創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)――新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)思維突破

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柳瑞軍老師個(gè)人簡(jiǎn)介資歷背景：管理創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家2011年前沿金壇獎(jiǎng)杰出管理導(dǎo)師金牌培訓(xùn)師中科院心理所EAP中心簽約咨詢(xún)師IPTS國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師多所大學(xué)特聘客座教授清華總裁班授課講師前沿講座簽約講師中華講師網(wǎng)品牌講師 詳細(xì)>>

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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)――新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)思維突破詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)――新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)思維突破
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的意義
2. 中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
3. 轉(zhuǎn)型期為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
4. 重振企業(yè)家精神
→ 在推平的世界，如何取得市場(chǎng)先機(jī)
→ 全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維
→ HOW時(shí)代，方法決定一切
主題二：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1. 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)維度
2. 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄
3. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統(tǒng)思考能力
→ 心理定格能力
4. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
主題三：構(gòu)建以顧客為導(dǎo)向的組織
1. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的變量分析
→ 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策
4. 推動(dòng)變革的七種策略
→ 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策
5. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力
6. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的六要素
2. 基于客戶(hù)價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新
→ 新時(shí)期商業(yè)模式的特征
3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
→ 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
→ 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
4. 創(chuàng)新要素配置分析
主題五：全腦時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
1. 全腦營(yíng)銷(xiāo)的基本思維
→ 只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)
→ 用“腦”思考 用“心”營(yíng)銷(xiāo)
2. 逆向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧
→ 營(yíng)銷(xiāo)手段和目的的顛倒
→ 目標(biāo)顛倒。
→ 特性和效用的顛倒
主題六：市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷(xiāo)售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶(hù)管理知識(shí)
3. 集成的客戶(hù)管理
4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。
主題七：產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個(gè)性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對(duì)策
主題八：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則創(chuàng)新
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面
→ 規(guī)則內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)取勝
→ 突破規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)
2. 營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)則的改變
→ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新六大法則
→ 顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)新
→ 渠道創(chuàng)新
→ 促銷(xiāo)創(chuàng)新
3. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技法演練 

 

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