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基本銷售技巧

培訓(xùn)講師：唐蕓

講師背景：
職業(yè)背景：海外工作經(jīng)歷或大型跨國企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)廣州美博顧問有限公司顧問。企業(yè)人力資源發(fā)展與培訓(xùn)的專家，曾在世界著名行銷公司-丹麥寶隆洋行任職銷售經(jīng)理，成功完成美國瑪氏公司，英特兒乳品有限公司，新的果汁及白蘭氏雞精等產(chǎn)品詳細(xì)>>

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基本銷售技巧

1.推銷洽談過程
客戶的心理因素
開場技巧
客戶需求分析
優(yōu)點(diǎn)利益的推銷
客戶的購買信號
處理客戶意見
成交技巧
行動方案及回訪

2.銷售拜訪程序

3.銷售拜訪路線

4.角色演練

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一、客戶的心理因素1.客戶的動機(jī)2.怎樣保持洽談平衡二、推銷洽談過程推銷洽談過程的六個(gè)步驟簡介1.開場技巧1）找到正確的洽談對象MAN2）吸引注意力的手段2.客戶需求分析1）客戶需求分析思路2）開放式提問3）封閉式提問4）換種說法提問5）引導(dǎo)式提問3.優(yōu)點(diǎn)利益的推銷1）特點(diǎn)與利益的概念2）特點(diǎn)向利益轉(zhuǎn)化3）利益推銷三步曲4）利益推銷注意事項(xiàng)4.客戶的購買信號