《基于九型人格的銷售策略》
培訓(xùn)講師:曹玉峰
講師背景:
曹玉峰管理學(xué)碩士北京九型人格管理學(xué)院創(chuàng)始人清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)評(píng)選“2015年度中國百強(qiáng)講師”中國講師網(wǎng)品牌講師中國人力資源開發(fā)網(wǎng)(中人網(wǎng))專欄作家具有高校和大型企業(yè)高層管理(曾任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和總監(jiān)等職務(wù))經(jīng)驗(yàn),后主 詳細(xì)>>
《基于九型人格的銷售策略》詳細(xì)內(nèi)容
《基于九型人格的銷售策略》
**部分:九型人格概述
1、認(rèn)識(shí)自己和他人
2、到哪里才能找到人性的說明書?
3、九型人格
4 、九型人格的三大能量中心
5、九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀
6、九種不同性格的注意力焦點(diǎn)
第二部分: 各型性格解析與識(shí)別
一、 **型性格解析
世界觀:
潛在恐懼:
潛在渴望:
注意力焦點(diǎn):
代表人物:
二、 如何識(shí)別一號(hào)性格
1、從形象氣質(zhì):
2、從行為特點(diǎn):
3、 一號(hào)性格公眾人物代表展示
4、一號(hào)性格生活人物代表展示
.....
......
......
九、 第九型性格解析
世界觀:
潛在恐懼:
潛在渴望:
注意力焦點(diǎn):
代表人物:
九、 如何識(shí)別九號(hào)性格
1、從形象氣質(zhì):
2、從行為特點(diǎn):
3、九號(hào)性格公眾人物代表展示
4、九號(hào)性格生活人物代表展示
十、 一秒鐘識(shí)人(容貌識(shí)人)
十一、 快速識(shí)人技巧
十二、 活動(dòng)現(xiàn)場性格識(shí)別
第三部分、 九型與營銷的關(guān)系
九型性格營銷 AIDA 的銷售模式
一、1、1號(hào)的AIDA 買實(shí)用,性價(jià)比高
2、1號(hào)客戶的售后服務(wù):實(shí)事求是跟進(jìn)法.
3、1號(hào)銷售金句:讓我提供一個(gè)實(shí)用,價(jià)錢合理的產(chǎn)品給您!
二、1、 2號(hào)的AIDA 買關(guān)系,買用心
2、2號(hào)客戶的售后服務(wù):個(gè)性化的跟進(jìn)法,不時(shí)通電話,溶入客戶家庭,細(xì)水長流式.
3、3號(hào)銷售金句:我很用心替您選擇了一些適合您和您公司的產(chǎn)品!
.....
......
......
九、1、9號(hào)的AIDA 買方便
2、9號(hào)客戶的售后服務(wù):消閑跟進(jìn)法
3、9號(hào)銷售金句:我覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您,我很有信心您愛人會(huì)喜歡。
十、 當(dāng)你是某個(gè)號(hào)碼的銷售人員的時(shí)候,你需要留意和突破的是
曹玉峰老師的其它課程
九型人格與職場溝通 11.27
課程六:《九型人格與職場溝通》課程大綱課程背景:風(fēng)靡全球的九型人格被稱為“溝通的圣經(jīng)”、“有效的讀心術(shù)”,是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典與生命智慧!九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問,它按照人們的思維、情緒和行為,將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心,用有效的方式對(duì)應(yīng)他人,管理他人,最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格(Enneagram)是在
講師:曹玉峰詳情
情商管理 11.27
課程二、情商管理一、課程背景:人的疾病75由負(fù)面情緒引起,在中國,職場每天會(huì)產(chǎn)生5000個(gè)職業(yè)病人;抑郁癥患者每年增加1-3。我們的物質(zhì)在豐富化,心靈卻在沙漠化。越來越多的企業(yè)意識(shí)到,培養(yǎng)員工的情商和賺錢同樣重要。越來越多的白領(lǐng)階層發(fā)現(xiàn)”情緒管理“是調(diào)節(jié)心理脆弱、抑郁、壓力過大等負(fù)面狀態(tài)的最佳方式?!坝虚_心的員工,才有滿意的顧客”。本課程不僅僅提供情緒管理的
講師:曹玉峰詳情
王明陽心學(xué)及職場應(yīng)用 11.27
課程八:《王明陽心學(xué)及職場應(yīng)用》課程大綱課程背景:當(dāng)下物欲橫流,人心浮躁,該如何安放和強(qiáng)大我們的內(nèi)心?事業(yè)競爭激烈,壓力山大,又該如何突破自己的發(fā)展瓶頸?主席多次推薦,王陽明心學(xué),一顆被埋沒500年的國學(xué)明珠重現(xiàn)光芒,讓管理者設(shè)立定盤針,生發(fā)大智慧。王陽明是歷史上著名的思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家、軍事家和教育家,被稱為立德立言立功一“完人”。他精通儒釋道和兵法易
講師:曹玉峰詳情
MTBI及職場應(yīng)用 11.27
課程十一:《MTBI及職場應(yīng)用》課程大綱第一天第一部分:天賦本我能力——管理與性格1、破冰練習(xí)與課程目標(biāo)2、什么是MBTI3、什么是偏好與傾向4、MBTI在國際的運(yùn)用第二部分:自我認(rèn)知——完成MBTI測評(píng)1、利用性格自評(píng),讓學(xué)員初步判別自己的性格類型。2、利用專業(yè)的性格調(diào)查問卷,協(xié)助學(xué)員確認(rèn)自己的性格類型。3、解答性格調(diào)查過程中學(xué)員的疑問,直至最終確認(rèn)自己的
講師:曹玉峰詳情
高情商領(lǐng)導(dǎo)力 11.27
課程一、高情商領(lǐng)導(dǎo)力一、課程背景:領(lǐng)導(dǎo)力就是影響別人,讓別人跟從的能力。領(lǐng)導(dǎo)力來自兩個(gè)方面,一種是職位本身賦予的能力,另一種是自己本身的個(gè)人魅力對(duì)別人的影響力。前一種來自職務(wù)本身,別人是被動(dòng)服從;后一種來自己,是下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格深深認(rèn)同后產(chǎn)生的一種主動(dòng)跟隨行為。一個(gè)高情商的領(lǐng)導(dǎo),首先能對(duì)自我進(jìn)行覺察與管理,其次是具備敏銳的同理心,能夠覺察他人對(duì)世界的思考方式
講師:曹玉峰詳情
國學(xué)思想與管理實(shí)踐 11.27
課程九:《國學(xué)思想與管理實(shí)踐》一、儒家溫暖的中和哲學(xué)1、孔子之“仁”與孟子之“義”2、儒家思想“仁、義、禮、智、信”在現(xiàn)代管理中的價(jià)值3、中國改革開放后涌現(xiàn)的儒家式的管理者4、日本企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代社會(huì)的融合二、墨家熱誠的創(chuàng)造哲學(xué)1、墨子思想以兼愛為核心,以節(jié)用、尚賢為支點(diǎn)。倡導(dǎo)愛天下所有的人,認(rèn)為社會(huì)上出現(xiàn)強(qiáng)執(zhí)弱、富侮貧、貴傲賤的現(xiàn)象,是因天下人不
講師:曹玉峰詳情
《MBTI在企業(yè)管理中的應(yīng)用》課程大綱第一部分:天賦本我能力——管理與性格1、什么是MBTI2、什么是偏好與傾向3、MBTI在國際的運(yùn)用4、基本規(guī)則和步驟第二部分:自我認(rèn)知——完成MBTI測評(píng)1、建立由內(nèi)而外的自信2、利用性格自評(píng),讓學(xué)員初步判別自己的性格類型。3、利用專業(yè)的性格調(diào)查問卷,協(xié)助學(xué)員確認(rèn)自己的性格類型。4、解答性格調(diào)查過程中學(xué)員的疑問,直至最終
講師:曹玉峰詳情
《職業(yè)生涯規(guī)劃》 12.08
《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程大綱課程主要內(nèi)容前言:人生在于規(guī)劃和選擇第一講:職業(yè)生涯揚(yáng)帆于選擇一、選擇大于努力1、天賦與性格決定你的職業(yè)定位2、人的8種天賦,如何發(fā)現(xiàn)自己的天賦3、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)興趣,霍蘭德職業(yè)測評(píng)量表和MBTI4、個(gè)人主導(dǎo)能量分布與人格探析5、做喜歡的職業(yè)第二講:職業(yè)生涯規(guī)劃一、目標(biāo)管理的重要性二、職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的步驟1、人生定位2、環(huán)境分析:生活環(huán)
講師:曹玉峰詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21170
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15121
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14564
- 9文件簽收單 14208