產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計(jì)劃

  培訓(xùn)講師：李廣偉

講師背景：
李廣偉老師簡介現(xiàn)任：〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團(tuán)、BV國際檢驗(yàn)集團(tuán)特聘高級講師資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家廣東省民營企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫專家廣東省收藏家協(xié)會會員廣東中華民族凝聚力研究會會員曾任： 詳細(xì)>>

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產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計(jì)劃
　　、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
　　?市場:消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
　　?產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
　　?可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
　　?新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
　　項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動, 坦誠溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
　　?決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
　　?計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
　　?執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
　　?市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
　　?案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
　　2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
　　?為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
　　?新產(chǎn)品上市的主要流程
　　?發(fā)布策略
　　?發(fā)布準(zhǔn)備
　　?正式發(fā)布
　　?發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
　　?新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
　　?實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
　　?新產(chǎn)品上市的支撐流程
　　?產(chǎn)品的命名管理
　　?產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
　　?產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個(gè)階段）
　　?演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
　　?產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
　　?新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
　　產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
　　3、產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
　　?業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
　　?根據(jù)當(dāng)前的市場需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
　　?案例講解：
　　?根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
　　1.產(chǎn)品包
　　2.銷售渠道
　　3.訂單履行
　　4.定價(jià)/條款
　　5.技術(shù)支持
　　6.綜合營銷宣傳
　　?支持準(zhǔn)備工作
　　7.文檔和資料
　　8.培訓(xùn)工作的展開
　　9.銷售指標(biāo)的擬定
　　?產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
　　10.績效評估
　　案例討論：如何擬定市場追蹤計(jì)劃
　　4、推廣策略重點(diǎn)講解：
　　?產(chǎn)品的推廣過程及階段
　　?推廣的操作過程
　　?推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
　　?確定推廣策略要注意的
　　?了解推廣工具的作用
　　?媒體推廣的組合利用達(dá)成佳效果
　　?看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
　　?推廣控制注意要點(diǎn)
　　?推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
　　案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
　　5、新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
　　?新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定
　　?銷售歷史資料的有效利用
　　?市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握
　　?競爭形勢分析
　　?價(jià)格對比的方法及策略
　　?分析問題與機(jī)會
　　?營銷計(jì)劃的主要行動：
　　?營銷計(jì)劃的次要次要行動
　　?產(chǎn)品市場定位
　　?產(chǎn)品營銷策略
　　?營銷時(shí)間表
　　?關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
　　?案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討
　　6、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
　　★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

 

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為顧客洗腦的秘訣——成交必須掌握的重要心法技巧主講：李廣偉　　　　　　時(shí)間：（1天）一、何謂銷售〝洗腦〞術(shù)？二、〝洗腦〞成功＝獲得信任三、何謂〝信任〞？四、銷售成交的〝?shù)仁建暿鞘裁?？五、信任的等式？六、感知的等式七、信任與感知的等式？八、銷售尤如表演劇場一：情感的表演劇場二：真誠的表演劇場三：正直的表演劇場四：專業(yè)的表演劇場五：擔(dān)當(dāng)?shù)谋硌輨隽耗芰Φ谋硌輨?/p>

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家具導(dǎo)購——專業(yè)銷售流程與技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時(shí)間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點(diǎn)1、完全實(shí)戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實(shí)戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程順序

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快速成交技巧   09.17

《快速成交技巧》專業(yè)銷售流程與技巧情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時(shí)間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點(diǎn)1、完全實(shí)戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴(yán)緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實(shí)戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程

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塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)主講：李廣偉時(shí)間：1天1、道德心態(tài)要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個(gè)人要適應(yīng)公司，而不是公司來適應(yīng)個(gè)人。2、大我心態(tài)（1）大團(tuán)隊(duì)心態(tài):心中有全局，事事從企業(yè)的整體利益和角度去看問題，去處理問題，克服個(gè)人英雄主議和本位主義的狹隘的價(jià)值觀，要將個(gè)人帶入組織，帶入團(tuán)隊(duì)協(xié)作的大家庭。做到個(gè)人服從組織，下級服從上級，局部服從全局

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團(tuán)隊(duì)精神拓展訓(xùn)練課程二（1天）課程說明：?有價(jià)值的組織行為的三要素任何有價(jià)值、有意義的組織行為都必須符合以下三個(gè)要素：1.雙方必須懷有共同的理想，意愿和目標(biāo)；2.雙方愿意為共同理想和目標(biāo)作出自我妥協(xié)和犧牲；3.雙方都必須信任對方也會采取相同的做法。事實(shí)上，在所有的組織里面，由于人與人之間，部門與部門之間，上下級之間，缺少溝通，缺少信任，沒有共同的理想，因此無

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團(tuán)隊(duì)精神拓展訓(xùn)練一（1天）培訓(xùn)目的本培訓(xùn)的目的是旨在引導(dǎo)組織成員走出“小我”的圈圈，走向“大我”的團(tuán)隊(duì)合作文化中，從而讓工作集體能更有效率地整合智力資源，更團(tuán)結(jié)，更有凝聚力和更有效率地工作。培訓(xùn)方式培訓(xùn)以互動游戲的方式展開，務(wù)求做到生動活潑，有教育意義和有沖擊力。每一個(gè)游戲結(jié)束都會有討論，分享和點(diǎn)評的環(huán)節(jié)，希望每一個(gè)學(xué)員從中能吸取到最有價(jià)值的知識。課程大綱：

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個(gè)字多角度思考工具揉成一個(gè)最簡單易操作的工具；（2）課程“三個(gè)即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課只需1天，對于企業(yè)和任

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《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法（主講：李廣偉老師）¤課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個(gè)字多角度思考工具揉成一個(gè)最簡單易操作的工具；（2）課程“三個(gè)即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課

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《追求卓越的服務(wù)》第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個(gè)卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)　第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅(jiān)定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1）

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《追求卓越的服務(wù)》提綱第一章：認(rèn)識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個(gè)卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅(jiān)定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1

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