新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
培訓(xùn)講師:張長(zhǎng)江
講師背景:
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
**講 新產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的生命周期管理
新產(chǎn)品的定義
新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程
1機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇
2概念提出與評(píng)估
3技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)規(guī)劃
4市場(chǎng)導(dǎo)入
新產(chǎn)品導(dǎo)入的具體內(nèi)容
新產(chǎn)品成功的五個(gè)關(guān)鍵要素
新產(chǎn)品上市的項(xiàng)目管理組織
新產(chǎn)品導(dǎo)入的基本管理工具
第二講 新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃
工業(yè)品市場(chǎng)分析的模型
安防市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
SWOT分析工具與五力模型
細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的方法
營(yíng)銷組合決策——產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
營(yíng)銷組合決策——渠道決策
營(yíng)銷組合決策——市場(chǎng)推廣決策
營(yíng)銷組合決策——定價(jià)決策
撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)
營(yíng)銷組合決策——服務(wù)決策
營(yíng)銷組合決策——產(chǎn)品的品牌組合決策與新產(chǎn)品命名
產(chǎn)品試銷階段的預(yù)算管理
產(chǎn)品試銷階段的量本利分析
新產(chǎn)品的營(yíng)銷組織規(guī)劃
薪酬與績(jī)效管理
新產(chǎn)品上市的進(jìn)度管理——甘特圖工具
第三講 新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備
物流計(jì)劃的下達(dá)與生產(chǎn)準(zhǔn)備
廣告與公關(guān)計(jì)劃的下達(dá)
人員培訓(xùn)
第四講 新產(chǎn)品上市的計(jì)劃執(zhí)行管理
市場(chǎng)信息反饋的工具
上市計(jì)劃執(zhí)行情況分析的方法
營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整的思考
項(xiàng)目移交
張長(zhǎng)江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
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-1037590119380F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天) 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來(lái)越小,信息越來(lái)越透明,買方客戶越來(lái)越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型
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新顧問(wèn)式銷售技巧(1-2天) 07.10
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-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)378460137795主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品(B2B)企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),訂單金額越大,牽涉到的客戶決策層級(jí)越高,關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
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-99250562865C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)(1-2天)C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)(1-2天)33337524765主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的,渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開(kāi)發(fā)方面,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)
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-1037590119380D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)D001工業(yè)品(BtoB)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維(1-2天)37084048895主講:張長(zhǎng)江主講:張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái),我們稱之為VUCA(Vo
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