產(chǎn)品生命周期管理
開(kāi)場(chǎng)：
1.自我介紹
2.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹
3.分組游戲與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制介紹
分組：創(chuàng)新分組、打破學(xué)員之間心理障礙
**講：產(chǎn)品生命周期全過(guò)程管理概述
 案例討論：產(chǎn)品生命周期管理在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三種模式 
產(chǎn)品型 
項(xiàng)目型 
運(yùn)營(yíng)型
2.產(chǎn)品生命周期的相關(guān)基本內(nèi)容 
新產(chǎn)品分類 
產(chǎn)品生命周期及特點(diǎn) 
產(chǎn)品生命周期過(guò)程管理的主要內(nèi)容 
產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場(chǎng)需求
3.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)成功（市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)份額）→財(cái)務(wù)成功（利潤(rùn)成功）
如何理解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功
4.產(chǎn)品價(jià)值鏈管理體系介紹
案例分享：某知名企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理體系介紹 
第二講：產(chǎn)品管理組織體系
1.產(chǎn)品管理組織運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)問(wèn)題
2.產(chǎn)品組織管理基本內(nèi)容
 研發(fā)體系
 營(yíng)銷體系
 服務(wù)體系
3.產(chǎn)品管理中市場(chǎng)VS銷售
 推銷模式
 營(yíng)銷模式
4.產(chǎn)品管理常見(jiàn)組織架構(gòu)
 產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)職責(zé)及其分工
 職能型產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與特點(diǎn)分析
 項(xiàng)目型產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與特點(diǎn)分析
 矩陣型產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與特點(diǎn)分析
5.產(chǎn)品研發(fā)模式的演變規(guī)律及其不同模式比較分析
討論:華為產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)研判分析
第三講：產(chǎn)品決策體系
討論：產(chǎn)品決策評(píng)審有哪幾個(gè)階段
1.為什么需要階段性決策評(píng)審
2.結(jié)構(gòu)化的決策模式
3.產(chǎn)品決策團(tuán)隊(duì) 
 產(chǎn)品評(píng)審委員會(huì)（PAC）構(gòu)成
 產(chǎn)品評(píng)審委員會(huì)的權(quán)力與責(zé)任
4.產(chǎn)品決策評(píng)審方法 
 產(chǎn)品決策評(píng)審的基本原則
 決策點(diǎn)的選擇
 決策標(biāo)準(zhǔn)
5.產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
6.產(chǎn)品管理路標(biāo)評(píng)審要素
研討：公司目前的產(chǎn)品決策評(píng)審模式
第四講：產(chǎn)品規(guī)劃體系
1.企業(yè)擴(kuò)張的兩種模式
 產(chǎn)品擴(kuò)張
 市場(chǎng)擴(kuò)張
2.產(chǎn)品規(guī)劃七步法
3.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃 
4.市場(chǎng)細(xì)分
 市場(chǎng)細(xì)分的意義
 市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)維度
 市場(chǎng)細(xì)分的八種基本類型
 市場(chǎng)細(xì)分注意事項(xiàng)
練習(xí)：公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？
5.如何選定目標(biāo)市場(chǎng) 
 目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮的三個(gè)主要因素
 市場(chǎng)潛力分析
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析
 產(chǎn)品——市場(chǎng)對(duì)應(yīng)分析
 產(chǎn)品與市場(chǎng)組合分析
 不同組合投資策略分析
 選定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
 細(xì)分市場(chǎng)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 如何檢驗(yàn)我們進(jìn)入的是一成功市場(chǎng)？
 市場(chǎng)—產(chǎn)品定位圖（ANSOLF矩陣）檢驗(yàn)法
 產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分描述模板檢驗(yàn)法
6.如何把握細(xì)分市場(chǎng)客戶需求
討論：我們是如何去把握客戶需求的？如何去發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求？
 客戶需求全過(guò)程管理
 客戶不能提供的信息
 客戶需求的收集渠道與收集方法
 客戶需求分析
 客戶需求分析出發(fā)點(diǎn)
 客戶購(gòu)買行為分析
 客戶需求的三種表現(xiàn)形式
7.確定企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
 常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略類型
 選定企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
 產(chǎn)品規(guī)劃大綱
8.制定產(chǎn)品線年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
研討：公司在產(chǎn)品線規(guī)劃方面有哪些不足和亮點(diǎn)？
第五講：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系
1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本流程
2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（示例）
3.組建產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT）
 跨部門產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組建的基本要求
 項(xiàng)目經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)與角色認(rèn)知
4.確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
 優(yōu)秀產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)
 結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層次分析
 研討：公司現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程分析
5.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理
 制定產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃
 產(chǎn)品項(xiàng)目管理的核心過(guò)程
 制定項(xiàng)目計(jì)劃控制圖
 建立分層分級(jí)技術(shù)評(píng)審體系
 評(píng)審中常見(jiàn)問(wèn)題
研討：公司目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理過(guò)程分析
第六講：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1.產(chǎn)品全生命周期各階段產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)
 產(chǎn)品管理發(fā)展的五個(gè)階段
 產(chǎn)品全生命周期階段產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
2.推行產(chǎn)品經(jīng)理管理常見(jiàn)問(wèn)題分析
 從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
 從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
 “產(chǎn)品經(jīng)理”體制成功的若干關(guān)鍵要素
案例討論：產(chǎn)品經(jīng)理定位的方法與工具
3.產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
 產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型
 成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
 思維角度
 時(shí)間管理
 風(fēng)格適應(yīng)
 市場(chǎng)感知
 公司對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)與考核
 營(yíng)造環(huán)境
 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
 產(chǎn)品經(jīng)理的具體培養(yǎng)方法
 產(chǎn)品經(jīng)理的KPI考核
4.產(chǎn)品經(jīng)理日常工作基本規(guī)范
 一個(gè)定位
 二個(gè)跨越
 三種類型
 四個(gè)階段
 五項(xiàng)素質(zhì)
 六種職責(zé)
 七項(xiàng)原則
討論：如何成為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七講：產(chǎn)品上市及后期管理
1.新產(chǎn)品上市活動(dòng)中存在的常見(jiàn)問(wèn)題
 2.新產(chǎn)品上市的主要流程
 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
 設(shè)定產(chǎn)品組合
 選定銷售渠道
 訂單管理
 確定價(jià)格條款
 綜合營(yíng)銷宣傳
案例分享：某產(chǎn)品上市如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃？
 3.產(chǎn)品上市支持準(zhǔn)備工作
 文檔和資料
 培訓(xùn)工作的展開(kāi)
 銷售指標(biāo)的擬定
4.不同階段渠道模式選擇
 導(dǎo)入期的渠道策略
 上升期的渠道策略
 成長(zhǎng)期的渠道策略
 成熟期的渠道策略
5.不同階段產(chǎn)品政策設(shè)計(jì)
6.不同階段的價(jià)格政策設(shè)計(jì)
7.不同階段促銷政策設(shè)計(jì)
8.不同階段品牌政策
9.不同階段人員推銷政策
案例分享：某公司全生命周期的產(chǎn)品管理的成功
后記：討論與交流 

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