**實(shí)效的銷售心理學(xué)

  培訓(xùn)講師:王挺

講師背景:
磚頭派講師:王挺2名家講壇欄目特聘講師2圣賢博學(xué)欄目顧問、講師2讀書頻道推薦講師2ESL模式創(chuàng)始人2銷售心理學(xué)專家2中國培訓(xùn)聯(lián)盟推薦講師2《培訓(xùn)》雜志核心講師2心理營銷實(shí)戰(zhàn)專家2全球500強(qiáng)華人講師王挺老師曾任大型民營企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、世界50 詳細(xì)>>

王挺
    課程咨詢電話:

**實(shí)效的銷售心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容

**實(shí)效的銷售心理學(xué)
 **重:千萬別做那條狗----習(xí)得性無助

一、假如銷售沒有拒絕?----一個(gè)鐵的事實(shí):銷售從拒絕開始

二、成功者的秘密:一個(gè)試驗(yàn)

三、拯救的三個(gè)藥方

四、樂觀的魅力:90/10法則

1)業(yè)務(wù)員重要的特質(zhì)是什么?

2)如果一個(gè)業(yè)務(wù)員非常勤懇但是連續(xù)兩個(gè)月沒訂單,你會(huì)怎么做?

3)如果你的業(yè)務(wù)一直不能突破,你會(huì)怎么想怎么做?

第二重:要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)

一、首因效應(yīng)的正向思考:

(一)、學(xué)會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)人

世界上沒有無緣無故的買賣!??!

(二)、打造一個(gè)魅力的我:

(三)、溝通的基本要求

(四)、凡事全力以赴

二、首因效應(yīng)的逆向思考

(一)、以貌取人還是 以“貿(mào)”取人?

(二)、風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng)

三、首因人脈價(jià)值鏈

(一)、六度空間人脈網(wǎng)

(二)、25
人脈影響定律

(三)、首因人脈價(jià)值鏈

(四)、營建首因人脈

第三重:銷售按臺(tái)階爬行----層遞效應(yīng)

一、YES層遞締結(jié)法

1.小YES問題和大YES問題學(xué)習(xí)訓(xùn)練

二、“愛得買斯”心理法則

三、六步同感銷售法

四、層遞溝通中的注意點(diǎn)

第四重:君欲取之先予之----南風(fēng)效應(yīng)

一、南風(fēng)價(jià)值

1.付錢的和免費(fèi)的:

2.南風(fēng)是什么?為什么南風(fēng)很有效?

3.如果客戶感冒了,你會(huì)吹南風(fēng)?

4.面臨談判時(shí)的僵局你怎么吹南風(fēng)?

二、南風(fēng)曲線

1、曲線的由來

2、購買周期

3、南風(fēng)比例

三、南風(fēng)共舞

1.案例討論:南風(fēng)之戀

2.客戶所關(guān)心的南風(fēng)

第五重:博弈從暗示開始---暗示效應(yīng)

一、暗示的種類

(一)、直接暗示

(二)、間接暗示

——談判過程的致命武器

(三)、自我暗示

(四)、反暗示

二、SPIN進(jìn)階銷售法——四種提問模式

三、3F暗示鼓勵(lì)法則

第六重眾里尋她千百度----心理賬戶效應(yīng)

一、心理賬戶的影響

1.心理學(xué)家描述:人的理性是有限的。

2.“貴”的真正含義

二、心理帳戶訴求

模擬演練:現(xiàn)場拍賣

三、心理帳戶操作:三化操作法則

(一)、化整為零

(二)、化性起偽

(三)、化民成俗

四、FAB賣腦法則

第七重:穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)----格式塔“頓悟”現(xiàn)象

分析:銷售常犯的四大錯(cuò)誤

一、剎車定律---領(lǐng)悟前的停頓

二、領(lǐng)悟四部曲

三、互動(dòng)中的溝通

四、頓悟的方法

第八重:穿透密碼看性格----希波克拉底的“四液說”

一、金木火土:四種類型人的特質(zhì)

第九重:無商不“尖”----社會(huì)交換理論

一、銷售數(shù)字法則

二、多走一里路的實(shí)踐

 

王挺老師的其它課程

銷售必修系列   01.01

  銷售必修系列課程大綱:  部分首因魔鏡  講、拒絕背后的原因  第二講、塑造自我的信心  第三講、建立良好的心態(tài)  第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀  第二部分層遞階梯  第五講、成功銷售的路徑  第六講、專業(yè)銷售的流程  第七講、介紹產(chǎn)品的方法  第八講、說服成敗的關(guān)鍵  第三部分成功之巔  第九講、處理抗拒的技巧  第十講、大客戶銷售技能  第十一講、贏得銷售

 講師:王挺詳情


  課程大綱:  章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)  1、什么是3G?  2、3G的發(fā)展歷程  3、3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn)  第二章3G業(yè)務(wù)的分類  1、3G業(yè)務(wù)分類標(biāo)準(zhǔn)  2、日本FOMA分類介紹  3、韓國3G業(yè)務(wù)分類介紹  4、中國3G業(yè)務(wù)分類  5、其他3G分類介紹  第三章3G業(yè)務(wù)的特色(與2G、2.5G業(yè)務(wù)的區(qū)別)  1、話音及話音增值業(yè)務(wù)  2、短信業(yè)務(wù)  3、彩

 講師:王挺詳情


  重:千萬別做那條狗----習(xí)得性無助(頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練)  一、假如銷售沒有拒絕?----一個(gè)鐵的事實(shí):銷售從拒絕開始  二、成功者的秘密:一個(gè)試驗(yàn)  三、拯救的三個(gè)藥方  四、樂觀的魅力:90/10法則  頭腦風(fēng)暴:  1)業(yè)務(wù)員重要的特質(zhì)是什么?  2)如果一個(gè)業(yè)務(wù)員非常勤懇但是連續(xù)兩個(gè)月沒訂單,你會(huì)怎么做?  3)如果你的業(yè)務(wù)一直

 講師:王挺詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有