專業(yè)的采購談判策略與技巧

  培訓講師：陳老師

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專業(yè)的采購談判策略與技巧詳細內(nèi)容

專業(yè)的采購談判策略與技巧

　　專業(yè)采購談判策略與技巧一、談判的原則及行動綱領

　　1、談判的三大基本原則

　　2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略

　　3、談判風格與行為表現(xiàn)

　　4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應

　　5、談判十要/十不要

　　6、談判認識上的五大誤區(qū)

　　7、買賣雙方的價值平衡模型

　　8、利益分歧導致談判

　　9、商務談判的五大特征

　　專業(yè)采購談判策略與技巧二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

　　1、談判分析的七個核心要素

　　2、談判戰(zhàn)略制定之四步曲

　　3、談判目標與基調(diào)設定

　　4、交易雙方合作關系矩陣

　　5、談判戰(zhàn)略選擇模型

　　6、評估雙方的談判實力

　　7、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

　　8、防范談判中的九個漏洞

　　專業(yè)采購談判策略與技巧三、價格談判的技巧與方法

　　1、各自議價模型

　　2、影響價格的八大因素

　　3、價格談判的操作要領

　　4、價格談判的五個步驟

　　5、價格解釋的五大要素

　　6、價格分析與成本分析的方法

　　7、設備價的談判方法

　　8、技術費談判的三種方式

　　9、備品備件的價格談判方略

　　10、驗收費用的談判方法

　　專業(yè)采購談判策略與技巧四、采購合同談判技巧與方法

　　1、設備技術性能保證談判技巧

　　2、貨物質保期的三個控制點

　　3、備品備件供應保證談判要領w

　　4、供貨期談判的三大要務

　　5、貨物延遲交付處理談判

　　6、支付方式的談判要點

　　7、技術指導和技術培訓談判方法

　　8、如何談判責任界定條款

　　專業(yè)采購談判策略與技巧五、談判兵法、戰(zhàn)術與運用

　　1、蠶食戰(zhàn)之步步為營

　　2、防御戰(zhàn)之釜底抽薪

　　3、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略

　　4、外圍戰(zhàn)之談判升格

　　5、決勝戰(zhàn)之請君入甕

　　6、影子戰(zhàn)之欲擒故縱

　　7、攻堅戰(zhàn)之打虛頭

　　8、用“認知對比法”降低對方戒備

　　9、用“沉錨理論”縮小談判范圍

　　10、用“相機合同”解決相互爭端

 

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精益領導   01.01

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　　游戲活動：生動的游戲活動，讓學員在快樂中學習、成長；　　團隊討論：活動設置團隊討論環(huán)節(jié)，學員根據(jù)自己在活動中的體驗和感悟，討論對團隊的理解，總結可以應用的內(nèi)容；　　分享感悟：在團隊討論的基礎上，將小組討論結果在全體學員中分享，讓其他同事共享學員的感悟；　　講師點評：點評各個團隊的討論結果，從心理學、管理學的角度做出點評和總結?！　≌n程執(zhí)行方案　　破冰開場

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