如何快速“制造”銷售人員
一、重新認識銷售人員的價值
·“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.人海戰(zhàn)術(shù)是中國式的
3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件

·“人”的問題是關(guān)鍵
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員

·銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導向與群眾導向
3.銷售訓練的兩種導向
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員
·用人標準是甄選的關(guān)鍵
1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.用人標準的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實例：不同公司銷售人員用人標準

·甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級臺階
3.銷售人員的心理測試

·雙向選擇的重新理解
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價值是什么
3.大學生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng)
·按平凡的要求建立育人體系
1.到底我們應當培育哪些人？
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系

·快速入門培育系統(tǒng)
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓周期
3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”

·隨崗強化培育系統(tǒng)
1.銷售人員成長周期的五個階段
2.銷售人員的晉級

·專項提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓練示例
2.不同階段的銷售要點

四、如何管好、用好銷售人員
·你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責
2.銷售人員的評價機制
·銷售的人員管理與激勵
1.營銷人員的激勵哲學
2.幾種激勵方式的比較研究

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