品牌管理戰(zhàn)術

  培訓講師:梁中國

講師背景:
梁中國先生簡介中國品牌界最具創(chuàng)新精神的靈魂人物,被譽為“品牌孔子”。梁中國北京大學中國戰(zhàn)略研究中心品牌研究所所長愛必富國際品牌管理集團董事長國際品牌聯(lián)盟(IBF)中國區(qū)主席兼首席品牌官著名戰(zhàn)略品牌管理專家梁中國專業(yè)從事品牌研究近20年,不斷 詳細>>

梁中國
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品牌管理戰(zhàn)術詳細內(nèi)容

品牌管理戰(zhàn)術
 戰(zhàn)略品牌管理

Strategic Brand Management

--構筑品牌領導力基石

品牌是營銷的高境界,

品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),

品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,

品牌是企業(yè)的“勢能”。

每一個成功品牌的背后,

必然會有一個強有力的品牌領導者。

A.什么決定企業(yè)成敗?

◇ 中國企業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)有關資料統(tǒng)計:中國企業(yè)的平均壽命只有1.9歲。

◇ 全球企業(yè)現(xiàn)狀

盡管導致失敗的原因很多,但創(chuàng)新思維的缺失以及戰(zhàn)略管理要素的不平衡發(fā)展,無疑是大的問題。

◇ 創(chuàng)新商業(yè)思維

猶太人經(jīng)商法則

綠色公司

企業(yè)公民

1P理論

輕公司

◇ 戰(zhàn)略平衡藝術

◇ IBF戰(zhàn)略星圖解析

戰(zhàn)略選擇、制度安排和文化塑造是企業(yè)的三大基本問題,因此構成了“IBF戰(zhàn)略星圖”的三個基點。

模式設計和品牌管理構成為 “IBF戰(zhàn)略星圖”的兩翼,表明二者對于推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和更有效地實現(xiàn)目標具有不可替代的地位。

B.戰(zhàn)略管理視野

◇ 戰(zhàn)略定義

◇ 戰(zhàn)略管理定義

戰(zhàn)略管理是一種過程,是決定公司長期績效的一整套管理決策和措施

◇ 戰(zhàn)略管理流程



戰(zhàn)略三問:

根據(jù)市場需求與自身條件回答:

我是誰? (戰(zhàn)略原點與定位)

我要去哪里?(戰(zhàn)略方向與目標)

怎么去? (戰(zhàn)略選擇與行動)


◇ 目標管理

沒有目標,就沒有管理!

詳細介紹以目標為導向的績效管理系統(tǒng)

C.認識品牌

品牌是一種價值的承諾。(梁中國)

市場營銷與品牌

在現(xiàn)代市場中,所有的“正常”交易都建立在“品牌”的基礎上。



◇ 定義品牌(品牌環(huán)解析)

價值是市場營銷的核心概念。

品牌是價值的聚合,價值是文化的集中體現(xiàn)。

◇ 品牌代言人

◇ 品牌有價

◇ 品牌的科學性與藝術性

◇ 品牌傳播與管理

根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進行品牌管理:

說什么?(價值主張-故事-以產(chǎn)品為依托)

對誰說?(消費群體定位)

怎么說?(傳播方法與途徑)


說什么?對誰說?怎么說?”

如何說的更好?----卓越的創(chuàng)意和策略是保證有效傳播的前提

D.品牌管理的內(nèi)容與流程

方法創(chuàng)造價值。(梁中國)

必須在戰(zhàn)略目標的指引下,進行品牌規(guī)劃、創(chuàng)建與管理。

◇ 戰(zhàn)略品牌管理模型(7F品牌管理模型解析)

F1資訊整合




市場由不同的消費者組成。 我們?yōu)檎l創(chuàng)造及傳遞價值? --消費群體定位!

(對誰說?)

北京國際奢侈品展的品牌實操案例

F2品牌規(guī)劃



• 定位是當今社會基礎的一個概念。

• 定位組合:

戰(zhàn)略定位(公司層面)

產(chǎn)業(yè)邊界定位(基本定位、使命)

商業(yè)形態(tài)定位(價值鏈)

競爭地位定位(產(chǎn)業(yè)鏈)

品牌定位(產(chǎn)品或公司)

產(chǎn)品(服務)定位

市場(客戶)定位

價值(品牌)定位

一個企業(yè)(機構)往往同時擁有多個“品類”產(chǎn)品,要“說”多個概念。

多個“品類”形成統(tǒng)一的品牌架構體系。

詳細講解:保潔、中國移動,品牌架構

F3品牌設計




詳細講解:蘋果、國美等設計案例

F4品牌保護

詳細舉例沒有保護的品牌,在市場中所遇的困境。(劉老根、中國農(nóng)業(yè)銀行等)

F5品牌推廣





F6品牌監(jiān)控






F7品牌提升



案例:奔馳、英特爾等

◇ 建立和擴大品牌資產(chǎn)

◇ 品牌聯(lián)盟

愛國者從2

元到2
億的成長之路,

E.品牌管理制度

天下紛擾,必合于律呂。(梁中國)

制度的重要性

◇ 品牌管理制度沿革

◇ 品牌制度經(jīng)濟學

◇ CBO(首席品牌官)制度

2

1年,首席品牌官(CBO)概念正式提出,品牌管理職位設置作為一個戰(zhàn)略問題,上升到企業(yè)制度安排層面。

◇ 國內(nèi)設立CBO制度企業(yè)介紹”


F.經(jīng)典案例講解與分析:

案例1:誕生、成長、困擾、輝煌(或失?。?

2009年6月1日,通用汽車正式申請破產(chǎn)保護。 “汽車巨輪”通用汽車面臨肢解與重組…… 為什么?

案例2 :成功案例 GE通用電氣總體定位創(chuàng)新與針對性訴求定位 “夢想啟動未來”“綠色創(chuàng)想”



H.學員案例交流與問題解答:

◇ 學員將自己企業(yè)(機構)的品牌管理疑惑向老師探討,老師給予詳細解答


 

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品牌創(chuàng)建與整合營銷傳播課程內(nèi)容如果我的工廠在一夜之間被燒掉了,但我的公司卻并不會就此垮掉。因為我們的市場還在,我們的品牌已深深地植入消費者的心中,成為他們生命中的一部分。----可口可樂公司董事長強勢品牌的創(chuàng)建是一個整合傳播的過程。具體就是“說什么?對誰說?怎么說?”A.說什么?◇營銷的本質(zhì)◇價值營銷與品牌◇定義品牌(品牌環(huán)解析-太極平衡)◇品牌定位法則◇品

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《平衡:企業(yè)品牌的生存之道》梁中國品牌觀—“品牌樹模型”梁中國教授是中國品牌界的靈魂人物。其根基于實踐的品牌管理創(chuàng)新理論不斷超越同業(yè),引領未來。梁中國教授首次將企業(yè)品牌比喻為一棵“樹”:產(chǎn)品和品牌是樹上的果子,管理運營是樹干樹枝,企業(yè)文化與政策環(huán)境是樹根和土壤。真正的品牌之道是以建立強大品牌資產(chǎn)為目標,通過建立合理的品牌管理制度,在“CBO(首席品牌官)”的

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品牌營銷策劃   01.01

  一、價格(Price)vs價值(Value)  1.價格(Price)作為營銷4P之一,是牽動消費者神經(jīng)并對企業(yè)營銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實,所謂價格,就是商品價值的貨幣表現(xiàn)。在實際營銷中,“價值壁壘”卻常常被“價格戰(zhàn)”所摧毀?!  簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton)  --價值營銷的堅守者  2.“世界營銷之父”菲利浦科特勒認為,“營銷并

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導言:梁中國品牌觀◇品牌是市場競爭的利器◇企業(yè)中真正可以永續(xù)傳承的只有品牌◇卓越品牌=企業(yè)家+企業(yè)+產(chǎn)品(服務)◇企業(yè)家與企業(yè)的文化基因決定品牌命運A.中國企業(yè)家文化基因解構與重建◇現(xiàn)場測試:心理結(jié)構、思維模式、價值觀◇迷茫的中國企業(yè)家群落◇國學的救贖◇“道”的探尋B.中外管理之道◇儒家管理哲學導論◇道法兵佛管理思想淺論◇易經(jīng)大義◇西方管理智慧:蘇格拉底、德

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企業(yè)品牌戰(zhàn)略與管理(1)品牌戰(zhàn)略管理新思想(2)品牌在中國的重要性(3)品牌價值與市場銷售(4)品牌環(huán)與品牌易經(jīng)解析(5)品牌關系模型及系統(tǒng)建設方法及定位(6)品牌DNA(品牌環(huán))、7F與品牌塑造(7)如何做企業(yè)品牌并使之做大、做精、做穩(wěn)、做強(8)如何保護品牌資產(chǎn)(9)其他品牌的創(chuàng)建-品牌的內(nèi)涵-品牌之初,之中,之后-品牌戰(zhàn)略與建設-品牌的定位與策劃-品牌

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商業(yè)模式   01.01

一、與價值同行——驅(qū)動企業(yè)成長的另一種力量1.價值傳遞了產(chǎn)品的靈魂,感動了消費者。在新的市場環(huán)境下,一些精明的商家不賣產(chǎn)品的功能而賣價值,贏得了市場。品牌讓消費者瘋狂,憑借品牌的力量,很多企業(yè)成功了,但更多的企業(yè)并沒有逃脫失敗的宿命。這又是為什么呢?看來,決定企業(yè)成敗的還有更重要的因素。2.如果說品牌是驅(qū)動企業(yè)成長有形的手,那么,另一支無形的手又是什么呢?答

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戰(zhàn)略品牌管理---構筑品牌領導力基石A.什么決定企業(yè)成???中國企業(yè)現(xiàn)狀全球企業(yè)現(xiàn)狀創(chuàng)新商業(yè)思維戰(zhàn)略平衡藝術IBF戰(zhàn)略星圖解析B.戰(zhàn)略管理視野戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略管理定義戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略三問:我是誰?我要到哪里去?怎么去?目標管理C.認識品牌市場營銷與品牌定義品牌(品牌環(huán)解析)品牌代言人品牌有價品牌的科學性與藝術性品牌傳播與管理三問:說什么?對誰說?怎么說?D.品牌管

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A.什么決定企業(yè)成敗?◇中國企業(yè)現(xiàn)狀據(jù)有關資料統(tǒng)計:中國企業(yè)的平均壽命只有1.9歲?!笕蚱髽I(yè)現(xiàn)狀盡管導致失敗的原因很多,但創(chuàng)新思維的缺失以及戰(zhàn)略管理要素的不平衡發(fā)展,無疑是大的問題?!髣?chuàng)新商業(yè)思維猶太人經(jīng)商法則綠色公司企業(yè)公民1P理論輕公司◇戰(zhàn)略平衡藝術◇IBF戰(zhàn)略星圖解析戰(zhàn)略選擇、制度安排和文化塑造是企業(yè)的三大基本問題,因此構成了“IBF戰(zhàn)略星圖”的三個

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