公司治理與現(xiàn)代企業(yè)制度   01.01

模塊：破解中國企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)一、中國企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺階：企業(yè)經(jīng)營的三個層次1.2家族企業(yè)1.3中國的民營企業(yè)狀況全國工商聯(lián)對民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果1.4增長的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務發(fā)展：問題嚴重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個知名人物的引入理念共失敗，規(guī)

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市場營銷與管理   01.01

1、近年來中國營銷回顧及特點2、營銷創(chuàng)新的亮點3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角　猄TP1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場領(lǐng)先者（主導者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻

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一夫當關(guān)，萬夫莫開--高端客戶專業(yè)銷售實戰(zhàn)   01.01

單元.銷售準備1.高端個人零售業(yè)務銷售：世上棒的職業(yè)2.個人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動3.個人客戶經(jīng)理的知識儲備及形象4.個人客戶經(jīng)理的禮儀5.本章重點：如何做正確的事--思考力6.四段營銷公理；7.銷售的七大原則；8.營銷人員具備的態(tài)度；9.正確心態(tài)的建立。10.專業(yè)銷售五大能力測評正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包

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步步為營，百戰(zhàn)百勝--大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)   01.01

1、課前開始及介紹1)開場白及課程介紹2)全球的金融形勢及中國宏觀經(jīng)濟分析分析3)對公業(yè)務的市場變化及白熱化競爭已經(jīng)來臨：4)市場：銀行對行業(yè)解決方案的營銷投入加大5)客戶：更加關(guān)注銀行方案的針對性6)價值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益7)關(guān)系：提升與客戶多個層次的親密關(guān)系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營銷方案說起9)管理：以客戶為中心的管理10)討論1

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基于戰(zhàn)略的績效管理實務   01.01

一、戰(zhàn)略與理念：1.績效管理的概念2.績效管理的目的3.績效管理的流程/績效管理和績效考核的區(qū)別4.績效管理在設計和實施過程中常見的困擾和處理方法5.明確績效考核工作相關(guān)人員的職責高層領(lǐng)導的職責中層領(lǐng)導的職責員工的職責二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設計考核的辦法非對比類對比類重在過去類重在未來類3.平衡

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《與成功有約--高效人的七個習慣》課程   01.01

從依賴到獨立－個人之成功習慣一、操之在我，自己為自己負責。根據(jù)個人的價值觀，做出抉擇，擴大影響圈，帶來積極正面的轉(zhuǎn)變。習慣二、以終為始，為自己設定目標。發(fā)揮想像力，確定個人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導。習慣三、掌握重點。自我管理，而非對時間的管理，用緊急度和重要性來判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來實現(xiàn)個人的價值追求。從獨立到相互依賴－人際關(guān)系之成功習慣四

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內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個人業(yè)務銷售冠軍   01.01

單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓練1.心態(tài)：為成功而夢想2.準備怎樣迎接成功，成功是什么？財富，地位？3.設想你心目中的成功銷售是怎樣的？4.金融危機下，如何應對銷售中的壓力5.思維會影響行動--行動會影響情感　　6.你有潛意識，有潛能。7.成功只須選擇正確的習慣。8.案例1：選擇營銷個人業(yè)務，選擇成功的捷徑第二單元：銷售冠軍的目標達成訓練1.目標培訓法　　2.目

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直線經(jīng)理的六項修煉   01.01

講、直線經(jīng)理面臨的市場環(huán)境、競爭壓力1、企業(yè)不同階段對于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級市場競爭階段1.3激烈市場競爭階段1.4知識管理階段2、把握趨勢2.1個趨勢：組織化2.2第二個趨勢：綜合化2.3第三個趨勢：職業(yè)化2.4第四個趨勢：變革化第二講現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.

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門店銷售與管理   01.01

步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個好員工三.老板會提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責任感第三步:迎賓第四步:尋機一.迎接客人進店之前應該做什么？二.正確的迎賓語言和動作是什么？三.品牌的定位和迎賓語言及

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M6-銷售業(yè)務團隊管理   11.12

M6-銷售業(yè)務團隊管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務團隊管理訓練》一、課程目標。您是否常常會陷入以下困境：業(yè)務雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級，二級，三級地市業(yè)務策略如何布點？是您的

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