營銷項目管理黃

  培訓講師：黃裕昌

講師背景：
黃裕昌老師簡介vMBAv中興通訊領導力與組織發(fā)展項目經理、項目管理課程經理v資深講師、高級顧問、六西格瑪黑帶v美國項目管理協(xié)會（PMI）PMPv英國OGC項目管理PRINCE2RegisteredPractitionerv美國國際行動學習協(xié) 詳細>>

黃裕昌
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營銷項目管理黃詳細內容

營銷項目管理黃


一、 項目與營銷項目管理

1.什么是項目、項目管理管理

案例：營銷項目與項目管理管理

2.項目管理的難點和關鍵

3.營銷項目項目管理過程

4. 項目負責人及其責權利

本單元結束后，學員能夠：

ü 理解項目與運營區(qū)別，明確項目的定義和特征；

ü 明確項目管理架構，了解項目管理過程；

ü 項目中角色定義及其職責分工；

ü 理解項目經理的角色，以及他具有責權利；

ü 明白營銷項目管理的難點和應對方法


二、 項目立項與項目策劃

1.項目立項與可行性分析

2.項目團隊組建

3.客戶需求分析與引導

4.市場及競爭分析

實戰(zhàn)演練：營銷項目策劃書的編寫

1. 項目策劃

實戰(zhàn)演練：項目章程制定

本單元結束后，學員能夠：

ü 如何進行營銷項目立項和項目可行性分析，將公司的資源投入有價值的項目中；

ü 針對項目情況針對性組建項目團隊，從產品營銷到方案營銷；

ü 利用工具模板分析客戶需求，抓住營銷項目管理的關鍵；

ü 編制營銷項目策劃書，做好標前引導和項目策劃；

ü 營銷項目立項及制定項目章程。


三、 項目應標與項目方案制作

1.干系人識別與管理

案例及實戰(zhàn)演練：干系人分析及管理策略

2.投標團隊組建與方案制作過程管理

實戰(zhàn)演練：標書制作

3.商務決策與技術方案選擇

4.方案應答與澄清

5.應標及過程管理

本單元結束后，學員能夠：

ü 抓住營銷項目管理的關鍵決策鏈，有針對性制定應對策略；

ü 投標團隊組建及管理，調動各方積極性完成應標；

ü 進行有效的商務決策和管控，進行技術方案選擇；

ü 進行應標過程管理。


四、 合同談判與簽訂

1. 合同談判流程

2. 談判團隊與過程管理

實戰(zhàn)演練：合同談判

3. 合同資料傳遞與審批

4.方案澄清與技術交底

5.工程項目啟動與交接

本單元結束后，學員能夠：

ü 組織合同談判和談判團隊建設，明確談判的角色分工；

ü 掌握基本的談判技巧；

ü 進行方案澄清和需求引導；

ü 談判和合同審批過程管理。


五、 工程實施及合同管理

1.工程溝通與協(xié)調

案例：溝通協(xié)調案例

2. 工程監(jiān)控與變更管理

案例：合同變更管理

3. 進度、成本及風險監(jiān)控

4. 合同管理

5. 收款管理

6.項目總結與獎勵

本單元結束后，學員能夠：

ü 掌握營銷項目執(zhí)行過程中的溝通協(xié)調技巧；

ü 掌握項目合同變更管理及控制技巧；

ü 進行項目的進度、成本及風險管理監(jiān)控；

ü 進行項目總結。



 

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