家具渠道營銷銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
家具渠道營銷銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
家具渠道營銷銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、 家具渠道營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)、知識及技能
1、市場布局
2、積極心態(tài)
3、客源開發(fā)
4、有效溝通
5、客戶跟蹤
6、銷售成交
7、客戶服務(wù)
8、自我管理
9、不斷學(xué)習(xí)
二、 家具渠道銷售中的渠道市場布局與渠道營銷整體性
1、 區(qū)域營銷中的ABC級別定位
2、 區(qū)域內(nèi)大T數(shù)定位
3、 區(qū)域內(nèi)大Z數(shù)開發(fā)與儲備
4、 已有數(shù)據(jù)和待開發(fā)數(shù)據(jù)管理表格
三、 家具區(qū)域營銷中渠道市場拓展前的客源開發(fā)與市場布局應(yīng)對【形成客源積累】
1、 階梯性ABC客源分級與儲備
2、 ABC后備客源級別優(yōu)化
3、 ABC客戶開發(fā)中的客源來源
四、 家具銷售全方位區(qū)域內(nèi)客源開發(fā)實戰(zhàn)技巧
1、 區(qū)域內(nèi)客源開發(fā)中容易動搖的經(jīng)銷商分析
2、 根據(jù)布局決定客源開發(fā)的力度
3、 區(qū)域銷售中客源開發(fā)【跑】的技巧
4、 客源開發(fā)中的**次見面實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
5、 第二次、第三次見面溝通的實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
6、 成為朋友后的溝通實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
五、 家具銷售區(qū)域營銷中的強(qiáng)勢區(qū)域與弱勢區(qū)域工作計劃調(diào)整
1、 區(qū)域營銷中B級市場前途比較
2、 B級市場中強(qiáng)勢市場管理
3、 B級市場中弱勢市場攻占技巧
4、 BC級市場和A級市場銷售布局
六、 家具銷售市場銷售人員渠道營銷中的渠道銷售流程管理
1、 區(qū)域銷售中TZ數(shù)計劃
2、 區(qū)域營銷中市場調(diào)查
3、 渠道營銷的客源開發(fā)與客源儲備
4、 四通電話交流的合理使用技巧
5、 見面拜訪處理技巧
6、 銷售應(yīng)對與商機(jī)開發(fā)
7、 大客戶銷售計劃書的設(shè)計與制作
8、 成交技巧
9、 客戶服務(wù)于客戶關(guān)系維護(hù)
周平老師的其它課程
中國最完善級別企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案設(shè)計師:周平老師(山隱耕夫)21年專注于企業(yè)大學(xué)建設(shè)與企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)本項目為企業(yè)訓(xùn)練最優(yōu)先的培訓(xùn)師輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師開發(fā)企業(yè)最針對性課程輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師制作最華麗的PPT課件企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案匯報責(zé)任條文此批注附加于并構(gòu)成方案的一部分。條文應(yīng)用此條文適用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定義以下提到的各詞語,在本方案中具有下列意
講師:周平詳情
3+1銀行內(nèi)訓(xùn)師打造 06.12
銀行內(nèi)訓(xùn)師權(quán)威課程體系(訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合/培訓(xùn)-咨詢一體化)周平老師講師背景九本教育學(xué)書籍作者,其中三本教育學(xué)書籍成為國家教育部,教育學(xué)大學(xué)、碩士、博士推薦書籍。PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn),中國版權(quán)人、作者培訓(xùn)師課程開發(fā)與課程設(shè)計,中國版權(quán)人、作者為超過100家省\市級銀行進(jìn)行過培訓(xùn)師訓(xùn)練及課程開發(fā)培訓(xùn)輔導(dǎo)。項目目錄01:項目封面………………………………………01-01
講師:周平詳情
麥肯錫組織運力與人才發(fā)展(2天) 06.12
麥肯錫組織架構(gòu)運力計算與人才培養(yǎng)體系又名:企業(yè)組織運力與人才運力數(shù)字化轉(zhuǎn)型同名:企業(yè)管理數(shù)字化建設(shè)來自麥肯錫的核心咨詢項目及課程體系由前麥肯錫團(tuán)隊專家主講2天課程服務(wù)單位:………………項目專家:周平老師:前麥肯錫組織發(fā)展咨詢師課程時間:講座培訓(xùn)2天、系統(tǒng)培訓(xùn)12天組織架構(gòu)運力組織架構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)都是用來給人參觀的、都是用來給人看的。很少有企業(yè)將組織架構(gòu)用來
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《企業(yè)培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營》周平老師獨家課項目課程主講人:周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練:張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá),企業(yè)員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí),早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲,實質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時間,隨著網(wǎng)課的崛起,此類老師將會沒有市場,企業(yè)的培訓(xùn)
講師:周平詳情
《天中級班四晚》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)5天中級班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程版權(quán)單位:中國實戰(zhàn)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會項目設(shè)計:周平(山隱耕夫)、林海、張翠萍文案設(shè)計:余權(quán)洪、黃俊鋒、莊育彬(暨南大學(xué)在校)主辦單位:(…請?zhí)顚懪嘤?xùn)機(jī)構(gòu)名稱…)敬請保密:本方案獨家設(shè)計,請企業(yè)及機(jī)構(gòu)協(xié)助保密項目目錄01:項目封面………………………………………01-01頁02:項目目錄……………………
講師:周平詳情
銀行培訓(xùn)師隊伍建設(shè)與課程開發(fā)項目項目介紹:——周平老師團(tuán)隊獨家項目——每年為銀行、保險公司最少做20個類似項目——中國最權(quán)威培訓(xùn)師培訓(xùn)及課程開發(fā)團(tuán)隊——周平老師及團(tuán)隊全部有銀行教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗或者常年為銀行培訓(xùn)服務(wù)——目前中國唯一能現(xiàn)場出高標(biāo)準(zhǔn)課程成果的團(tuán)隊目錄01:項目封面………………………………………………………………01-01頁02:項目目錄……………
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《銀行培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營》周平老師獨家課項目課程主講人:周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練:張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá),銀行員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí),早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲,實質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時間,隨著網(wǎng)課的崛起,此類老師將會沒有市場,企業(yè)的培訓(xùn)
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中國官方最權(quán)威微課程開發(fā)課程:知識產(chǎn)權(quán)人中國培訓(xùn)市場最大微課程開發(fā)培訓(xùn)師及團(tuán)隊:團(tuán)隊一年超過五千天課程參與中國最多國家大型項目課程開發(fā):奧運會、國家人社部中國培訓(xùn)市場最多、最大企業(yè)課程開發(fā)咨詢、輔導(dǎo)項目企業(yè)《微課程開發(fā)與設(shè)計》實戰(zhàn)培訓(xùn)中華人民共和國:國家版權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)課程,版權(quán)咨詢項目5天培訓(xùn)主講人:周平【山隱耕夫】中國版權(quán)人:周平采購須知:課程最佳效果24
講師:周平詳情
《PTT高級班7-9天技巧、語言》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)7-9天授課技能高級班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程本課程方案適合授課50場以上的培訓(xùn)師參加,適合參加過各種授課技能培訓(xùn)師的講師參加,國內(nèi)很多商業(yè)培訓(xùn)師在技能上達(dá)不到本級別標(biāo)準(zhǔn)。以上能力模型為培訓(xùn)師比較重要的授課能力模型。本課程訓(xùn)練出來的培訓(xùn)師在課程設(shè)計上、授課技巧上、互動能力上、培訓(xùn)師語言能力上、學(xué)員課程快樂元素上都有非常高的標(biāo)準(zhǔn)。
講師:周平詳情
《PTT中級班2天技巧、語言》 08.25
PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)2天中級班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程注:由于老師授課能力是訓(xùn)練出來的,于是本課程適合20人參加,如果超過二十人,需要增加訓(xùn)練教練。本項目保證了所有參加學(xué)習(xí)的人,都要接受三次訓(xùn)練,能絕對保證企業(yè)培訓(xùn)師的現(xiàn)場進(jìn)步。如果60人,需要帶二位訓(xùn)練教練,需要較大的訓(xùn)練場地,分成2-3個場地進(jìn)行同步訓(xùn)練,這樣減少課程時間PTT課程介紹PTT是P
講師:周平詳情
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