成交高于一切—大客戶銷售十八招
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成交高于一切—大客戶銷售十八招
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總裁乾坤領導力 11.20
總裁乾坤領導力一,課程時間:2天二,課程對象:公司董事長、總經理、高級管理人員三、課程背景:當今企業(yè)家面對企業(yè)內部最大難題是人的問題:如何解決領導班子成員的過三關難題;在排座次、分金銀、論榮辱問題上,做好角色定位,分別按照乾坤兩卦規(guī)律行事,是龍就飛躍,是馬請安分;防止亢龍有悔、龍戰(zhàn)于野的悲劇發(fā)生,是企業(yè)高層必修之課程,當務之急。不明《易》者,不得為相,不通《
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大客戶營銷模式建設 11.20
大客戶營銷模式建設【課程時間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經理、銷售人員(關如何把產品賣出去、賣上價、可復制的人群)【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略:一是正面強攻策略:把關注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經常會出現(xiàn)失靈的時候,成功率很低,常常把大單子做小了,把活單子做死了;二是逾回包抄策略:即四維成交法——當正面強攻失
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一網打盡,找對人,排除地雷的18招成交技術 11.20
一網打盡,找對人,排除地雷的18招成交技術一、畫出客戶企業(yè)的組織架構圖,確定有關對象及作用。1、如何畫出正確的客戶企業(yè)組織架構圖2、四類購買影響者及其作用3、現(xiàn)場分析案例——企業(yè)組織架構圖二、找出系鈴之人,一網打盡成交1、了解大客戶營銷的特點和規(guī)律,做職業(yè)選手,拴住大客戶2、運用四維成交法,認清四類購買影響者(1)在大客戶銷售中,決定成交的往往是一群人(2)
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成交就是硬道理——大客戶銷售的7大方案 01.01
戰(zhàn)勝盲點篇 人類認知心理的三個概念 圖像矯正原理 買點、賣點的概念 以客戶為中心銷售的主要方法和技巧 銷售的職責就是將產品和自己賣給客戶 一網打盡篇 大客戶銷售的二個關鍵 四個購買影響者:教練、用戶、技術把關者、決策者 雷區(qū)原理 怎樣找出四個購買影響者? 對客戶高層人員進行角色匹配的五點判斷 無敵工具篇 營銷工具的反思 大客戶營銷
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