企業(yè)營銷策略創(chuàng)新

  培訓講師:錢自勝

講師背景:
錢自勝先生?長期從事教育工作,曾在上海交大等大學任職?關系營銷專家,品牌中國金譜獎獲得者?錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家(營銷類)的稱號。?曾擔任美國強生北方(16省市)大區(qū)經(jīng)理?曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國 詳細>>

錢自勝
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企業(yè)營銷策略創(chuàng)新詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷策略創(chuàng)新

  **講 市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新

  一、市場營銷管理

  (一)經(jīng)營哲學(二)管理過程

  二、當代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新

 ?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念(二)推銷觀念

 ?。ㄈ┦袌鰻I銷觀念

  1、消費者需求       2、創(chuàng)造需求

  第二講 企業(yè)營銷策略選擇之一:市場調(diào)研

  一、概說

  (一)市場調(diào)研的特點

  1、系統(tǒng)性  2、客觀性   3、幫助性

  (二)市場調(diào)研的時機

  1、尋求新的市場機會

  2、尋求某個問題產(chǎn)生的原因

  3、對營銷決策的檢測與評價

  4、對未來市場的預測

  二、市場調(diào)研的內(nèi)容

  (一)影響市場的不可控因素

 ?。ǘ┦袌鋈萘考鞍l(fā)展趨勢

  (三)消費實態(tài)與關注點

  三、 調(diào)研方法

  (一)觀察法

 ?。ǘ嶒灧?/P>

 ?。ㄈ┱{(diào)查法

  1、問卷設計  2、時間    3、試調(diào)查        4、正式調(diào)查與分析

  第三講 企業(yè)營銷策略選擇之二:目標市場選擇與市場定位策略

  一、市場細分及意義

 ?。ㄒ唬┑乩砑毞?(二)人文細分

  二、目標市場的選擇

 ?。ㄒ唬o差異營銷(二)差異營銷(三)集中營銷

  三、市場定位

  1、競爭導向2、消費導向

  四 產(chǎn)品市場定位策略

 ?。ㄒ唬母偁幐窬挚?/P>

  1、對峙定位 2、回避定位

  (二)從消費導向看

  1、產(chǎn)地定位   2、類別定位    3、時間定位

  第四講  企業(yè)營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略

  一、品牌策略

  1、屬性與利益  2、個性與文化

 ?。ㄒ唬┢放乒δ?/P>

  1、是企業(yè)與消費者溝通的橋梁  2、是一種促銷手段   3、是質(zhì)量監(jiān)督的工具

  (二)中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題

  1、缺乏長期品牌推廣戰(zhàn)略

  2、對品牌文化認識不足

  3、國際品牌經(jīng)營人才匱乏

  4、品牌成長環(huán)境惡化

 ?。ㄈ┢放撇呗?/P>

  1、品牌命名

  2、品牌統(tǒng)分策略

 ?。?)個別品牌(2)家族品牌(3)混合品牌

  二、 廣  告

 ?。ㄒ唬V告的定義

 ?。ǘV告作用與作用機理

 ?。ㄈV告設計與創(chuàng)意原則

  三、 公共關系

 ?。ㄒ唬┕P幾個要點

 ?。ǘ┕P方式

  四、人員推銷

 ?。ㄒ唬┤藛T推銷

  (二)推銷人員的素質(zhì)

 

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  單元:認識PDCA  管理、績效與中層  什么是PDCA  運用PDCA做好績效管理  第二單元:PLAN的修煉(上)  步驟一:界定問題  現(xiàn)狀分析與確認  數(shù)據(jù)收集與組織  問題量化與分類  步驟二:分析原因  影響因素羅列  影響因素整理  影響因素驗證  第三單元:PLAN的修煉(下)  步驟三:確認主因  因素觀察與比較  因素測量與查詢  主

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  第1章節(jié)  如何激勵與  輔導下屬的教練式管理方法  如何激勵下屬  何為教練式管理  教練與朋友的區(qū)別  教練與老師的區(qū)別  教練與咨詢的區(qū)別  教練與培訓的區(qū)別  教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別  第2章節(jié)  輔導下屬即教練的2大能力  和原則教練的聆聽能力訓練 ?。?)聆聽的辯論賽 ?。?)聆聽的訓練  (3)聆聽的3個層次 ?。?)影響聆聽的因素  

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