基本銷售技巧   01.01

1.推銷洽談過程客戶的心理因素開場技巧客戶需求分析優(yōu)點利益的推銷客戶的購買信號處理客戶意見成交技巧行動方案及回訪2.銷售拜訪程序3.銷售拜訪路線4.角色演練

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實地銷售領(lǐng)導   01.01

銷售領(lǐng)導者的角色實地銷售領(lǐng)導的介紹設(shè)立銷售的遠景做個有影響力的領(lǐng)導者決策的制定發(fā)展你的銷售人員技能

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深度分銷六大指標   01.01

深度分銷效率的六大指標介紹品牌分銷介紹與案例分析銷售效率介紹與案例分析有效路線覆蓋率介紹與案例分析有效客戶介紹每份訂單平均銷售值與案例分析總覆蓋率介紹與案例分析

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終端商品陳列技巧   01.01

陳列概述陳列的基本原則陳列與廣告的不同超市里的陳列POP宣傳資料的使用其他客戶的陳列

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銷售人員財務(wù)知識   01.01

基本經(jīng)濟概念資金周轉(zhuǎn)流程財務(wù)報表及分析財務(wù)比率及分析財務(wù)管理DSO管理

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銷售基礎(chǔ)技能   01.01

一、客戶的心理因素1.客戶的動機2.怎樣保持洽談平衡二、推銷洽談過程推銷洽談過程的六個步驟簡介1.開場技巧1）找到正確的洽談對象MAN2）吸引注意力的手段2.客戶需求分析1）客戶需求分析思路2）開放式提問3）封閉式提問4）換種說法提問5）引導式提問3.優(yōu)點利益的推銷1）特點與利益的概念2）特點向利益轉(zhuǎn)化3）利益推銷三步曲4）利益推銷注意事項4.客戶的購買信號

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