創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道新優(yōu)勢(shì)

  培訓(xùn)講師：胡學(xué)慧

講師背景：
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家，中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)理事，《汽車(chē)秀AUTOSHOW》雜志常年顧問(wèn)，曾任麥當(dāng)勞餐廳（深圳）有限公司高級(jí)管理多年。參與創(chuàng)建麥肯特（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)有限公司和《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》，有多年的管理顧問(wèn)及培訓(xùn) 詳細(xì)>>

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創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道新優(yōu)勢(shì)詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道新優(yōu)勢(shì)
一、銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、以產(chǎn)品為中心的公司面臨的挑戰(zhàn)

2、以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何選擇正確的銷(xiāo)售渠道

1、出發(fā)點(diǎn)：以產(chǎn)品——市場(chǎng)為中心

2、方便顧客購(gòu)買(mǎi)的渠道定制

3、產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售渠道選擇的影響

4、利潤(rùn)：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)

5、案例：航空業(yè)、鮮花業(yè)

三、渠道建設(shè)

1、“杠桿型”的銷(xiāo)售隊(duì)伍

2、商業(yè)伙伴（間接）渠道

3、電話(huà)渠道

4、因特網(wǎng)

5、案例：3-4個(gè)案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道組合和渠道整合的藝術(shù)

2、渠道的投資組合

3、渠道性能的評(píng)定與管理

4、案例

 

 

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