國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展與出口企業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)對(duì)

  培訓(xùn)講師：劉燦梁

講師背景：
現(xiàn)任廈門(mén)元成企管咨詢(xún)有限公司資深顧問(wèn)師；流通業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)10年，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)師7年資歷，10萬(wàn)平米以上商業(yè)空間開(kāi)發(fā)、規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；（法國(guó)）M6電視臺(tái)媒體營(yíng)銷(xiāo)企劃；（臺(tái)灣）東森傳播股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總策劃；（臺(tái)灣）元大企業(yè)管理顧 詳細(xì)>>

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展與出口企業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)對(duì)詳細(xì)內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展與出口企業(yè)反傾銷(xiāo)應(yīng)對(duì)

　　**天上午(9:00am-12:00am)

　　**講、出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷(xiāo)步驟

　　1)產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析

　　2)如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征

　　3)明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)

　　4)實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀

　　5)客戶(hù)分析的“五力模型”

　　6)出口營(yíng)銷(xiāo)前作何準(zhǔn)備

　　7)出口營(yíng)銷(xiāo)的FABI模式及FUD現(xiàn)象

　　8)出口營(yíng)銷(xiāo)的PERFECT模式

　　9)了解MAN法則在出口營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

　　10)如何**不同經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)覺(jué)當(dāng)?shù)厣虣C(jī)

　　11)**案例實(shí)際分析策劃過(guò)程

　　12)出口企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略和國(guó)際配送機(jī)制的建立與維護(hù)

　　第二講、開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧及案例分析

　　1)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的四大環(huán)節(jié)分析和外貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)挖掘

　　2)國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、挖掘與維護(hù)策略

　　3)不同國(guó)家或地區(qū)的客戶(hù)的溝通策略和應(yīng)注意的問(wèn)題

　　4)面對(duì)不同層次的客戶(hù)所采取的不同的應(yīng)對(duì)措施和挖掘策略

　　5)外貿(mào)人員對(duì)企業(yè)商品屬性的分析和因此產(chǎn)生的對(duì)出口業(yè)務(wù)的影響

　　6)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和海外市場(chǎng)拓展的策略與技巧

　　7)進(jìn)出口企業(yè)的展會(huì)策略和目前我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何**參展獲得有效的客戶(hù)、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)、防止客戶(hù)的流失）

　　8)電子商務(wù)與國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務(wù)人員**電子商務(wù)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

　　9)出口營(yíng)銷(xiāo)中如何策劃廣告及營(yíng)業(yè)推廣

　　10)與國(guó)際客戶(hù)溝通的方法和策略

　　11)如何將客戶(hù)的意向發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)的定單？

　　**天下午(2:00pm-5:00pm)

　　第三講、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧

　　1)國(guó)際結(jié)算工具和結(jié)算方式的選擇策略

　　2)傳統(tǒng)結(jié)算方式的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐（D/P結(jié)算方式的奉獻(xiàn)透視和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）

　　3)O/A結(jié)算方式使用中應(yīng)注意的問(wèn)題和策略探討

　　4)五花八門(mén)的結(jié)算新方式

　　5)巧用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)防止遠(yuǎn)期結(jié)算業(yè)務(wù)或分期付款業(yè)務(wù)的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)

　　6)如何使用不同結(jié)算方式控制客戶(hù)及業(yè)務(wù)進(jìn)程

　　7)信用證業(yè)務(wù)的正常操作和目前存在的問(wèn)題

　　8)膽大心細(xì)，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務(wù)9)國(guó)際信用證詐騙和詐騙風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

　　10)信用證的軟條款以及對(duì)出口企業(yè)的危害

　　11)識(shí)別信用證軟條款的策略和技巧

　　12)審證與審單

　　第四講出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的策略綜述及相應(yīng)的操作技巧

　　1)對(duì)策

　　2)政府策略

　　3)利益集團(tuán)

　　4)跨國(guó)并購(gòu)

　　5)借力打力

　　6)國(guó)際供應(yīng)鏈與本土化

　　7)產(chǎn)品等級(jí)向上延伸

　　8)積極參與東道國(guó)公會(huì)或行會(huì)

　　9)積極參與東道國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

　　10)第三地和避稅地策略

　　11)技巧

　　12)靈活運(yùn)用價(jià)格策略和反傾銷(xiāo)的海關(guān)估價(jià)方法進(jìn)行報(bào)價(jià)

　　13)制定均勻的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，老鼠搬家

　　14)合理利用東道國(guó)的反傾銷(xiāo)數(shù)量指標(biāo)

　　15)應(yīng)訴要反應(yīng)敏捷、敢于反抗

　　16)集體作戰(zhàn)，切忌單兵上陣

　　17)慎重選擇律師（商務(wù)部的兩要兩不要）

　　18)認(rèn)真對(duì)待問(wèn)卷調(diào)查

　　19)替代國(guó)的選擇和考量

　　第二天上午(9:00pm–12:00am)

　　第五講國(guó)際反傾銷(xiāo)的臨時(shí)調(diào)查與臨時(shí)反傾銷(xiāo)

　　1)臨時(shí)調(diào)查與臨時(shí)反傾銷(xiāo)理論預(yù)警

　　2)危害

　　3)對(duì)臨時(shí)反傾銷(xiāo)措施的應(yīng)對(duì)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　4)臨時(shí)反傾銷(xiāo)的后果和如何利用臨時(shí)反傾銷(xiāo)削弱終反傾銷(xiāo)

　　5)臨時(shí)反傾銷(xiāo)調(diào)查期間的企業(yè)出口策略

　　第六講反傾銷(xiāo)稅率計(jì)算與企業(yè)如何降低反傾銷(xiāo)稅率

　　1)反傾銷(xiāo)稅率所涉及到的幾個(gè)價(jià)值概念

　　2)傾銷(xiāo)幅度核算

　　3)產(chǎn)品正常價(jià)值計(jì)算

　　4)出口價(jià)格核算

　　5)EP與CEP核算

　　6)SG與A的核算

　　7)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表和出口商品物流明晰

　　第七講美國(guó)的反傾銷(xiāo)問(wèn)卷調(diào)查和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略

　　1)我國(guó)企業(yè)應(yīng)訴問(wèn)卷時(shí)的問(wèn)題

　　2)我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度與國(guó)際財(cái)務(wù)制度矛盾

　　3)問(wèn)卷填寫(xiě)事例舉證及因此而導(dǎo)出的問(wèn)卷填制策略

　　第二天下午(2:00pm–5:00pm)

　　第八講應(yīng)訴成功的出口企業(yè)在未來(lái)出口貿(mào)易中的策略探討

　　1)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)綜述

　　2)我國(guó)企業(yè)的對(duì)策

　　3)他山之石

　　第九講應(yīng)訴失敗的出口企業(yè)在未來(lái)出口貿(mào)易中的策略探討

　　1)第三地與避稅地

　　2)聯(lián)營(yíng)

　　3)跨并

　　4)帖牌

　　5)多元化

　　6)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　7)借力打力

　　8)原產(chǎn)地規(guī)則

　　9)供應(yīng)鏈

　　10)利益集團(tuán)

　　第十講建立企業(yè)應(yīng)對(duì)和處理反傾銷(xiāo)的戰(zhàn)略和機(jī)制

　　1)預(yù)警機(jī)制

　　2)業(yè)務(wù)機(jī)制

　　3)法律機(jī)制

　　4)財(cái)務(wù)機(jī)制

　　5)生產(chǎn)與技術(shù)機(jī)制

　　6)決策機(jī)智

 

劉燦梁老師的其它課程

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：　　資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是“盈利”　　增加利潤(rùn)必須“開(kāi)源節(jié)流”、開(kāi)源的“三要素”　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)“好壞”的度量：杜邦分析的意義　　財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)用的分析　　市場(chǎng)分析和費(fèi)用效益分析：　　▽市場(chǎng)分析的作用　　理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的幾種說(shuō)法：　　“定位學(xué)說(shuō)”“配稱(chēng)學(xué)說(shuō)”“取舍學(xué)說(shuō)”“放棄學(xué)說(shuō)”等　　實(shí)際例子解釋　　“配稱(chēng)學(xué)說(shuō)”對(duì)企業(yè)有限資金投入

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　　1、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)說(shuō)明及定義　　·戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)與區(qū)別　　·兩種指導(dǎo)開(kāi)展的佳時(shí)機(jī)　　·現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)　　2、實(shí)施戰(zhàn)略性指導(dǎo)　　·兩種類(lèi)型的指導(dǎo)練習(xí)　　·戰(zhàn)略性指導(dǎo)流程　　·舉行戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)會(huì)議　　3、形成戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃的制定　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃的運(yùn)用　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃置于現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)“ROI”方格圖中　　·現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)時(shí)間的分配　　4、制定戰(zhàn)術(shù)

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　　天課程安排：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理　　破冰活動(dòng)：“管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)”　　案例分析與討論：怎樣監(jiān)控和管理銷(xiāo)售人員的工作　　案例分析與討論：構(gòu)建和使用銷(xiāo)售管理平臺(tái)　　案例分析與討論：常用尋找和篩選客戶(hù)的方法　　案例分析與討論：銷(xiāo)售流程管理與控制　　專(zhuān)業(yè)測(cè)試與分析：如何把握不同類(lèi)型的客戶(hù)　　案例分析與討論：客戶(hù)跟進(jìn)的方法與注意事項(xiàng)　　案例分析與討論：為客戶(hù)的需求定

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　　作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要擔(dān)任四個(gè)重要的角色：領(lǐng)航者、組織者、管理者和輔導(dǎo)型的執(zhí)行者。　　領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色　　分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！　☆I(lǐng)航者　　團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極

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　　財(cái)務(wù)基本知識(shí)　　1．前言　　2．會(huì)計(jì)語(yǔ)言要素　　3．會(huì)計(jì)語(yǔ)言規(guī)則　　4．財(cái)務(wù)報(bào)告的組成　　預(yù)算基本知識(shí)　　1．預(yù)算對(duì)企業(yè)的影響　　2．如何編制預(yù)算　　3．現(xiàn)金收支預(yù)算　　4．靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算　　5．預(yù)算的跟蹤與控制　　資產(chǎn)負(fù)債表　　1．資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)　　2．資產(chǎn)負(fù)債表的含義　　3．資產(chǎn)、負(fù)債及其特點(diǎn)　　4．所有者權(quán)益的特點(diǎn)　　利潤(rùn)表　　1．利潤(rùn)表的結(jié)

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　　單元擁有積極心態(tài)　　-　態(tài)度決定一切　　-　建立自信心　　-　陽(yáng)光思維　　-　胸懷感恩心　　-七大成功信念　　第二單元　認(rèn)識(shí)企業(yè)　　-什么是企業(yè)？什么是組織？　　-從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變　　-企業(yè)存在和發(fā)展的根源　　-外部顧客與內(nèi)部顧客　　-工作的五大基本問(wèn)題　　-滿(mǎn)足顧客是你的天職　　第三單元工作的責(zé)任感　　-人生的三個(gè)基本問(wèn)題　　-把工作當(dāng)成美好生活的

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　　節(jié)：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立　　一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)理解團(tuán)隊(duì)的作用　　二、深入討論團(tuán)隊(duì)的特征　　三、現(xiàn)場(chǎng)組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以深入理解團(tuán)隊(duì)的組成　　四、挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)——加深理解團(tuán)隊(duì)的作用　　第二節(jié)：優(yōu)秀員工的職業(yè)化塑造與角色定位　　一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的要求　　二、準(zhǔn)確理解職業(yè)與職業(yè)化　　三、何謂職業(yè)化塑造　　四、有效職業(yè)素質(zhì)的五個(gè)層面　　五、做一個(gè)職業(yè)化的現(xiàn)代員工　　第三節(jié)：

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　　1、目標(biāo)管理　　目標(biāo)制訂的依據(jù)、方法　　好目標(biāo)的特征　　目標(biāo)制訂的Smart原則　　目標(biāo)管理的作用　　2、戰(zhàn)略性人力資源管理　　人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系　　人力資源在戰(zhàn)略形成過(guò)程中扮演的角色　　3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工作設(shè)計(jì)　　組織設(shè)計(jì)的原則　　組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型　　定員標(biāo)準(zhǔn)及定員方法　　工作分析的方法　　4、人力資源計(jì)劃　　人力資源需求預(yù)測(cè)的因素及方法　

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　　一、公司管理及人力資源管理的全貌與統(tǒng)轄關(guān)系：　　◇公司戰(zhàn)略管理的總體架構(gòu)，各管理模塊之間的關(guān)聯(lián)與流程　　組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范式及其制定原則　　業(yè)務(wù)流程及其與職位職責(zé)的關(guān)系　　實(shí)例：戰(zhàn)略、組織機(jī)構(gòu)、流程、考核之間的關(guān)系　　◇目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算的結(jié)合與關(guān)聯(lián)關(guān)系　　實(shí)例：目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算的制定　　◇公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行及人力資源戰(zhàn)略與執(zhí)行　　◇人力資源管理在公司管理中

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　　解讀財(cái)務(wù)報(bào)表：　　資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表?！　∈煜へ?cái)務(wù)分析工具：　　固定成本分?jǐn)偂⒂澠胶鉁y(cè)算、毛利率、銷(xiāo)售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率?！　」芾碇械呢?cái)務(wù)技能：　　預(yù)算及預(yù)算差異分析、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、公司股價(jià)預(yù)測(cè)、部門(mén)財(cái)務(wù)特點(diǎn)　　課程目的：　　了解財(cái)務(wù)技能精要　　從財(cái)務(wù)的角度透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，體驗(yàn)不同經(jīng)營(yíng)策略對(duì)財(cái)務(wù)狀況的

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