新戰(zhàn)略營銷培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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新戰(zhàn)略營銷培訓詳細內容

新戰(zhàn)略營銷培訓
主要內容概括:

第1部分:戰(zhàn)略營銷
第1講 在瞬息萬變的世界里實現成功的營銷
第2講 戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的定義
第3講 你的起點:定位
第4講 戰(zhàn)略藍圖概覽:戰(zhàn)略營銷的六個關鍵要素

第2部分:大廈的基石:為戰(zhàn)略分析打基礎
第5講 關鍵要素1:購買影響者
第6講 關鍵要素2:標注紅旗/實力杠桿
第7講 買方的接受程度
第8講 關鍵要素3:四種反應模式
第9講 取勝的重要性
第10講 關鍵要素4:雙贏結果

第3部分:共同的問題,不同的解決方法
第11講 接近資金型購買影響者:戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
第12講 顧問:你的主要信息來源
第13講 怎么面對競爭

第4部分:策略和版圖:集中精力于你的雙贏顧客身上
第14講 關鍵要素5:理想的顧客
第15講 你的理想客戶形象:從人口統(tǒng)計學和
消費心理學出發(fā)

第5部分:戰(zhàn)略和領域:管理好你的銷售時間
第16講 時間、領域和金錢
第17講 關鍵要素6:銷售漏斗
第18講 :優(yōu)先次序和分配:利用漏斗工作

第6部分:從分析到行動
第19講 你的行動計劃
第20講 應對忙碌的策略
第21講 戰(zhàn)略銷售:一個長期的策略

 

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