銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升
銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升
訓(xùn)練效果:
**本次訓(xùn)練,提高企業(yè)銷售經(jīng)理的專業(yè)能力和勝任能力,使其找出自身在領(lǐng)導(dǎo)、管理中存在的問題,讓他們可以從真正的意義上建設(shè)并帶好一支可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊(duì)伍!為銷售經(jīng)理提供務(wù)實(shí)的解決方案,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)自我優(yōu)化管理的改進(jìn)。
一、用《孫子兵法》衡量企業(yè)發(fā)展
二、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)渙散主要原因分析
2.團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)價(jià)值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習(xí)慣
5.團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點(diǎn)與情緒
3.生理狀態(tài)與情緒
4.語言模式與情緒
5.動(dòng)機(jī)的五大需求
6.偉大者與平庸者心態(tài)的區(qū)別
7.真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度
四、信 念 支 持
1.使命感與價(jià)值觀
2.信 念 建 設(shè)
3.必須練好的基本功
4.建立人際關(guān)系的五大原則
5.客戶為什么會購買
6.時(shí) 間 管 理
五、客服與市場拓展
1.客戶服務(wù)的五大指導(dǎo)原則
2.物超所值服務(wù)的原則
六、銷 售 目 標(biāo)
1.明確達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)
2.把感性的愿望變成具體的目標(biāo)
七、行動(dòng)計(jì)劃
八、意志力與目標(biāo)達(dá)成
九、市場營銷的關(guān)鍵
品德 ● 品質(zhì) ● 品牌
十、市場營銷誤區(qū)
1.過分夸大機(jī)會
2.對困難估計(jì)不足
3.有目標(biāo),無計(jì)劃
4.重戰(zhàn)略輕操作
5.被動(dòng)處理危機(jī)
市場營銷與產(chǎn)品生命周期
十一、營銷策略
關(guān)于策略的六個(gè)為什么
1.競爭策略
2.營銷造勢策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產(chǎn)品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發(fā)揮居家優(yōu)勢,拼命做好服務(wù)
4. 學(xué)會搭順風(fēng)車
5. 運(yùn)用地方典故,展開情感攻勢
獨(dú)特的授課方式
訓(xùn)練式 感悟式 娛樂式 互動(dòng)式
情景模擬交鋒探討
經(jīng)典案例深度解析
專題活動(dòng)啟迪開悟
每位學(xué)員都能得到老師的特色點(diǎn)評。運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法,讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。
趙菊春老師的其它課程
一、自我醒覺與認(rèn)知 人貴有自知之明 何為不知而不知 自我覺悟的四個(gè)層次 認(rèn)知模式與行為模式 思想的起點(diǎn) 有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分 二、領(lǐng)導(dǎo)者的角色 領(lǐng)導(dǎo)是什么 領(lǐng)導(dǎo)力是什么 領(lǐng)導(dǎo)者的三大主體能力 領(lǐng)導(dǎo)能力自我檢測圖 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)的終極目標(biāo) 三、領(lǐng)導(dǎo)力的研究 領(lǐng)導(dǎo)的洞察力 領(lǐng)導(dǎo)的思維力 領(lǐng)導(dǎo)的決策力 領(lǐng)
講師:趙菊春詳情
《中國式性格化領(lǐng)導(dǎo)》 01.01
一、領(lǐng)導(dǎo)者的醒覺與自我認(rèn)知 圣賢的慧根 人貴有自知之明 何為知之而不知 曾國藩對人生境界的定位 曾國藩奉為神明的圣典 領(lǐng)導(dǎo)者的自知之明 二、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力 從《孫子兵法》看領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值 領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)者面臨關(guān)于人的問題 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做好的三件事 領(lǐng)導(dǎo)者的主體能力構(gòu)成 領(lǐng)導(dǎo)以人為主 下屬服從的依據(jù) 三、洞察、思維、信念 洞
講師:趙菊春詳情
《商務(wù)談判》 01.01
一.談判者的醒覺與認(rèn)知 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 談判者的主體能力 談判者人格魅力 有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分 談判者的態(tài)度與信念 知己知彼的真實(shí)涵義 二.關(guān)于商務(wù)談判 談判的廣義與狹義概念區(qū)分 商務(wù)談判的概念 商務(wù)談判的目的 商務(wù)談判的意義與價(jià)值 三、洞察、思維、與決策 談判者需要洞察自己的是什么 思想的起點(diǎn) 洞察力的五個(gè)維度 九
講師:趙菊春詳情
如何發(fā)現(xiàn)和解決問題 01.01
一、管理者的自我認(rèn)知 管理的自我認(rèn)知 智慧的根源 管理的自我認(rèn)知 管理者的三大主體能力 管理者的態(tài)度與信念 二、什么是問題 什么是問題 問題的分類 危機(jī)都是由問題產(chǎn)生的 客觀看待問題 面對問題問一下自己 為什么會有問題 三、面對問題的態(tài)度和信念 問題與希望同在 面對問題的態(tài)度與成長 遇到問題應(yīng)有的態(tài)度 面對問題主動(dòng)找答案
講師:趙菊春詳情
《傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理》 01.01
一、管理者自我醒覺與認(rèn)知 人貴有自知之明 何為不知而不知 自我覺悟的四個(gè)層次 認(rèn)知模式與行為模式 人生的五大境界 二、認(rèn)識中國文化 淺釋中國文化與人性 中國的傳統(tǒng)文化對管理的影響 儒家的人性觀 法家的人性觀 傳統(tǒng)文化中的沖突因果 三、領(lǐng)導(dǎo)者洞察、思維、信念 圣賢的慧根 管理者需要洞察自己的是什么 思想的起點(diǎn) 信念、行為、結(jié)
講師:趙菊春詳情
一、對事物本質(zhì)的探討 1.關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 2.思維方式與行為模式 3.焦點(diǎn)→感受→思想 4.信念—行為—結(jié)果 5.能力提升的層次 二、管理者的職責(zé) 1.善用資源達(dá)成公司目標(biāo) 2.監(jiān)督和激勵(lì)下屬 3.制定流程及規(guī)章制度 4.減少失誤、避免失敗 5.對核心領(lǐng)導(dǎo)絕對服從 6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決 7.對上做好下屬、對下做好上司 8
講師:趙菊春詳情
管理溝通訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn) 01.01
Pgt;一、高效團(tuán)隊(duì)的特征 1.高度的統(tǒng)一性 2.高度的自主性 3.高度的責(zé)任感 二、有價(jià)值的觀念區(qū)分 1.態(tài)度與方法 2.機(jī)會與能力 3.資產(chǎn)與負(fù)債 三、管理者的職責(zé) 1.善用資源達(dá)成公司目標(biāo) 2.監(jiān)督和激勵(lì)下屬 3.制定流程及規(guī)章制度 4.減少失誤、避免失敗 5.對核心領(lǐng)導(dǎo)絕對服從 6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決 7.對上做
講師:趙菊春詳情
高效管理者的執(zhí)行關(guān)鍵 01.01
一、管理者的職責(zé)·善用資源達(dá)成公司目標(biāo)·監(jiān)督和激勵(lì)下屬·制定流程及規(guī)章制度·減少失誤、避免失敗·對核心領(lǐng)導(dǎo)絕對服從·善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決·對上做好下屬、對下做好上司·承擔(dān)一切責(zé)任管理者應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)有責(zé)任、有能力、能率領(lǐng)成員把企業(yè)改造得更好的一群人。二、什么叫執(zhí)行力?·執(zhí)行力就是要求管理者在每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的計(jì)劃,并在實(shí)施過程中監(jiān)督到位?!?zhí)行力就
講師:趙菊春詳情
三天成為銷售高手 01.01
章入門·明白自己為什么要做銷售·說服自己喜歡銷售·銷售天才的10種智能·銷售人員的五大必勝信念,銷售人員的基本禮儀·銷售能力是做大事的必備能力·他(她)們是銷售人員的榜樣·珍惜熱愛自己的團(tuán)隊(duì)第二章準(zhǔn)備·搜索整理潛在客戶資源的妙法·怎樣突破銷售前的心理障礙·把握銷售黃金時(shí)間段·銷售前的五個(gè)基本動(dòng)作·銷售中的經(jīng)典話術(shù)·讓客戶愿意聽到你的電話·讓客戶愿意見到你·銷
講師:趙菊春詳情
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升 01.01
一、管理者的職責(zé)1.善用資源達(dá)成公司目標(biāo)2.監(jiān)督和激勵(lì)下屬3.制定流程及規(guī)章制度4.減少失誤、避免失敗5.對核心領(lǐng)導(dǎo)絕對服從6.善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決7.對上做好下屬、對下做好上司8.承擔(dān)一切責(zé)任二、認(rèn)清管理者的角色與職責(zé)1.管理者面臨的主要問題2.高績效管理者的特質(zhì)3.管理者的主體能力與人格魅力4.管理者必須做好的三件事三、中高層領(lǐng)導(dǎo)主體能力構(gòu)成與提升1.
講師:趙菊春詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194