激勵(lì)你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓(xùn)
激勵(lì)你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
激勵(lì)你的下屬引爆企業(yè)核能內(nèi)訓(xùn)
**部分：案例導(dǎo)入
1. 案例描述：
2. 討論：
他們?yōu)槭裁茨軌蜷L(zhǎng)時(shí)間工作的如此開(kāi)心？如此高效？
第二部分：自我診斷---我們的激勵(lì)如何？
1、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：
2、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試思考：
1） 誰(shuí)的責(zé)任？
2） 問(wèn)題到底出在哪里？.
第三部分：經(jīng)理常犯的20大錯(cuò)誤
1、案例分析（1）討論：錯(cuò)在哪里？為什么？如何避免？
2、經(jīng)理常犯的20大錯(cuò)誤及其解析；
3、案例分析（2）討論：如何做得更好？分享：改進(jìn)技巧
4、應(yīng)用訓(xùn)練
第四部分：解決問(wèn)題之道---員工激勵(lì)10大經(jīng)典方法
1、 尊重類激勵(lì)
案例：我們有什么啟發(fā)？
一個(gè)調(diào)查;尊重式激勵(lì)的方法、舉例
2、 關(guān)愛(ài)類激勵(lì)
故事及感悟;情感激勵(lì)人的方式、案例
3、 贊美類激勵(lì)
故事、效果好的贊美技巧
4、 批評(píng)類激勵(lì)
批評(píng)下屬的六個(gè)方法、批評(píng)下屬十戒、批評(píng)下屬的技巧
5、競(jìng)爭(zhēng)類激勵(lì)
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試；良性競(jìng)爭(zhēng)與惡性競(jìng)爭(zhēng)
故事；倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)、防止惡性競(jìng)爭(zhēng)
6、寬容類激勵(lì)
名人名言：怎樣寬容、故事
7、目標(biāo)式激勵(lì)
案例；目標(biāo)激勵(lì)法的注意事項(xiàng)
8、信任式激勵(lì)
從劉備托孤說(shuō)起；信任須知
9、發(fā)展類激勵(lì)
發(fā)展式激勵(lì)的六大方法
10、薪酬和福利類激勵(lì)
紅包與黑包；獎(jiǎng)與懲；
特人特獎(jiǎng)與公平性薪酬；
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)；
如何降薪？
第五部分：激勵(lì)原理---找到點(diǎn)燃企業(yè)核能的引信
案例與問(wèn)題：思考-分享
現(xiàn)代激勵(lì)理論
激勵(lì)理論的應(yīng)用、練習(xí)
第六部分.建立高效激勵(lì)的制度體系
1、責(zé)任體系；
2、考評(píng)體系；
3、薪酬體系。
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員工銷售的禮儀 01.01
集讓笑活起來(lái) 第二集禮由心生 第三集自律—處事根本 第四集見(jiàn)微知著 第五集敬人之本 第六集鶴立雞群 第七集外柔內(nèi)剛 第八集寬恕之美 第九集笑迎逆境 第十集大愛(ài)之美
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魅力之聲成功之道 01.01
【模塊】：成功人士的聲音特質(zhì) 魅力聲音是您第二張名片 ◆聲音的概念 ◆聲音的由來(lái) ◆聲音要求 ◆聲音解析 ◆聲音的標(biāo)準(zhǔn) ◆用聲要求 美好聲音音質(zhì)三大因素 ◆1、聲帶的長(zhǎng)短 ◆2、人體的生理結(jié)構(gòu) ◆3、氣息的深淺 運(yùn)用聲帶與氣息的關(guān)系 美好聲音音質(zhì)三大力 ◆1、表現(xiàn)力2、感染力3、誘惑力 【第二模塊】：成功人士的聲音形象美化塑
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溝通技巧 高效溝通 01.01
一、基本概念 ◆NLP與溝通的關(guān)系 ◆溝通的定義 ◆有效溝通的三要素 ◆有效溝通的步驟 ◆親和關(guān)系 ◆同理心 ◆身份與角色 ◆溝通的身份定位 二、有效溝通的黃金法則 ◆信念系統(tǒng)—BVR ◆溝通中的六個(gè)強(qiáng)有力信念 ◆如何迅速建立默契感 ◆溝通中的上推下切與平行 ◆正面動(dòng)機(jī)與深層需要 ◆心理濾網(wǎng):個(gè)性分析 ◆如何化解沖突 ◆
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一、崗位分析的作用與意義 1、崗位分析的作用； 2、為什么崗位分析總是做不好？ 二、崗位分析的方法 1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系 2、常用的崗位分析的方法--資料分析法，問(wèn)卷法，觀察法，部門職責(zé)分解法； 三、崗位分析的步驟與流程 1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)； 2、部門職責(zé)設(shè)計(jì)； 3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)； 4、崗位任職資格設(shè)計(jì)； 5、
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單元王牌營(yíng)銷員的職業(yè)素養(yǎng) 部分營(yíng)銷員成長(zhǎng)之路 成功的三大條件 事業(yè)的選擇 婚姻的選擇 投資的選擇 成長(zhǎng)的四大秘訣 定位自己 營(yíng)銷員的層次、分類 營(yíng)銷員的八大作用 營(yíng)銷員價(jià)值取向 提升素質(zhì) A、王牌營(yíng)銷員的素質(zhì) a、具備企業(yè)核心價(jià)值觀b、行銷人員的品德要求 c、王牌營(yíng)銷員的專業(yè)素質(zhì)d、3H：1B．2M： B、何謂高素質(zhì)的職業(yè)化
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章針對(duì)大客戶的銷售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷”的啟示 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng) 2.客戶關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司） 例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？ 2）你
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大客戶銷售的技巧 01.01
單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、“三道防線銷售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷售課程 3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具 二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)： 1、正確理念：幫助客戶解決問(wèn)題 2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”（情感防線）→“理”
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講營(yíng)銷前言 1．狼與羊的寓言啟發(fā) 2．21世紀(jì)的四大特征 3．成功營(yíng)銷與狼性基因 第二講、市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念 一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的含義 1、產(chǎn)品的三個(gè)組成部分 2、企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源 3、產(chǎn)品（服務(wù)）清單 二、產(chǎn)品概念的延伸 1、產(chǎn)品的延伸 2、產(chǎn)品的形式 3、產(chǎn)品的核心 請(qǐng)討論：我們究竟在向客戶提供什么？ 第三講、什么是營(yíng)銷？
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質(zhì)量管理 利潤(rùn)為上之成本倍減 01.01
系列一：了解成本，控制成本 1.成本是什么？ 2.成本在那里？ 3.成本是怎么核算出來(lái)的 4.分析某企業(yè)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu) 5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法 6.供應(yīng)鏈中的成本是如何被驅(qū)動(dòng)的？ 7.轉(zhuǎn)化固定成本為變動(dòng)成本降低風(fēng)險(xiǎn) 8.使所有成本與活動(dòng)水平掛鉤 9.優(yōu)化人的作業(yè)活動(dòng)降低成本 10.成本下降的魚(yú)骨圖分析 11.成
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