技術(shù)人才市場化

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
    課程咨詢電話：

技術(shù)人才市場化詳細內(nèi)容

技術(shù)人才市場化

 技術(shù)人才的優(yōu)劣勢和市場意識的提升

Ø 市場和技術(shù)，不是冤家是兄弟

Ø 專業(yè)技術(shù)人才的優(yōu)勢

  以專業(yè)知名，影響事物進程

  思維嚴謹，分析能力強

  恪守準則，追求完美

  善于解決疑難雜癥

  不輕易承諾，但一諾千金

Ø 專業(yè)技術(shù)人才的劣勢

  市場意識稍嫌薄弱

  不擅長同客戶打交道

  過于頂真

  拙于處置人際關(guān)系

  對戰(zhàn)略和大局不甚感興趣

Ø 如何培養(yǎng)市場意識和市場觀念

  傾聽VOC

  對客戶訴求敏感

  從面向產(chǎn)品到面向市場

  要有投資回報理念

Ø 從技術(shù)到市場，如何提升競爭力

  克服轉(zhuǎn)型恐懼癥

  打破技術(shù)萬能情結(jié)

  要有市場緊迫感

  對可能性敏感

  發(fā)揮講師的影響力

  與市場部門協(xié)同作戰(zhàn)，追求雙贏

  擁抱變革，持續(xù)創(chuàng)新

l 案例研討

ü 有關(guān)訂單完成率的爭執(zhí)

ü 科學泰斗如何營銷自己的產(chǎn)品

ü 研制同樣功能的設(shè)備，我們輸在那里？

ü 比競爭對手慢了兩個月

l 互動實踐

ü 假如客戶錯了呢

ü 急速轉(zhuǎn)球

ü 點狀黑暗思維

ü 囚徒困境

 技術(shù)人才也要有市場戰(zhàn)略眼光

Ø 技術(shù)人才為何要洞悉市場戰(zhàn)略

Ø 不懂戰(zhàn)略，雖是人才，但非將才

Ø 什么是真正的好產(chǎn)品、好技術(shù)

  有高度的產(chǎn)品vs沒高度的產(chǎn)品

  有深度的技術(shù)vs沒深度的技術(shù)

Ø 從企業(yè)愿景到發(fā)展戰(zhàn)略

Ø 基于技術(shù)的市場戰(zhàn)略

  產(chǎn)品戰(zhàn)略

  研發(fā)戰(zhàn)略

  生產(chǎn)戰(zhàn)略

Ø 不可不知的四大競爭戰(zhàn)略

  低成本領(lǐng)先

  標歧立異

  目標聚集

  速度搶先

Ø 用SWOT工具解決市場戰(zhàn)略問題

  識別自我的強項和弱項

  分析外部的機會和威脅

  制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

l 案例研討

ü 蘋果為何讓人癲狂

ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合

ü 領(lǐng)軍大中國區(qū)研究院

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌

ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則

l 互動實踐

ü 我們的戰(zhàn)略是什么？

ü 用SWOT矩陣制定產(chǎn)品市場戰(zhàn)略

 技術(shù)人才的市場營銷和客戶管理技能提升

      1. Ø 什么是市場營銷
        Ø 如何細分市場
        Ø 消費者心理和購買行為分析
          購買動機分析
          消費習慣分析
          消費頻率分析
        Ø 市場營銷的方法和謀略
          吸引眼球的廣告
          巧借公關(guān)之勢
          制造事件
          免費也掙錢
        Ø 大客戶管理
          企業(yè)客戶的消費模式
          客戶需求分析
          客戶變更控制
          客戶投訴應對
          企業(yè)客戶溝通技巧
        Ø 掌握幾個銷售絕招
          以解決問題為導向
          熱情永不為過
          膽要大，心要細
          促銷必殺技
        l 案例研討
        ü 高手設(shè)計的不是客戶想要的
        ü 星吧克奶昔的溫度
        ü 市場細分，拴住顧客
        ü 用咖喱粉讓富士山變色
        l 互動實踐
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        張佩星老師的其它課程
        
              
			  
        
                
        
                  
        《時間管理》   01.01
        
                
        
                
                
        
                  
         　　講對時間管理的認識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則　　第三講時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設(shè)　　2.運用時間時應注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權(quán)力為績效驅(qū)動力法定權(quán)獎懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導、HR經(jīng)理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導、HR經(jīng)理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         高層管理者的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導與壞領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務(wù)Oslash;領(lǐng)導類型剖析Oslash;領(lǐng)導人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價值Osl
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;管理方格：領(lǐng)導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        
                
                
                
        
                  
         變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應我，還是我適應環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技
        
                  
         講師：張佩星詳情 
        
                
        
                
        
                  
        
                
        
              
        			  
               
              
            
          
        
      
       
       
    
  

 


        

  
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