談判賺錢--采購談判技巧特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師:周凱歌

講師背景:
周凱歌高級(jí)顧問中國采購與物流聯(lián)合會(huì)特聘講師英國皇家物流協(xié)會(huì)(ILT)物流運(yùn)營經(jīng)理(三級(jí))證書,中興通訊股份有限公司PMP證書;先后任中興通訊股份有限公司物流總監(jiān)、物流講師,中國海洋石油總公司項(xiàng)目管理和民營企業(yè)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)等職務(wù);擅長于制造 詳細(xì)>>

周凱歌
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談判賺錢--采購談判技巧特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

談判賺錢--采購談判技巧特訓(xùn)營

**部分:商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成
你是談判高手嗎?--自我測評(píng)
戰(zhàn)爭.談判.利益
什么是談判,如何達(dá)到優(yōu)勢談判
談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)(交換原則.贏家原則.效率原則)
傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略
企業(yè)采購員談判常犯的6大錯(cuò)誤

第二部分:采購談判準(zhǔn)備與布局
即興談判的缺點(diǎn)
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素優(yōu)選擇
談判準(zhǔn)備的5表
需求-BATNA評(píng)定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例:家樂福采購人員的談判訓(xùn)練

第三部分:談判兵法(開局.中場)
雙方議價(jià)模型
供應(yīng)商成本分析與報(bào)價(jià)陷阱
誰先開價(jià)kick off?
價(jià)格談判的五個(gè)步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求?
幾個(gè)談判中的詐術(shù)

第四部分:終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對(duì)方
不要讓對(duì)方起草合同
每次都要審計(jì)協(xié)議

第五部分:采購合同管理
合同與訂(定)單
為什么需要合同?
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么?
常見的合同沖突?
這些合同有效嗎?
企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險(xiǎn)管理/進(jìn)度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時(shí)效。
企業(yè)合同管理常犯錯(cuò)誤與建議

 

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