差異化營銷培訓(xùn)
差異化營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
差異化營銷培訓(xùn)
**部分:前言
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情難?
4、做營銷難的是什么?
5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)面對市場供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴(yán)重超標(biāo),您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?
2)您多賣一件產(chǎn)品,意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品,您如何看待庫存?
3)欠款逐年增加,您有用過哪些方式來催款,使資金良性運轉(zhuǎn)?
分析:差異化營銷培訓(xùn)培訓(xùn)案例!
解析:差異化營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:差異化營銷培訓(xùn)課程案例分析!
第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思 (讓學(xué)員反思自我,什么才是差異化營銷)
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1:電影院
案例2:亞馬遜
3、“LV”營銷模式
4、 體驗式營銷
5、塑造文化
6、口碑營銷
7、人性營銷
自我反思: 我們的差異化焦點在哪里?
討論:差異化營銷培訓(xùn)經(jīng)典案例討論!
分組:差異化營銷培訓(xùn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:差異化營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三部分:成功商人具備的思維特質(zhì)
1、學(xué)習(xí)力
2、危機感
互動:差異化營銷培訓(xùn)培訓(xùn)案例評估
分享:某集團(tuán)差異化營銷培訓(xùn)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典差異化營銷培訓(xùn)案例分析示范
第四部分: 差異化營銷
一、研討,目前經(jīng)營和管理過程中所遇到的問題?
二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是?
三、差異化的營銷是我們開啟財富的鑰匙
四、差異化營銷的定義
1、案例:天翼與移動
2、差異化營銷是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。
3、案例:差異化理念
4、案例:某品牌差異化的成長之術(shù)
差異化營銷培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)
陳馨賢老師的其它課程
員工職業(yè)生涯規(guī)劃 01.01
案例:本科畢業(yè)上技校部分:職業(yè)概念與職業(yè)基礎(chǔ)理論職業(yè)概念職業(yè)基礎(chǔ)理論第二部分:職業(yè)生涯規(guī)劃的概述一、職業(yè)生涯規(guī)劃的概念二、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容個人職業(yè)生涯規(guī)劃員工職業(yè)生涯管理三、職業(yè)生涯規(guī)劃的責(zé)任四、職業(yè)生涯規(guī)劃的影響因素員工的自我估計組織對員工的估計向員工傳遞職業(yè)機會對員工進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)五、職業(yè)生涯規(guī)劃的作用對個人的作用對企業(yè)的作用第三部分:職業(yè)生涯規(guī)劃的制定
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優(yōu)秀員工心態(tài)與巔峰激勵 01.01
部分:優(yōu)秀員工心態(tài)修煉一、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心 1)沒有做不好的事,只有不負(fù)責(zé)的人 2)對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)二、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——主人心 1)定位自己:你在為誰打工 2)打工心態(tài)究竟害了誰三、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——積極心 1)千萬別讓情緒陪你來上班 2)成功者永不報怨,報怨者永不成功四、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉之——進(jìn)取心 1)時刻提醒
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管理信息的實踐培訓(xùn) 01.01
第1講管理信息信息系統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計 節(jié)系統(tǒng)設(shè)計的主要工作 第二節(jié)代碼設(shè)計 第三節(jié)功能結(jié)構(gòu)圖設(shè)計 第四節(jié)信息系統(tǒng)流程圖設(shè)計 第五節(jié)系統(tǒng)物理配置方案設(shè)計 第六節(jié)制訂設(shè)計規(guī)范 第七節(jié)數(shù)據(jù)存儲設(shè)計 第八節(jié)輸出設(shè)計 第九節(jié)輸入設(shè)計 第十節(jié)處理流程圖設(shè)計 第十一節(jié)編寫程序設(shè)計說明書和系統(tǒng)設(shè)計報告 分析:企業(yè)如何貫徹管理信息信息全過程 分析:管理信
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管理心理學(xué)培訓(xùn) 01.01
一、管理者需掌握的員工心理活動規(guī)律 富士康:員工之殤企業(yè)之困社會之痛 自殺是綜合力量作用的結(jié)果 事件根源是員工的心靈枯竭 心理壓力大易產(chǎn)生多重人格?! ⌒睦戆凳九c心理健康 角色的心理暗示 分析:管理心理學(xué)培訓(xùn)案例 解析:管理心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)案例 案例:管理心理學(xué)課程案例分析二、心理管理缺位導(dǎo)致管理能力的缺陷 對環(huán)境沖突的不同適應(yīng) 布什陷入嚴(yán)重的
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MTP中層管理培訓(xùn) 01.01
一、認(rèn)識自己,做成功的管理者 1.MTP中層管理者的核心價值 2.MTP中層管理者必備的八項基本技能二、作為下屬的MTP中層管理者 1.MTP中層管理者在企業(yè)中的位置 2.MTP中層管理者作為下屬的四項職業(yè)準(zhǔn)則 3.作為下屬時常見的三個認(rèn)識誤區(qū)三、作為同事的MTP中層管理者 1.跳出本位看問題 2.同事是自己的“內(nèi)部客戶” 3.共贏心態(tài)與全局
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部門經(jīng)理提升班培訓(xùn) 01.01
1.有效的目標(biāo)管理 (1)關(guān)于目標(biāo)管理 (2)目標(biāo)的制定 (3)為什么沒有一個好目標(biāo) (4)分解并整合目標(biāo) 2.有效的績效管理 (1)績效管理 (2)績效管理的方法 (3)如何進(jìn)行績效面談 領(lǐng)導(dǎo)力提升 1.管理者角色的二次轉(zhuǎn)變作為上司的角色:從野牛型向領(lǐng)頭雁型轉(zhuǎn)變 2.有效激勵 (1)了解員工需要和愿望的方法 (2)6種常用激勵
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關(guān)于招聘與面試技巧 01.01
一、招聘與面試技巧——招聘與選材體系概述 關(guān)于招聘與面試技巧內(nèi)訓(xùn)制定招聘戰(zhàn)略 招聘需要有預(yù)算嗎 招聘錄用程序的制訂思路與原則 彌補工作空缺的技巧 人才招聘錄用、人才面試評價的流程二、招聘與面試技巧——引子:智商情商逆境商三、招聘與面試技巧——目標(biāo)選材六步曲: 步避免面試前容易出現(xiàn)的誤區(qū) 信息不一致 面試中泄密 定式(刻板印象) 忽略情商逆
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1、關(guān)于TTT-培訓(xùn)師培訓(xùn)實戰(zhàn)訓(xùn)練引導(dǎo)大家認(rèn)識到提高培訓(xùn)演講技能對大家的意義2、演講互動: 每組幾位學(xué)員上臺做二分鐘的自我介紹、設(shè)立哼哈官、計時官 提示學(xué)員在演講中如何能消除綴語的方式3、演講互動: 每組幾位學(xué)員上臺做三分鐘的《因成就他人而成功》的演講,老師針對學(xué)員的表現(xiàn)對演講的基本要求一一點評4、針對現(xiàn)場學(xué)員表達(dá)的情況分析導(dǎo)致演講失敗的原因5、互動:
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超強說服力商務(wù)培訓(xùn) 01.01
模塊一: PPT商務(wù)演示的說服之道什么是商務(wù)演示 什么是成功的商務(wù)演示 商務(wù)演示三要素 商務(wù)演示的規(guī)范流程 溝通層次解析 分析:超強說服力商務(wù)培訓(xùn)案例 解析:超強說服力商務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例 案例:超強說服力商務(wù)課程案例分析 模塊二: 賣點在PPT標(biāo)題PPT(幻燈片演示)是標(biāo)題黨 要有靈魂的主題 要有神韻的標(biāo)題 要符合形式的標(biāo)題 討論:超強
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企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營 01.01
一、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 1.國學(xué)文化修煉對企業(yè)培訓(xùn)的意義 2.從《孫子兵法》看培訓(xùn)師訓(xùn)練 3.先進(jìn)的培訓(xùn)理念打造先進(jìn)的企業(yè) 4.培訓(xùn)師的職業(yè)使命與主體能力二、企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練營演說基礎(chǔ)知識 1.如何快速克服緊張與恐懼 2.肢體語言訓(xùn)練與運用 3.語音、語調(diào)訓(xùn)練與運用 4.眼神的訓(xùn)練與運用 5.語言內(nèi)容組織技巧 6.內(nèi)容組織的萬能
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