九型人格與銷(xiāo)售提升

  培訓(xùn)講師:曹玉峰

講師背景:
曹玉峰管理學(xué)碩士北京九型人格管理學(xué)院創(chuàng)始人清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)評(píng)選“2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”中國(guó)講師網(wǎng)品牌講師中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)(中人網(wǎng))專(zhuān)欄作家具有高校和大型企業(yè)高層管理(曾任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和總監(jiān)等職務(wù))經(jīng)驗(yàn),后主 詳細(xì)>>

曹楹杬
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九型人格與銷(xiāo)售提升詳細(xì)內(nèi)容

九型人格與銷(xiāo)售提升
**部分 九型人格基礎(chǔ)理論
1、當(dāng)前流行的識(shí)人工具分析

2、九型人格的定義

3、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域

4、學(xué)員初步自我定位

5、分組討論所屬型號(hào)的特征和優(yōu)缺點(diǎn)

6、各型號(hào)的核心價(jià)值觀與注意力焦點(diǎn)

7、三大能量中心及特征

8、九柱圖的解析

第二部分 各型號(hào)解析與識(shí)別
一、各型號(hào)解析
核心價(jià)值觀
注意力焦點(diǎn)
基本欲望與恐懼
防御機(jī)制
童年背景與人格形成
動(dòng)態(tài)變化
積極特征、負(fù)面特征
形象氣質(zhì)
代表人物
訪談互動(dòng)
二、各型號(hào)識(shí)別
1、按動(dòng)機(jī)識(shí)別
2、外在表現(xiàn)和能量大小識(shí)別
3、快速識(shí)人方法匯總

第三部分 各型性格銷(xiāo)售策略與提升
一、
(一)1、面對(duì)1號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、1號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(二)1、面對(duì)2號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、2號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(三)1、面對(duì)3號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、3號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(四)1、面對(duì)4號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、1號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(五)1、面對(duì)5號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、5號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(六)1、面對(duì)6號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、6號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(七)1、面對(duì)7號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、7號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(八)1、面對(duì)8號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、8號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
(九)1、面對(duì)9號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售之道
2、9號(hào)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與提升方向
二、各型號(hào)的心靈成長(zhǎng)路徑
三、銷(xiāo)售提升總結(jié)

 

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課程六:《九型人格與職場(chǎng)溝通》課程大綱課程背景:風(fēng)靡全球的九型人格被稱(chēng)為“溝通的圣經(jīng)”、“有效的讀心術(shù)”,是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典與生命智慧!九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問(wèn),它按照人們的思維、情緒和行為,將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心,用有效的方式對(duì)應(yīng)他人,管理他人,最終提升我們工作生活的品質(zhì)。九型人格(Enneagram)是在

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情商管理   11.27

課程二、情商管理一、課程背景:人的疾病75由負(fù)面情緒引起,在中國(guó),職場(chǎng)每天會(huì)產(chǎn)生5000個(gè)職業(yè)病人;抑郁癥患者每年增加1-3。我們的物質(zhì)在豐富化,心靈卻在沙漠化。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到,培養(yǎng)員工的情商和賺錢(qián)同樣重要。越來(lái)越多的白領(lǐng)階層發(fā)現(xiàn)”情緒管理“是調(diào)節(jié)心理脆弱、抑郁、壓力過(guò)大等負(fù)面狀態(tài)的最佳方式?!坝虚_(kāi)心的員工,才有滿(mǎn)意的顧客”。本課程不僅僅提供情緒管理的

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課程八:《王明陽(yáng)心學(xué)及職場(chǎng)應(yīng)用》課程大綱課程背景:當(dāng)下物欲橫流,人心浮躁,該如何安放和強(qiáng)大我們的內(nèi)心?事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,壓力山大,又該如何突破自己的發(fā)展瓶頸?主席多次推薦,王陽(yáng)明心學(xué),一顆被埋沒(méi)500年的國(guó)學(xué)明珠重現(xiàn)光芒,讓管理者設(shè)立定盤(pán)針,生發(fā)大智慧。王陽(yáng)明是歷史上著名的思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家、軍事家和教育家,被稱(chēng)為立德立言立功一“完人”。他精通儒釋道和兵法易

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課程十一:《MTBI及職場(chǎng)應(yīng)用》課程大綱第一天第一部分:天賦本我能力——管理與性格1、破冰練習(xí)與課程目標(biāo)2、什么是MBTI3、什么是偏好與傾向4、MBTI在國(guó)際的運(yùn)用第二部分:自我認(rèn)知——完成MBTI測(cè)評(píng)1、利用性格自評(píng),讓學(xué)員初步判別自己的性格類(lèi)型。2、利用專(zhuān)業(yè)的性格調(diào)查問(wèn)卷,協(xié)助學(xué)員確認(rèn)自己的性格類(lèi)型。3、解答性格調(diào)查過(guò)程中學(xué)員的疑問(wèn),直至最終確認(rèn)自己的

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課程一、高情商領(lǐng)導(dǎo)力一、課程背景:領(lǐng)導(dǎo)力就是影響別人,讓別人跟從的能力。領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面,一種是職位本身賦予的能力,另一種是自己本身的個(gè)人魅力對(duì)別人的影響力。前一種來(lái)自職務(wù)本身,別人是被動(dòng)服從;后一種來(lái)自己,是下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格深深認(rèn)同后產(chǎn)生的一種主動(dòng)跟隨行為。一個(gè)高情商的領(lǐng)導(dǎo),首先能對(duì)自我進(jìn)行覺(jué)察與管理,其次是具備敏銳的同理心,能夠覺(jué)察他人對(duì)世界的思考方式

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課程九:《國(guó)學(xué)思想與管理實(shí)踐》一、儒家溫暖的中和哲學(xué)1、孔子之“仁”與孟子之“義”2、儒家思想“仁、義、禮、智、信”在現(xiàn)代管理中的價(jià)值3、中國(guó)改革開(kāi)放后涌現(xiàn)的儒家式的管理者4、日本企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代社會(huì)的融合二、墨家熱誠(chéng)的創(chuàng)造哲學(xué)1、墨子思想以兼愛(ài)為核心,以節(jié)用、尚賢為支點(diǎn)。倡導(dǎo)愛(ài)天下所有的人,認(rèn)為社會(huì)上出現(xiàn)強(qiáng)執(zhí)弱、富侮貧、貴傲賤的現(xiàn)象,是因天下人不

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《MBTI在企業(yè)管理中的應(yīng)用》課程大綱第一部分:天賦本我能力——管理與性格1、什么是MBTI2、什么是偏好與傾向3、MBTI在國(guó)際的運(yùn)用4、基本規(guī)則和步驟第二部分:自我認(rèn)知——完成MBTI測(cè)評(píng)1、建立由內(nèi)而外的自信2、利用性格自評(píng),讓學(xué)員初步判別自己的性格類(lèi)型。3、利用專(zhuān)業(yè)的性格調(diào)查問(wèn)卷,協(xié)助學(xué)員確認(rèn)自己的性格類(lèi)型。4、解答性格調(diào)查過(guò)程中學(xué)員的疑問(wèn),直至最終

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《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程大綱課程主要內(nèi)容前言:人生在于規(guī)劃和選擇第一講:職業(yè)生涯揚(yáng)帆于選擇一、選擇大于努力1、天賦與性格決定你的職業(yè)定位2、人的8種天賦,如何發(fā)現(xiàn)自己的天賦3、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)興趣,霍蘭德職業(yè)測(cè)評(píng)量表和MBTI4、個(gè)人主導(dǎo)能量分布與人格探析5、做喜歡的職業(yè)第二講:職業(yè)生涯規(guī)劃一、目標(biāo)管理的重要性二、職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃的步驟1、人生定位2、環(huán)境分析:生活環(huán)

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《感恩與責(zé)任》課程大綱第一講:為何感恩----感恩之心常在,富余恩福自來(lái)一.感恩之心常在,富余恩福自來(lái)感恩的偉大秘密:感恩越多,得到越多二.感恩成就忠誠(chéng),忠誠(chéng)成就前程三.選擇感恩做人,等于選擇成功四.為什么要懂得感恩1.感恩使人成長(zhǎng)2.感恩是員工的立身之本3.感恩使人與環(huán)境融洽和諧4.感恩決定你在企業(yè)的地位5.放棄感恩等于放棄成功6.感因是對(duì)社會(huì),企業(yè)和諧的

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《壓力與情緒管理》課程大綱■課程形式:知識(shí)講授+典型視頻+個(gè)人分享+小組討論+活動(dòng)體驗(yàn)+案例分析上課前的心態(tài)調(diào)整第一部分壓力管理一、為什么需要壓力管理1、當(dāng)代社會(huì)特征與壓力問(wèn)題2、壓力無(wú)處不在3、壓力引起的相關(guān)社會(huì)問(wèn)題二、如何認(rèn)識(shí)壓力1、壓力及主要特征2、壓力的雙重作用3、適度和過(guò)度壓力對(duì)人的影響4、對(duì)壓力斗爭(zhēng)OR逃避,這是個(gè)問(wèn)題5、壓力的三個(gè)來(lái)源6、壓力對(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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