打造專賣店?duì)I銷力

  培訓(xùn)講師：侯定文

講師背景：
侯定文老師　人物簡(jiǎn)介　　獲得“國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證；　　清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；　　侯定文老師　　廣州建眾智業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問(wèn)；　　深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)、培訓(xùn)師；　　北京支點(diǎn)國(guó)際在線、前沿講座、 詳細(xì)>>

侯定文
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打造專賣店?duì)I銷力詳細(xì)內(nèi)容

打造專賣店?duì)I銷力

**講：專賣店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理
1、專賣店日常工作流程
2、晨會(huì)的召開
3、營(yíng)業(yè)過(guò)程管理
第二講：專賣店?duì)I銷力提升八力模型
1、產(chǎn)品力
    產(chǎn)品管理的基本原則
    進(jìn)銷存管理
    倉(cāng)庫(kù)管理
    滯銷產(chǎn)品管理
2、生動(dòng)力
    賣場(chǎng)布置與活化
    產(chǎn)品的陳列
    促銷品的擺放
    POP的張貼
3、販賣力
a、店內(nèi)促銷力
    促銷定義
    促銷過(guò)程管理
    常見促銷方式解析
b、店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)力
    看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購(gòu)
    導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)
    導(dǎo)購(gòu)的管理
    導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)
4、聚客力
    同一商圈同一賣場(chǎng)如何聚集消費(fèi)者
5、服務(wù)力        
    服務(wù)意識(shí)的塑造
    服務(wù)心態(tài)的建立
    服務(wù)方式的把握
    （一切的先進(jìn)技術(shù)和手段都是為人民的生活水平服務(wù)的）
6、品牌力
    品牌內(nèi)涵如何外化為消費(fèi)者利益點(diǎn)
7、價(jià)格力
    便宜貨VS占便宜
    高價(jià)格產(chǎn)品銷售技巧
    價(jià)格促銷技巧
8、管理力
    店內(nèi)工作的過(guò)程管理
    專賣店銷售目標(biāo)管理
    專賣店員工管理
    專賣店資產(chǎn)管理
    專賣店流程管理
第三講：專賣店?duì)I業(yè)數(shù)字管理
1、PMA數(shù)字分析
2、損益數(shù)字分析
3、經(jīng)營(yíng)績(jī)效指針
4、A、B、C分析
第四講：專賣店團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、專賣店的晨會(huì)管理
2、專賣店人員的輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、專賣店的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造
4、打造專賣店團(tuán)隊(duì)的凝聚力
后：總結(jié)與回顧

 

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　　課程大綱：　　講：銷售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣）　　3、銷售冠軍三大法寶　　4、銷售冠軍七大意識(shí)　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題　　第二講：銷售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時(shí)間　　2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？　　如何打破開張單生意的迷信

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　　講：市場(chǎng)的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個(gè)能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅(jiān)持的人　　如何讓堅(jiān)持從“星星之火”到“萬(wàn)里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺(tái)利潤(rùn)原則　　2、實(shí)力和盡力平衡原則　

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課程大綱：　　講：一次招對(duì)人　　一、導(dǎo)購(gòu)招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對(duì)　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場(chǎng)推銷秀　　3、挖掘法　　4、賣場(chǎng)實(shí)踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量　　1、簡(jiǎn)單化　　問(wèn)題解決點(diǎn)　　如何編制有效的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材？　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言?！　?、專業(yè)化　　問(wèn)題解決點(diǎn)　　將導(dǎo)購(gòu)教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書　　如：一看二摸三

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大客戶管理   01.01

課程大綱：　　講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶訂單的特征　　2、大客戶需求分析　　3、大客戶銷售中常見問(wèn)題　　第二講：大客戶開拓篇　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅(jiān)持的人　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技　　1、客戶在那里？　　2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷售　　3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬(wàn)緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價(jià)格　　4、抓賣場(chǎng)　　5、抓消費(fèi)者　　6、抓檢核落實(shí)　　第三講：千難萬(wàn)阻，終端美化到賣場(chǎng)吸引力－終端生動(dòng)化　　1、為什么生動(dòng)化？　　2、專柜生動(dòng)

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講：金牌店長(zhǎng)之基礎(chǔ)知識(shí)篇一、認(rèn)識(shí)流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長(zhǎng)必備素質(zhì)1、金牌店長(zhǎng)職責(zé)2、店長(zhǎng)工作內(nèi)容3、金牌店長(zhǎng)必備十大管理技能4、金牌店長(zhǎng)八戒5、金牌店長(zhǎng)十大視點(diǎn)三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營(yíng)管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會(huì)議管理3、專賣店?duì)I業(yè)過(guò)

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《決勝終端》   01.01

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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