新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營(yíng)

新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓(xùn)練營(yíng)
一、營(yíng)銷冠軍的十大生存智慧特質(zhì)
1、三大策略,定位職場(chǎng)人生,讓你徹底愛(ài)上銷售、喜歡營(yíng)銷:-----激發(fā)原動(dòng)力
2、四大原則,突破恐懼,讓你徹底擊碎心靈上的懷疑:-----持續(xù)行動(dòng),拿到成果
3、學(xué)會(huì)高品質(zhì)的服從,全面走出自我封閉的營(yíng)銷模式:-----打破常規(guī),學(xué)會(huì)生存
4、自我生發(fā)智慧,激發(fā)無(wú)限的潛能,唯有看不起我的人,才能讓我?jiàn)^發(fā):----給自己一個(gè)行動(dòng)的理由
5、瘋狂用心,掌握生存智慧:打開(kāi)封閉的營(yíng)銷大門
6、三大絕招,成交一切可以成交的客戶:----讓你行走江湖,孤獨(dú)求敗
7、敢、快、好,不計(jì)后果的瘋狂行動(dòng):-----使你快速獲取成功
8、好結(jié)果,來(lái)自不可思議的目標(biāo):------突破自我設(shè)限的格局
9、持續(xù)的觸動(dòng),就會(huì)持續(xù)的成長(zhǎng):----誰(shuí)堅(jiān)持,誰(shuí)有收獲
1
、無(wú)限制的思考,系統(tǒng)化的總結(jié):----培養(yǎng)自我獨(dú)到的思維體系,有效指導(dǎo)他人成長(zhǎng),幫一群人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想----團(tuán)隊(duì)復(fù)制
二、溝通的三大原則
1、問(wèn)----有效的提問(wèn),成交一切客戶
a問(wèn)什么?問(wèn)什么具有殺傷力?
b怎么樣設(shè)計(jì)具有殺傷力的提問(wèn)內(nèi)容?
c怎么樣**有殺傷力的提問(wèn),了解客戶是否存在真正的需求?
d怎么樣**有效的提問(wèn),了解客戶真實(shí)的想法?
e怎么樣**縝密的問(wèn)話,明確客戶是否有購(gòu)買意向?
f怎么樣**問(wèn)問(wèn)題的思路,達(dá)到你要的結(jié)果?
2、聽(tīng)----感動(dòng)的傾聽(tīng),讓客戶有感覺(jué)
a為什么要聽(tīng)?聽(tīng)什么?怎么聽(tīng)?用什么方式聽(tīng)?
b如何講你體驗(yàn)到的真實(shí)情感,想不聽(tīng)都不行?
c客戶究竟想聽(tīng)啥?愛(ài)聽(tīng)啥?想解決啥問(wèn)題?
d怎么聽(tīng)才能打動(dòng)客戶?
3、說(shuō)----說(shuō)什么具有殺傷力,說(shuō)什么會(huì)達(dá)到你要的結(jié)果
a是說(shuō)好聽(tīng)的,還是說(shuō)有效的?
b怎么說(shuō)才能讓客戶有感覺(jué)?
c為什要說(shuō)話?說(shuō)話的目的是什么?
d說(shuō)什么才會(huì)說(shuō)到細(xì)節(jié)進(jìn)而讓客戶產(chǎn)生感覺(jué)?
e說(shuō)形式上的東西有感覺(jué),還是說(shuō)有用的才有感覺(jué)?
三、銷售人員有效經(jīng)營(yíng)客戶的五個(gè)維度—----決定你能否成為冠軍銷售員
1、憑知名度購(gòu)買-----聽(tīng)說(shuō)過(guò),嘗試購(gòu)買,感覺(jué)性購(gòu)買
2、憑認(rèn)可度購(gòu)買---給客戶一個(gè)重復(fù)購(gòu)買的合理理由?
3、憑美譽(yù)度購(gòu)買---如何讓客戶主動(dòng)跟別人講?增加購(gòu)買
4、憑忠誠(chéng)度購(gòu)買---當(dāng)別人非議你用的產(chǎn)品,你不為所動(dòng)與其爭(zhēng)辯的理由是什么?如何建立忠誠(chéng)度
5、憑依賴度購(gòu)買---只用這個(gè)產(chǎn)品,其他不用,你的殺手锏在哪?
四、換名片的策略---如何掌控銷售流程
1、為什么很多銷售員不善于獲取有價(jià)值的名片?
2、為什么很多銷售員每天辛苦的換名片,卻無(wú)法增加收入?
3、為什么辛苦換到手的名片,過(guò)后卻不知道他是誰(shuí)?
4、為什么漫天撒名片,卻很少有客戶主動(dòng)找你?
5、如何透過(guò)名片,讓客戶記住你?
6、如何記住所有的名片,讓客戶**時(shí)間找到你?
7、如何讓每一張名片都變成有價(jià)值的名片?
8、如何更新名片,了解客戶新情況,獲取新訊息?
9、有效名片的設(shè)計(jì)原則?如何**換名片賺取財(cái)富?
五、如何快速達(dá)成不可思議的目標(biāo)
1、設(shè)定不可思議的目標(biāo):----徹底打破固有的格局
2、做出海誓山盟的承諾:-----讓他人有效監(jiān)督
3、量化十倍于常人的工作內(nèi)容:----誓死達(dá)成
4、找到自己達(dá)成目標(biāo)的絕對(duì)理由:-----建立使命
5、擊碎你的臉皮,使自己不要臉:-----成功者不會(huì)在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常
六、感恩
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《情緒、壓力和健康》培訓(xùn)師楊森【課程背景】:隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)之間員工流動(dòng)性變大,企業(yè)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能否迅速組建,團(tuán)隊(duì)成員之間如何緩解家庭和工作的壓力,在及激烈的社會(huì)生活中,如何提高自己的工作效率,往往決定了一個(gè)人的發(fā)展,為此,基于對(duì)人類本能的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該課程?!菊n程目的】本課程詳細(xì)介紹了
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