營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項(xiàng)目管理學(xué)會PMP、國際項(xiàng)目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細(xì)>>

張佩星
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營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

營銷策劃與市場活動的組織執(zhí)行

 市場分析和營銷創(chuàng)新的工具和手段

Ø 消費(fèi)者購買動機(jī)揭密

Ø 充滿創(chuàng)造力的市場細(xì)分

Ø 市場調(diào)研的工具和技巧

  試驗(yàn)觀察法

  Delphi技術(shù)

Ø 令人拍案叫絕的營銷創(chuàng)新手法

  吸引眼球的廣告

  巧借公關(guān)之勢

  促銷必殺技

  事件營銷

l 案例研討

ü 可口可樂的絕頂廣告

ü 諾基亞的產(chǎn)品營銷策略

ü 百服寧的數(shù)字游戲

ü 把老掉牙的斧頭賣給新上任的布什總統(tǒng)

ü 天安門與火腿腸

ü 用咖喱粉讓富士山變色

l 互動實(shí)踐

ü 客戶訪談

ü 10分鐘廣告設(shè)計(jì)


 市場活動策劃技巧和創(chuàng)意思維開發(fā)

Ø 市場策劃的立意、思路

Ø 活動設(shè)計(jì)和形式創(chuàng)新

  破除慣性思維

  制造眼球效應(yīng)

Ø 市場策劃的5種工具

  頭腦風(fēng)暴

  KJ親和圖

  Workout工作坊

  半腦思考

  SWOT技術(shù)

Ø 市場策劃的創(chuàng)意思維開發(fā)

  打造發(fā)散思維

  修煉反向思維

  劍走偏鋒思維

Ø 如何提升市場活動的感召力和影響力

  深度揣摩參與者心理

  用細(xì)節(jié)打動他人

  冷場不可怕，爭端也可以利用

  邀請外援有講究

  適當(dāng)利用游戲讓參與者投入

l 案例研討

ü 品牌推廣：一次匪夷所思的腦力激蕩

ü GE的群策群力

ü 世博：讓排隊(duì)不再煩躁

ü 誰贏得更多掌聲：外請明星vs本司員工

ü 超女活動組織的幾個(gè)敗筆

l 互動實(shí)踐

ü 為既定活動謀劃新的形式

ü 尋找賣點(diǎn)


 市場活動的組織執(zhí)行和現(xiàn)場掌控

Ø 市場活動面臨的3個(gè)挑戰(zhàn)

  一次性

  獨(dú)特性

  時(shí)效性

Ø 掌控活動組織各階段的工作重點(diǎn)

  發(fā)起：明確目標(biāo)、授權(quán)啟動

  計(jì)劃：天不怕地不怕就怕遺漏

  執(zhí)行：細(xì)節(jié)取勝，溝通為王

  控制：軟硬兩手都要有

  收結(jié)：活動總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傳承

Ø 活動任務(wù)分解、進(jìn)度安排和費(fèi)用落實(shí)

Ø 人員組織和任務(wù)分配

Ø 活動組織者的形象塑造和魅力展現(xiàn)

  令人賞心悅目的職業(yè)著裝

  如何登場、如何離場

  面部表情秘笈和目光接觸心法

  語調(diào)設(shè)計(jì)和聲音展現(xiàn)

Ø 市場活動中的演講和煽情技巧

  輕松而扣人的開場

  適時(shí)而自如的過渡

  凝重而出彩的結(jié)尾

Ø 如何對付非常態(tài)參與者

Ø 如何對付搗蛋者

Ø 突發(fā)事件應(yīng)對和活動風(fēng)險(xiǎn)防范

l 案例研討

ü 中國人骨子里重視計(jì)劃嗎

ü 電視臺用項(xiàng)目管理搞定國際營銷節(jié)

ü 與黃牛斗法

ü 微軟老總為啥喜歡跑步登臺

ü 集體婚禮來了一個(gè)攪場者

ü 促銷會，得了便宜就走

l 互動實(shí)踐

ü 為營銷活動制定計(jì)劃書

ü 向迪斯尼游園活動的天才小丑學(xué)習(xí)

 

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藍(lán)色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時(shí)期的高速擴(kuò)張Oslash;巨人站起，世界變藍(lán)Oslash;360時(shí)代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os

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IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達(dá)成企業(yè)共同的經(jīng)營目標(biāo)以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實(shí)施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價(jià)值Osl

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識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測

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眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯(cuò)的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項(xiàng)義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物員工激勵(lì)大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放

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變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機(jī)感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個(gè)問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技

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