實(shí)地銷售領(lǐng)導(dǎo)   01.01

銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色實(shí)地銷售領(lǐng)導(dǎo)的介紹設(shè)立銷售的遠(yuǎn)景做個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者決策的制定發(fā)展你的銷售人員技能

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深度分銷六大指標(biāo)   01.01

深度分銷效率的六大指標(biāo)介紹品牌分銷介紹與案例分析銷售效率介紹與案例分析有效路線覆蓋率介紹與案例分析有效客戶介紹每份訂單平均銷售值與案例分析總覆蓋率介紹與案例分析

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中間商管理   01.01

城市的覆蓋與拓展批發(fā)商管理產(chǎn)品覆蓋分銷效率的六大指標(biāo)分銷商業(yè)績(jī)管理與發(fā)展

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終端商品陳列技巧   01.01

陳列概述陳列的基本原則陳列與廣告的不同超市里的陳列POP宣傳資料的使用其他客戶的陳列

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銷售人員財(cái)務(wù)知識(shí)   01.01

基本經(jīng)濟(jì)概念資金周轉(zhuǎn)流程財(cái)務(wù)報(bào)表及分析財(cái)務(wù)比率及分析財(cái)務(wù)管理DSO管理

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銷售基礎(chǔ)技能   01.01

一、客戶的心理因素1.客戶的動(dòng)機(jī)2.怎樣保持洽談平衡二、推銷洽談過程推銷洽談過程的六個(gè)步驟簡(jiǎn)介1.開場(chǎng)技巧1）找到正確的洽談對(duì)象MAN2）吸引注意力的手段2.客戶需求分析1）客戶需求分析思路2）開放式提問3）封閉式提問4）換種說法提問5）引導(dǎo)式提問3.優(yōu)點(diǎn)利益的推銷1）特點(diǎn)與利益的概念2）特點(diǎn)向利益轉(zhuǎn)化3）利益推銷三步曲4）利益推銷注意事項(xiàng)4.客戶的購(gòu)買信號(hào)

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