營銷人員管理與制勝銷售團隊建設(shè)

  培訓講師：陳杰

講師背景：
陳杰先生最具影響力的專家之一:聲譽：美國管理協(xié)會高級培訓師Mercury《培訓體系建立》認證培訓師西門子管理學院(SMI)領(lǐng)導力特聘培訓師清華大學CIMC培訓中心特聘培訓師南京大學商學院EDP項目特聘培訓師浙江大學特聘培訓師北京郵電大學MB 詳細>>

陳杰
    課程咨詢電話：

營銷人員管理與制勝銷售團隊建設(shè)詳細內(nèi)容

營銷人員管理與制勝銷售團隊建設(shè)

1.1. **單元：管理的人際觀
1.1.1. 經(jīng)理-銷售代表的人際關(guān)系
1.1.2. 了解銷售人員的個性及思維偏好
1.1.3. 銷售人員對組織風格的價值
1.1.4. 調(diào)整思維偏好以影響他人和下屬

1.2. 第二單元：在區(qū)域中評估銷售人員-擴展下屬的生產(chǎn)力
1.2.1. 區(qū)域管理的原則
1.2.2. 時間與活動的評估
1.2.3. 定位每位代表的區(qū)域，對比團隊的生產(chǎn)力
1.2.4. 銷售人員表現(xiàn)審核表

1.3. 第三單元：激勵管理
1.3.1. 在工作地點激勵
1.3.2. 工作表現(xiàn)
1.3.3. 在工作地點所扮演的角色
1.3.4. 行為起因于需求

1.4. 第四單元：銷售代表招聘與留住優(yōu)秀人才
1.4.1. 招聘面試常見的錯誤
1.4.2. 如何準備招聘面試
1.4.3. 營造一個舒適的氣氛
1.4.4. 有效的組織和控制場面
1.4.5. 面試時的流程與提問
1.4.6. 如何留住優(yōu)秀人才

1.5. 第五單元：成功團隊的特質(zhì)
1.5.1. 什么是團隊/團隊合作
1.5.2. 如何建立團隊
1.5.3. 團隊類型：
1.5.4. 成功團隊的十大因素
1.5.5. 如何領(lǐng)導團隊
1.5.6. 建立團隊精神
1.5.7. 給予贊美
1.5.7.1.什么是贊美
1.5.7.2.贊美什么和贊美誰
1.5.7.3.行動-態(tài)度-利益
1.5.7.4.贊美與需求的滿足
1.5.8. 建設(shè)性批評
1.5.8.1.如何給予建設(shè)性批評
1.5.8.2.保持正面的，減少負面的行為
1.5.9. 處理沖突
1.5.9.1.什么是沖突
1.5.9.2.何時會存在沖突
1.5.9.3.化解隔閡的方法
1.5.9.4.結(jié)束沖突的過程

1.6. 第六單元：專業(yè)銷售指導技能
1.6.1. 兩個人的拜訪類型：
共同拜訪/示范拜訪/輔導拜訪
1.6.2. 實地拜訪模型
1.6.2.1.輔導模型
1.6.2.2.督導技巧
1.6.3. 案例討論：有效的實地拜訪

1.7. 第七單元：團隊溝通
1.7.1. 組織的溝通系統(tǒng)
1.7.2. 溝通網(wǎng)絡與方向
1.7.3. 溝通與尊重
1.7.4. 與團隊溝通
1.7.5. 向上溝通，向下溝通，平行溝通
1.7.6. 向外和客戶溝通

1.8. 第八單元：成功地主持業(yè)務會議
1.8.1. 成功會議的目標
1.8.2. 不同銷售會議的類型
1.8.3. 會議的權(quán)利
1.8.4. 促進會議的效率
1.8.5. 解決會議中的會議
1.8.6. 執(zhí)行會議的流程

 

陳杰老師的其它課程

（MTP）管理才能提升訓練課程背景：管理才能提升訓練課程。是有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套訓練體系。訓練中內(nèi)容都是針對最精華的實戰(zhàn)性管理技能來進行，省去很多不必要的理論。因為企業(yè)管理人員要掌握的是以“Howtodoit”為主,而不是一堆不知如何運用的理論。因此管理才能培訓是讓學員快速掌握實戰(zhàn)重點,也是訓練的設(shè)計精神。課程目標：◇了解管理

 講師：陳杰詳情

中高層管理技能提升訓練主講：陳杰1.課程目標通過理論、實踐、案例等生動活潑的培訓形式，系統(tǒng)講授卓越精英需要具備的優(yōu)秀素質(zhì)和管理技能。從理論、技能與經(jīng)驗三個維度全方位提升職業(yè)經(jīng)理的核心競爭力。目的是在最短的時間迅速理解、掌握實用的管理技能、提升管理績效、促使其轉(zhuǎn)變觀念達到改變行為的目標，從而達成提升公司核心競爭能力和整體運營能力、增強市場競爭力的目的。2.學員

 講師：陳杰詳情

職業(yè)生涯管理課程背景：社會正在日新月異的發(fā)生著變化，但總逃脫的三大主流是失業(yè)、創(chuàng)業(yè)與學習，每個人都不可回避的是你位置站的是不是高，速度是不是比別人更快，能不能比別人更快速的學習和進步，對自己有沒有更準確的定位和目標，本課程正是圍繞著如何正確的定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展為核心，從理論和實踐的結(jié)合部入手，將深奧的理論通俗化，將管人的難點簡單化，簡明扼要的向大家

 講師：陳杰詳情

《中高層管理的十項管理技能訓練》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團隊凝聚力，怎樣高效率的做好自己

 講師：陳杰詳情

《招聘與面談》大綱培訓目的◆崗位關(guān)鍵勝任力的制定◆面談指引的制作◆面試過程中問題，提問的方式◆如何甄別應聘者的答案◆如何決策培訓長度1-2天課程內(nèi)容1.課程介紹a)《招聘與面談》課程介紹b)低成本招聘的方法c)選拔人才中常見的問題d)選拔人才的重要性2.各項勝任力與工作行為a)勝任力：成功選才的目標與標準b)審閱應征者的背景資料c)尋找應征者的工作行為3.工

 講師：陳杰詳情

員工職業(yè)化修煉一、什么是職業(yè)化簡單的講，職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。?殺手與職業(yè)殺手的區(qū)別?職業(yè)品牌：提升自己的職業(yè)身價?職業(yè)心態(tài)：超強的心理素質(zhì)?職業(yè)化的技能：專業(yè)化的技能?為原則做事還是為別人?誰給你發(fā)工資——真的是老板嗎？?不要只做別人告訴你的事情：請做需要做的事情?

 講師：陳杰詳情

《員工激勵與輔導》課程大綱1.專業(yè)教練的內(nèi)涵?經(jīng)理進行人員輔導的挑戰(zhàn)?職業(yè)經(jīng)理人的學習模型?人員的在職教導與培訓2.制定有效的教練計劃?正確的工作流程?經(jīng)理的輔導時間管理?輔導前的準備工作?經(jīng)理培訓教練計劃3.輔導過程管理?下屬輔導需求分析?輔導過程觀察要點及評估標準?下屬存在問題的診斷?輔導情景演練及分析?輔導報告表的使用?教練計劃與跟進計劃的制訂?如何建

 講師：陳杰詳情

有效授權(quán)   02.24

《有效授權(quán)》課程綱要二．課程對象：中高層管理者三．培訓課時：1天（6小時）四．主講老師：陳杰老師四．培訓方式：語言幽默，案例豐富，互動教學，學練相融五．培訓課程大綱：一．領(lǐng)導與管理(領(lǐng)導與管理(經(jīng)理任務■規(guī)劃部門業(yè)務發(fā)展方向■確定或改變部門職能■職能分解及與下屬職責確認■確定下屬職位說明書■確定或改進部門主要工作流程■確定或改進部門工作標準■制定或修正部門業(yè)

 講師：陳杰詳情

陽光心態(tài)   02.24

陳杰介紹最具影響力的心理輔導專家之一:聲譽：?清華大學EMBA班客座教授；全美培訓與發(fā)展協(xié)會理事?美國管理協(xié)會理事。美國管理協(xié)會高級培訓師?Mercury《EAP（員工幫助計劃）實施項目》認證培訓師?中國科學院心理研究所EAP認證講師影響力：?具有豐富的組織管理、成人訓練經(jīng)驗；同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目EAP的認證講師和執(zhí)行

 講師：陳杰詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有