農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
姚路加老師:中國(guó)農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬(wàn)名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)會(huì)銷與經(jīng)銷商年會(huì)策劃演講挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧詳細(xì)內(nèi)容

農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧

**章:利劍懸頂,危機(jī)重重

一、政策監(jiān)管,行業(yè)整合

二、土地流轉(zhuǎn),滅頂之災(zāi)

1、未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求

2、如何改變才能滿足未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者

三、惡性競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)傾銷

1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”

2、不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng),而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰

四、品牌缺失,資源浪費(fèi)

1、沒(méi)有品牌就沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)

2、企業(yè)的品牌多,但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力,不進(jìn)則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營(yíng)銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛,經(jīng)營(yíng)頑疾

1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難,沒(méi)有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來(lái)經(jīng)營(yíng)的建議

第二章:如何逆勢(shì)營(yíng)銷,打造品牌

一、合理布局,公司化運(yùn)營(yíng)

1、誰(shuí)是行業(yè)整合的**批犧牲品

2、沒(méi)有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有未來(lái)

二、聚焦?fàn)I銷,做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營(yíng)的出路

三、主動(dòng)出擊,變坐商為行商,變行商為贏商

四、提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能,化解賒銷之痛

1、做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢師和培訓(xùn)師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

五、配合上游企業(yè),做好營(yíng)銷造勢(shì)及實(shí)施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營(yíng)銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動(dòng)(學(xué)會(huì)造勢(shì))

八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

九、如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學(xué)控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款?

十三、掌握顧客的購(gòu)買心理

十四、給你的門店一個(gè)鮮明的形象定位

第四章:心態(tài)決定你的事業(yè)

一、觀念對(duì)人生的影響

二、觀念是如何影響一個(gè)人的心態(tài)的

三、如何控制情緒,改變心態(tài)

四、感恩的人是強(qiáng)大的(感恩公司為我們付出的一切)

五、選擇大于努力,你跟什么樣的企業(yè)?

 

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現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒(méi)出生的和躺在墳?zāi)估锏摹](méi)有溝通就沒(méi)有好的工作,沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的人生伴侶,沒(méi)有溝通就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

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卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,

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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問(wèn)題,而是如何

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農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)

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農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問(wèn)題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚

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顛覆思維   09.20

顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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