鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐

  培訓講師:李鋒

講師背景:
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
    課程咨詢電話:

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐詳細內(nèi)容

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)營銷規(guī)劃拓展與屬地高效支撐
一、 全業(yè)務(wù)運營下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競爭態(tài)勢
1. 運營商渠道問題現(xiàn)狀
2. 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
3. 外國標桿運營商的渠道狀況
4. 3G發(fā)展的新趨勢和新格局
5. 三大運營商競爭態(tài)勢對比
6. 三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比

二、 3G時代的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道競爭策略
1. 渠道策略轉(zhuǎn)變思路:4P—4C—4R
2. “全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
3. “全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
4. 新型通信行業(yè)渠道價值鏈整合
5. 以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式
6. 渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求

三、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道規(guī)劃與渠道拓展技巧
1、 渠道規(guī)劃
 渠道規(guī)劃方法和步驟
 渠道信息發(fā)布的幾種方法
 渠道代理商評估標準
 協(xié)議簽定注意事項
2、 渠道建設(shè)
 渠道高效建設(shè)的八技法:
 經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法
3、 渠道培訓
 渠道教練技術(shù)詳解
 渠道培訓的核心:一個中心兩個基本點
 五種培訓后業(yè)績提升的方法
 渠道OJT演練
4、 渠道溝通
 渠道代理商的溝通類型
 渠道雙贏溝通模式
 溝通的讓渡價值:動之以情,曉之以理,誘之以利
5、 渠道掌控
 渠道掌控的三種模式
 渠道掌控的具體方法

四、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道問題解決思維與思維工具
1、什么是“解決問題”?
 什么是“問題得到了解決?”
 “問題得到解決”的含義
 問題已經(jīng)得到解決的假象
案例:救火式管理
2、為什么要解決“問題”?
 發(fā)展的需要
 問題不斷產(chǎn)生
 問題不會消失
 及時解決回報高
 拖延問題代價更高
3、分析與解決問題的步驟
 意識到問題的存在
 確定與定義問題
 尋找可能解決問題的各種方案
 選擇佳方案
 擬訂行動計劃
 執(zhí)行與評估決策方案
4、解決問題過程中應(yīng)注意的事項
 不能由問題直接到答案
 評估與反饋對解決問題的效率十分重要
 解決問題的步驟影響終效果

五、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道難題解決工具與方法
1、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)(市場規(guī)劃、營銷人員素質(zhì)、渠道支撐體系、有效激勵、服務(wù)質(zhì)量等)
2、深入細致的市場調(diào)研(相關(guān)區(qū)域市場實地特點)
3、明確目標市場、目標區(qū)域、目標客戶(有無盲區(qū)、交叉覆蓋等)
4、針對性的產(chǎn)品開發(fā)(個性化與共性結(jié)合,區(qū)域性與普遍性結(jié)合,產(chǎn)品的命名、包裝等)
5、優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)(服務(wù)理念、體系、策略)
6、集體、家庭客戶、個人客戶市場需求的挖掘及方案
 集體、家庭客戶、個人客戶分類的標準、工具
 集體、家庭客戶、個人客戶關(guān)注點:確定關(guān)鍵人物與對策
 集體、家庭客戶需求的探尋流程
 針對不同需求的營銷模式
 需求錯位時的應(yīng)急解決方案

六、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)績提升實戰(zhàn)技巧店
1、市場-面的管理
 區(qū)域優(yōu)勢條件運用
 設(shè)計區(qū)域分銷策略
 區(qū)域管理的具體操作-橫向分銷
 區(qū)域管理的具體操作-縱向分銷
2、市場-線的管理
 路線銷售的設(shè)計和管理
 路線的規(guī)劃原則及大效益的獲得
 銷售拜訪的效率及輻射距離
3、市場-點的管理
 發(fā)揮終端優(yōu)勢(渠道管理及優(yōu)化)
 分銷商的效用
 終端輻射能力的大化
4、終極攻略
 分銷商攻略
 促銷和價格攻略
 零售攻略
 掌控終端的措施
 提升終端的方法
5、保障措施
 跟進實體建設(shè)
 強化人員培訓
 優(yōu)化宣傳手段
 及時靈活的產(chǎn)品開發(fā)及調(diào)整

七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道管理人員綜合能力提升
1、一個惹人喜歡的臉蛋子——親和力塑造
2、一個能說會道的嘴皮子——語言表達能力及溝通技巧
3、一個靈活思考的腦瓜子——營銷及服務(wù)意識培養(yǎng)
4、一雙能進能退的泥腿子——執(zhí)行力以及綜合能力修煉
5、一個能屈能伸的腰桿子——心態(tài)、情商以及問題處理能力提升

 

李鋒老師的其它課程

一、【工作坊背景】問題與困惑:◆整村授信中的“空心村“問題如何解決?◆授信多、用信少根本原因解析,如何解決?◆整村授信已經(jīng)開展幾次了,耗時費力無業(yè)績,員工抵觸不愿意干怎么辦?◆客群不同、產(chǎn)品不同、營銷方式不同,如何實現(xiàn)精準營銷?◆城區(qū)小微企業(yè)如何營銷、存量客戶如何挖掘?◆如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變?◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群,有什么好

 講師:李鋒詳情


“黨建+金融”背景下信貸業(yè)務(wù)精準營銷策略——農(nóng)商行用信激活實戰(zhàn)營銷技巧【課程背景】問題與困惑:◆整村授信中的“空心村“問題如何解決?◆授信多、用信少根本原因解析?◆“掃樓”“掃街”“掃村”人累,效果也不好,有沒有更好的獲客活客方式?◆客群不同、產(chǎn)品不同、營銷方式不同,如何實現(xiàn)精準營銷?◆如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變?◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年

 講師:李鋒詳情


增戶擴面提質(zhì)增效——多渠道獲客與精準營銷一、【課程背景】你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:◆整村授信,空心村如何解決,如何用時間換空間?◆整村授信中如何提高用信率,實現(xiàn)“授用一體”?◆走千訪萬,如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變?◆我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力,客戶總是表示其他行的更好,怎么有效留存及策反?◆如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群,有什么好的

 講師:李鋒詳情


社??ㄌ豳|(zhì)增效實戰(zhàn)策略與打法【課程背景】客戶為立行之本,社??ㄊ强焖佟矮@客、活客”的重要工具;社保卡如何實現(xiàn)“發(fā)卡(策反他行)、動卡、價值卡”三步走,有效幫助銀行降低負債成本,提高活期存款、實現(xiàn)客戶維護和綜合營銷,已是當務(wù)之急?。?!目前社??ǔR妴栴}:認知不足、宣傳不夠:對社??ê锰幖肮δ芤恢虢猓蛞蛐麄鞑粔颍芏嗬习傩罩恢郎绫9δ?、忽略金融屬性;休眠卡

 講師:李鋒詳情


-4762528575網(wǎng)格化精準營銷與分群定策實戰(zhàn)培訓【課程背景】571501877060實施網(wǎng)格化管理,一是貫徹落實普惠金融要求,助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式;二是推動轉(zhuǎn)型發(fā)展,提高服務(wù)“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手;三是構(gòu)建以客戶為中心的營銷管理機制,向精細化管理轉(zhuǎn)變的重要舉措;四是提升“兩個市場”競爭能力,鞏固市場地位的重要手段。通過實施網(wǎng)格化管理

 講師:李鋒詳情


擴面強基提質(zhì)增效——鄉(xiāng)村振興背景下區(qū)域信貸市場深耕策略實戰(zhàn)班【課程背景】信貸營銷中,您是否經(jīng)常有這樣的難點與困惑:?客戶經(jīng)理在城區(qū)的主要營銷模式是“熟人營銷”“掃街營銷”,“熟人營銷”資源有限,“掃街營銷”效果不佳!如何破局??面對四大行普惠金融3.85低利率競爭,如何應(yīng)對??整村授信,空心村如何解決,如何用時間換空間??整村授信中如何提高用信率,實現(xiàn)“授信

 講師:李鋒詳情


一、【項目背景】存款是立行之本,低成本存款更是本中之本!當前,銀行存款營銷面臨的五大痛點:?環(huán)境惡劣:監(jiān)管趨嚴、競爭無序、抓手較少、整合無力—難!?費用有限:禮品送送送,成本漲漲漲,“燒錢”換市場—苦!?任務(wù)繁重:時間緊、任務(wù)重、指標多、人手缺—累!?技能不足:少方法、缺技巧、沒套路、效果差—煩!?紅而不爆:大會隆重、人心不動、搞形式、走過場!—痛!用費用換

 講師:李鋒詳情


一、高績效團隊的特征與解剖1、高績效團隊特征:共同的愿景與目標、共享的領(lǐng)導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學習2、務(wù)實——我們眼里的團隊#61618;問題團隊——我們不認同、難以接受的團隊是怎樣的?#61618;優(yōu)勢團隊——我們期望、自豪的團隊是怎樣的?#61618;發(fā)現(xiàn)團隊——重新認識我們所處團隊(務(wù)實)

 講師:李鋒詳情


課程大綱:  章:營銷人員基本素質(zhì)  1、營銷人員必備素質(zhì)  2、營銷人員必備知識  3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德  第二章:大客戶銷售中的溝通技巧  1、各就各位-銷售溝通前的準備  2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)  3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求:觀察、傾聽與提問的技巧  4、客戶利益呈現(xiàn)(建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化)  5、異議處理-排除隱憂  6、

 講師:李鋒詳情


課程大綱:  單元:新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售  一.快速變化的市場  二.高端客戶銷售的特點  三.高端客戶銷售的關(guān)鍵  發(fā)展關(guān)系  建立信任  引導需求  解決問題  四.客戶的購買環(huán)境  五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略  講授  案例研究  團隊腦力激蕩  第二單元:高端客戶營銷心理學--購買心理與行為分析  一.銷售心理與行為分析  客戶為什么會購

 講師:李鋒詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有