營(yíng)銷模式選擇與營(yíng)銷創(chuàng)新
營(yíng)銷模式選擇與營(yíng)銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷模式選擇與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、電信重組及對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷的深刻影響
1、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商的主要挑戰(zhàn)
2、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷的深刻影響
3、電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型
二、電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷
2、重組后的營(yíng)銷困境
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
1）同質(zhì)化成為常態(tài)
2）差異化的暫時(shí)性
4、營(yíng)銷模式制勝
5、某電信運(yùn)營(yíng)商案例分析
三、同質(zhì)化竟?fàn)幹须娦胚\(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營(yíng)銷模式的空白
2、電信重組后如何思考與選擇營(yíng)銷模式
1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素
2）營(yíng)銷模式效能分析框架
3）營(yíng)銷模式的確立流程
3、1P 3P的營(yíng)銷模式
1）營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2）四種基本的“1P 3P”營(yíng)銷模式
4、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合
5、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略的組合
四、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式具體介紹
1）模式運(yùn)用的背景和條件
2）模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式影響要素分析
1）市場(chǎng)成熟度
2）消費(fèi)者需求特性
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略導(dǎo)向
4）市場(chǎng)外部環(huán)境
5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
6）自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)
1）核心產(chǎn)品策略
2）價(jià)格、渠道、促銷策略協(xié)同
4、營(yíng)銷組織和控制的配合
1）組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和控制要點(diǎn)
矩陣式營(yíng)銷組織，研產(chǎn)銷一體化，精準(zhǔn)快速的市場(chǎng)信息
2）營(yíng)銷人員的構(gòu)成與管理
產(chǎn)品講師型營(yíng)銷隊(duì)伍，注重能營(yíng)銷推廣能力的建議
5、案例分析
五、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷組織和控制的配合
5、案例分析
六、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷組織和控制的配合
5、案例分析
七、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式
1、以渠道為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷組織和控制的配合
八、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合
1、營(yíng)銷的藝術(shù)性：策略決定成敗
1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性
2）營(yíng)銷不確定性
3）行為競(jìng)爭(zhēng)特性
2、營(yíng)銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
3、常見(jiàn)的營(yíng)銷模式組合
1）市場(chǎng)開發(fā)周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換
2）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換
3）企業(yè)發(fā)展周期的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換
4）區(qū)域差異市場(chǎng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換
5）在不同細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換
4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)能力
5、案例分析
九、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營(yíng)銷計(jì)劃
2、如何將營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行到位
3、營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題
4、營(yíng)銷計(jì)劃的修正與監(jiān)控
5、營(yíng)銷計(jì)劃控制的類型
6、如何分析營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
十、總結(jié)、提問(wèn)與答疑
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KPI績(jī)效考核 01.01
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品牌贏利智慧 01.01
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一、洞悉發(fā)展趨勢(shì)把握成功要素 ?。ㄒ唬┧膫€(gè)代表 ?。ǘ┬率兰o(jì)的競(jìng)爭(zhēng) ?。ㄈ?yīng)對(duì)目前形勢(shì)的辦法 （四）企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?。ㄎ澹┲袊?guó)企業(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距 ?。┕芾碜兏锏膸状筅厔?shì) ?。ㄆ撸┌肷窖母镎摗 《⑵髽I(yè)的發(fā)展與生命周期 （一）企業(yè)發(fā)展階段 ?。ǘ┢髽I(yè)生命周期 （三）企業(yè)失敗原因分析 ?。ㄋ模┯览m(xù)經(jīng)營(yíng)與管理者素質(zhì) （五）寧
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1銀行高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 1.1銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義 1.2銀行高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素 1.3大雁的啟示 1.4銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)8步驟 1.5工具：銀行高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表 2銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神建立 2.1銀行建立愿景的6種方法 2.2提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法 2.3提高銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6種訣竅 2.4銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略 2.5
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