《顛覆營(yíng)銷:農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》
《顛覆營(yíng)銷:農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》詳細(xì)內(nèi)容
《顛覆營(yíng)銷:農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》
課程大綱（2天=12小時(shí)）：
**章、農(nóng)資企業(yè)銷售人員溝通基礎(chǔ) (一) 銷售溝通和談判的核心所在 1、 溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通） 2、 溝通談判的核心目標(biāo)是雙贏 3、 溝通談判的目的是解決問題不是制造問題 （二）溝通不良的嚴(yán)重后果 1、 溝通不良讓你失去很多（夫妻關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)信任、客戶合作。。。） 2、 失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經(jīng)理） (三) 銷售人員如何聚集正能量 Ø 銷售的根本是心態(tài) Ø 如何管理自己的情緒 Ø 改變消極信念（人生的根本） Ø 改變價(jià)值觀，改變心態(tài) Ø 家庭和睦乃事業(yè)根本 （四）農(nóng)資經(jīng)銷商溝通的基本禮儀 1、 儀容儀表。（著裝與形象） 2、 談吐與稱呼 3、 農(nóng)資銷售中常用的商務(wù)禮儀（案例：失敗的業(yè)務(wù)員） 4、 你的職業(yè)狀態(tài)和職業(yè)精神能打動(dòng)客戶 第二章、快速提升你的溝通能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 Ø 溝通不良的后果（親歷見證） Ø 如何贊美客戶才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林） Ø 永遠(yuǎn)不要爭(zhēng)論 Ø 幽默使你更有親和力 Ø 練好聲音使你魅力無窮 Ø 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”（一眼看穿對(duì)方心思） Ø 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言 Ø 銷售也是一門聽的藝術(shù) Ø 如何快速有效提升你的語(yǔ)言組織能力 (三)溝通談判中會(huì)問價(jià)值千萬 Ø 誤區(qū)：客戶拒絕是好事情？ Ø 為什么你一開口農(nóng)資經(jīng)銷商就拒絕你？ Ø 你溝通時(shí)問客戶，像審問犯人嗎，為什么？ Ø 溝通中該問什么樣的問題？ Ø 問問題的目的何在？（農(nóng)資經(jīng)銷商怕什么？） Ø 一套價(jià)值千萬的“問問題秘笈”（現(xiàn)場(chǎng)演示） Ø 農(nóng)資經(jīng)銷商頭上的七把利劍 (四)與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通談判中30個(gè)技巧 1、 溝通的根本是尊重和真誠(chéng) 2、 大吃一驚法則，打擊農(nóng)資經(jīng)銷商的底氣 3、 避其鋒芒——暫停法 4、 永遠(yuǎn)不接受**次報(bào)價(jià) 5、 溝通談判中讓步的技巧 6、 如何才能讓農(nóng)資經(jīng)銷商聽你說話 7、 引導(dǎo)式提問，掌控談判方向（催眠式溝通） 8、 用心去看（案例：本人瞬間征服大客戶） 9、 遭到拒絕如何反敗為勝（案例：拜師銷售法） 10、 設(shè)身處地為他人著想（故事：智慧的母親） 11、 用心說話（案例：一個(gè)肥料經(jīng)銷商失敗案例） 12、 有效模仿對(duì)方拉近距離 13、 談判中間的10秒鐘法則 14、 重述需求，對(duì)你銷售有利的談判（電視銷售） 15、 如何改變農(nóng)資經(jīng)銷商固有的價(jià)值觀？ 16、 不要醉酒，以免誤事（農(nóng)藥業(yè)務(wù)員的淚） 17、 溝通談判中如何向農(nóng)資經(jīng)銷商說“不”？ 18、 如何跟不同性格的農(nóng)資經(jīng)銷商溝通談判？ 19、 幫客戶買而不是賣給客戶 20、 找對(duì)決策人（農(nóng)資經(jīng)銷商李林的案例） 21、 不等價(jià)交易的秘訣（各取所需） 22、 難纏越纏，軟磨不要硬泡（農(nóng)資經(jīng)銷商教我） | 23、找一個(gè)雙方共同的敵人（波波的成功） 24、交流隔閡及消除之道（現(xiàn)場(chǎng)演示） 25、坦誠(chéng)說出你的感受有利于建立信任 26、用耳、心、眼睛、筆記本和筆去聽（細(xì)節(jié)決定成?。蝴湲?dāng)勞） 27、農(nóng)資銷售“門檻法則”（循序漸進(jìn)策略） 28、農(nóng)資銷售談判中的報(bào)價(jià)策略 29、農(nóng)資銷售政策或讓步永遠(yuǎn)不要一步到位 30、不要極端報(bào)價(jià)（獅子大開口） (五)輕松快速處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議 Ø 處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例） Ø 處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情 Ø 處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的技巧是同理 Ø 處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來的大客戶） Ø 農(nóng)資經(jīng)銷商常見的15個(gè)異議及處理 Ø 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸） 第三章、溝通中的幾大障礙 1、 以自我為中心 2、 自私（案例） 3、 自大（案例：牛氣的大夫） 4、 自以為是（互動(dòng)：把你的手機(jī)賣給我） 5、 不關(guān)心農(nóng)資經(jīng)銷商的需求與不便 6、 態(tài)度（心理決定你的態(tài)度和氣勢(shì)） 7、 不同的文化背景和風(fēng)俗（案例：南方與北方） 第四章、一對(duì)多溝通：農(nóng)資企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷 Ø 與公司和經(jīng)銷商了溝通，確認(rèn)主題 Ø 確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷工具、客戶群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等 Ø 確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等 Ø 由廠家人員配合經(jīng)銷商面對(duì)面通知客戶 Ø 開會(huì)前一天再次電話通知參會(huì)客戶 Ø 開會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)（包括音響等設(shè)備） Ø 會(huì)議流程一般為：主持人宣布開 姚路加老師的其它課程現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓(xùn)練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的 講師：姚路加詳情卓越的管理者 09.20如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層 講師：姚路加詳情卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)（姚路加）培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員， 講師：姚路加詳情農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn) 講師：姚路加詳情農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?，F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問題，而是如何 講師：姚路加詳情農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán) 講師：姚路加詳情農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟，加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái)，違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語(yǔ)，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任，面對(duì)客戶的各種問題和 講師：姚路加詳情獸藥公司如何提升回款 09.20獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種獎(jiǎng)懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚 講師：姚路加詳情顛覆思維 09.20顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景：隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 講師：姚路加詳情婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧 09.20婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師：姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)。看看下面一組數(shù)字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經(jīng)過我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾伪荛_這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻 講師：姚路加詳情
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