日韩人妻无码精品专区,欧美猛男的大粗鳮巴97,99re5在线视频播放免费精品

項目性銷售實戰(zhàn)策略與技巧

培訓(xùn)講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企詳細>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

項目性銷售實戰(zhàn)策略與技巧詳細內(nèi)容

項目性銷售實戰(zhàn)策略與技巧

**講關(guān)于項目性銷售

1、工業(yè)品營銷的三種典型模式

2、項目性銷售的定義

3、項目性銷售的普遍困惑

第二講項目性銷售是有規(guī)律可循的

【案例】一個失敗的項目性案例

1、項目性銷售失敗的常見原因

2、項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系

3、項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系

4、由客戶采購流程導(dǎo)出項目銷售流程

5、建立項目銷售里程碑

6、進行里程碑管理的工具

第三講項目立項

1、收集項目信息的方法

2、項目立項的標準

3、幾種特殊情況的立項原則

【案例】絕地反擊

第四講初步接觸

1、初步接觸階段的四個工作任務(wù)及標準

2、客戶采購組織分析

3、其他關(guān)鍵信息（KI）的收集

4、確定關(guān)鍵決策人VITO

（VITO，The Very Important Top Officer）

5、教練策略

【案例】依靠教練成功的兩個經(jīng)典案例

第五講技術(shù)突破

1、技術(shù)突破階段的工作任務(wù)及標準

2、了解客戶關(guān)鍵性需求

3、引導(dǎo)客戶與屏蔽對手

4、技術(shù)交流的四重境界

5、參觀考察的策略

【案例】技術(shù)交流的成功在于策劃

第六講關(guān)系突破

1、關(guān)系突破階段的工作任務(wù)及標準

2、客戶關(guān)系發(fā)展的普遍規(guī)律

3、建立信任的基本原則

4、建立客戶利益鏈接

5、了解客戶內(nèi)部政治

6、建立關(guān)系路線圖

7、高層銷售的策略與技巧

8、處理客戶異議的原則和五種方法

【案例】向高層銷售，事半功倍

第七講現(xiàn)場投標

1、現(xiàn)場投標階段的工作任務(wù)及標準

2、八大投標競爭策略

3、現(xiàn)場投標策劃

4、投標報價與風險控制

5、投標失利后的應(yīng)對策略

【案例】經(jīng)典競標案例

第八講合同簽訂

1、合同簽訂階段的工作任務(wù)及標準

2、雙贏談判策略

3、談判中的報價技巧

項目性銷售游戲：孤島求生

張長江老師的其它課程

雙贏談判路線圖課程大綱 02.21

-1037590119380F002雙贏談判路線圖F002雙贏談判路線圖378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于所有類型企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、招商經(jīng)理、采購主管、采購工程師、銷售工程師、售后服務(wù)工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景談判并非與生俱來的能力，這種技能需要通過

講師：張長江詳情

以客戶為中心的新顧問式銷售技巧課程大綱 02.21

-1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景

講師：張長江詳情

應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理課程大綱 02.21

-1037590119380A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升應(yīng)收款催收管理能力的其他部門員工。二、課程背景在經(jīng)濟發(fā)展放

講師：張長江詳情

政企大客戶招標項目控單策略與贏標秘籍課程大綱 02.21

B001政企大客戶招標項目控單策略與贏標秘籍主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團采購項目投標的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項目投標能力

講師：張長江詳情

工業(yè)品（BtoB）市場營銷戰(zhàn)略新思維課程大綱 02.21

-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中

講師：張長江詳情

互聯(lián)網(wǎng)時代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理課程大綱 02.21

-1037590119380互聯(lián)網(wǎng)時代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）互聯(lián)網(wǎng)時代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場策劃人員，也適用于企業(yè)中與集團品牌建設(shè)或產(chǎn)品品牌建設(shè)相關(guān)的其他部門員工。二、課

講師：張長江詳情

解決方案式銷售與項目控單技巧課程大綱 02.21

-1004570190500B003解決方案式銷售與項目控單技巧（2天）B003解決方案式銷售與項目控單技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升售前技術(shù)支持能

講師：張長江詳情

區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃 02.21

-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管、市場專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持

講師：張長江詳情

大客戶的客戶關(guān)系管理課程大綱 02.21

A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來都是稀缺資源。與這樣的客戶

講師：張長江詳情

大客戶雙贏商務(wù)談判技巧課程大綱 02.21

-1037590119380A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場競爭日