《卓越商業(yè)模式》

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡介】:博士,銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長中國講師協(xié)會副會長中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國培訓(xùn)最具號召力講師中國最具專業(yè)性品牌講師中國執(zhí)行力十強講師銀行行動學(xué)習(xí)研究院院長北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

孫軍正
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《卓越商業(yè)模式》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越商業(yè)模式》
模塊一:什么是商業(yè)模式

為什么要強調(diào)商業(yè)模式的創(chuàng)新?

商業(yè)模式的基本定義

案例1:如家連鎖酒店與凡客誠品的商業(yè)模式

商業(yè)模式是商業(yè)要素的分化與組合之道

案例2:麥當(dāng)勞的商業(yè)模式

成功商業(yè)模式的17大構(gòu)成要素

商業(yè)模式設(shè)計六步法

課堂練習(xí)與點評

模塊二:商業(yè)模式設(shè)計六步法

找到行業(yè)原有競爭規(guī)則,并打破它

案例:蘋果、寶麗來與聯(lián)邦快遞的商業(yè)模式

價值發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)——戰(zhàn)略定位,制定客戶價值主張

關(guān)于利潤區(qū)的概念

利潤是分區(qū)的,而且有高低之分

利潤區(qū)是不斷在轉(zhuǎn)移的

同質(zhì)化讓利潤遠(yuǎn)離

利潤來源于新的市場機會

發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費需求

利潤來源于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)

利潤來源于過分滿足的消費需求

四種戰(zhàn)略定位重塑商業(yè)模式

客戶需求結(jié)構(gòu)定位:重新定義客戶和客戶需求

產(chǎn)業(yè)邊界定位:重新劃定產(chǎn)業(yè)范圍

市場地位定位:重新定位在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

產(chǎn)品或服務(wù)定位:重新定義為客戶提供的價值

制定獨特的客戶價值主張

案例1:星巴克的商業(yè)模式

案例2:施樂與佳能的商業(yè)模式

案例3:精工表與斯沃琪的商業(yè)模式

打造價值創(chuàng)造與維護系統(tǒng)

確定業(yè)務(wù)范圍:重塑業(yè)務(wù)系統(tǒng)

整合產(chǎn)業(yè)鏈:構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)

案例4:豐田、戴爾與三星的商業(yè)模式

整合產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò):利益參與者的共贏結(jié)構(gòu)

設(shè)計贏利模式:創(chuàng)造更多利潤來源

創(chuàng)造戰(zhàn)略控制手段:建立利潤壁壘

案例5:微軟、英特爾、可口可爾等企業(yè)的商業(yè)模式

核心競爭力是佳利潤壁壘

關(guān)鍵資源和運營模式:實現(xiàn)戰(zhàn)略控制手段

打造價值傳遞系統(tǒng)

品牌模式:價值的溝通與表達(dá)

渠道模式:強化價值交付環(huán)節(jié)

服務(wù)模式:從制造到服務(wù)

客戶關(guān)系管理:創(chuàng)造顧客忠誠度

供應(yīng)鏈管理:高效協(xié)同傳遞價值

價值大化:企業(yè)預(yù)期獲利能力

戰(zhàn)略匹配:使各要素相互加強相互優(yōu)化

課堂練習(xí)與點評

模塊三:商業(yè)模式創(chuàng)新的八大路徑

超越限制的商業(yè)模式創(chuàng)新

**,“超限戰(zhàn)”是什么意思

案例1:瑞典國王組合法戰(zhàn)略的啟示

第二,超限戰(zhàn),就是先找到支點,然后占領(lǐng)它

案例2:西南航空與星巴克的商業(yè)模式

第三,超限戰(zhàn),就是要找到自己的戰(zhàn)場

第四,超限戰(zhàn),就是超限組合

超偏正組合

超企業(yè)組合

超領(lǐng)域組合

超階梯組合

案例1:口子窖、洋河藍(lán)色的商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新的可能方向

案例2:真功夫、克麗緹娜與小肥羊的商業(yè)模式

重新定義誰是您的客戶——突破客戶邊界

案例3:新東方:為淘金者送食糧

案例4:85度C的商業(yè)模式

重新定義客戶的需求——突破需求邊界

案例5:泰昌足浴盆:為天下父母洗腳!

案例6:雅戈爾:縱向一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新

重新定義您所屬的產(chǎn)業(yè)——突破產(chǎn)業(yè)邊界

案例7:洋洋母嬰:締造中國孕嬰服務(wù)**家

案例8:牧高笛:外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,開創(chuàng)新品類

案例9:哎呀呀飾品連鎖:快時尚平臺

重新定義您所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

案例10:李寧運動服:從休閑到專業(yè)

重新定義贏利模式

案例11:奧飛動漫:玩具 動漫 媒體

重新定義接觸客戶的方式

案例12:PPG的“輕公司”商業(yè)模式

案例13:學(xué)而思中小學(xué)培優(yōu)教育:“鼠標(biāo) 水泥”模式

重新定義供應(yīng)鏈的組織方式

案例14:ZARA:打造極速供應(yīng)鏈,縮短前導(dǎo)時間

案例15:優(yōu)衣庫:第三代SPA商業(yè)模式

案例16:怡亞通:供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)代表

重新定義您在價值網(wǎng)絡(luò)中的位置和優(yōu)勢

案例17:美特斯邦威:虛擬商業(yè)模式

案例18:聯(lián)發(fā)科:“破壞性創(chuàng)新”的商業(yè)模式

課堂練習(xí)與點評

模塊四:中國企業(yè)商業(yè)模式演化路徑圖

商業(yè)模式設(shè)計之道——“24字訣”

看大勢:把握消費結(jié)構(gòu)

我是誰?重新定位

降門檻:贏利組合,討好一方

可復(fù)制:建標(biāo)準(zhǔn),模式化

核動力:可裂變的獨特優(yōu)勢

自循環(huán):自動循環(huán),做甩手老板

信息化:進入鏈時代的門檻

鏈思維:鏈鏈組合,鏈?zhǔn)礁偁?

中國企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖

錯誤觀點1:只有大企業(yè)才需要制定戰(zhàn)略

錯誤觀點2:只有大企業(yè)才需要練內(nèi)功

中國企業(yè)價值戰(zhàn)略階梯

中國領(lǐng)先企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

跟隨型企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷和新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

課堂練習(xí)與點評

課程總結(jié)

 

孫軍正老師的其它課程

  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:員工成長周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠  案例:管

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  管理技能一:角色認(rèn)知  一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項角色規(guī)范  3、常見的角色錯位及防范  二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見的角色錯位及防范  三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點:  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準(zhǔn)確性原則:  完整性原則:  及時性原則  策略性原則  模塊二、高效的語言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r  2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求  3、當(dāng)前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析  4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知  1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認(rèn)知與完善  第三講:營業(yè)

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  模塊一:信仰堅定  1、信仰堅定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運  3、目標(biāo)清晰:為誰扛槍,為誰打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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  一、本課程收益  1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團隊工作績效;  4、明確羊群型團隊與雁型團隊的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績效工作團隊的重要性;  6、有效激勵下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性;  7、加強部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營的融合  部門經(jīng)營與個人經(jīng)營的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進器  職業(yè)化——個人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實踐中的管理經(jīng)驗進行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進行了深化?! 《?、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員  三、課時:1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題  4、做好計劃是有效執(zhí)行的切入點  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰扛槍為誰打仗  2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運  3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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