采購成本分析與控制

  培訓講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實戰(zhàn)派供應鏈、物流、倉儲管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授★ITC國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師 詳細>>

武文紅
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采購成本分析與控制詳細內(nèi)容

采購成本分析與控制
 

1        認知供應商并透視其成本結(jié)構(gòu)

1.1      供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態(tài)分析

（“知彼”之一）

1.2      供應商對你的感知及銷售策略分析        

 （“知彼”之二）

1.3      供應商的定價策略“三原則”

1.4      互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？

      供應商正對不同客戶的報價

1.5      不同行業(yè)供應商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介

1.6      采購成本的構(gòu)成因素

1.7      不得不考慮的采購機會和采購風險因素

1.8      降低采購成本的佳時機

1.9      案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候

2        不同采購品項的采購成本控制方法

2.1      用供應定位模型將所有的采購品項定位

（“知己”之一）

2.2      有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法

2.3      采購成本與采購風險的平衡處理

2.4      差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法

（“知己”之二）

2.5      “砍價”前的采購報價評議

如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）

產(chǎn)品的生命周期成本

 低價格法（案例分析）

加權(quán)平均法（案例分析）

低所有權(quán)總成本（案例分析）

價值評估法（案例分析）

2.6      一種可以推測供應商成本的有效方法

2.7      爭取到理想價格的幾種談判方式

2.8      不可忽視的過高采購費用及隱患

2.9      幾種對供應商的懷疑：

價格虛高？

服務漏項？

質(zhì)量會有波動？

交貨會及時嗎？

說明：缺乏對供應商的基礎考察——供應商評估

3        如何評估與初步選擇供應商

3.1      供應商能力的評價

3.2      供應商積極性的評價

3.3      供應商績效考核方法

3.4      供應商等級分類和使用

4        采購成本分析方法介紹

4.1      如何預先知道供應商的成本

4.2      估計成本計算的流程

4.3      直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系

4.4      確定成本的方法

4.5      如何**成本和消耗量計算材料費

4.6      如何**加工費率和時間計算加工費

4.7      價格的詳細項目和計算方法

4.8      如何制作一個成本報表

4.9      歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值

5        如何根據(jù)報價進行采購決策

5.1      為何在產(chǎn)品設計階段采購人員就要加入

5.2      不同情況下的不同詢價方法使用

非正式詢價（邀請報價）

正式詢價

招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）       

5.3      VA/VE方法的使用

5.4      演練：廣告價格終于降下來了！

5.5      數(shù)量折扣的使用

5.6      價格與支付方式的結(jié)合使用

5.7      被迫進行替代品的尋找

5.8      大宗商品的價格策略及風險規(guī)避

6        如何與供應商定價規(guī)避價格風險

6.1    國際結(jié)算中票據(jù)的風險防范措施

6.2     固定價格法/變動價格法

6.3     價格指數(shù)法

6.4     市場聯(lián)動法

6.5     公式法

6.6     成本加酬金法

6.7      供應鏈整體運營成本低法

7     基于不同定價模式的購買策略

7.1   采購風險與供應商的關系

7.2   日常品項采購的購買策略

7.3   杠桿品項采購的購買策略

7.4   瓶頸品項采購的購買策略

7.5   關鍵品項采購的購買策略

7.6   套期保值

7.7   產(chǎn)品生命周期與成本管理

8     采購聯(lián)盟介紹

8.1   身邊的許多聯(lián)營啟示

8.2   采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)

8.3   采購聯(lián)盟的大優(yōu)勢——降低價格

8.4   采購聯(lián)盟方式間接


 

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供應商選擇、考核、發(fā)展與關系維護培訓大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應鏈管理體系下，采購與供應人員既要進行常規(guī)的供應商準入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級管理，還要進行組織需要的重要外部資源導入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務，以及重要并互補性技術及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關系資源等；同時，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲

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領導力深化與供應鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓背景】一個組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對供應鏈人員進行選用育留，供應鏈人員如何管理知識、自我進階，都是需要精心規(guī)劃和實施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時代，進一步加劇了VUCA時代的各種不確定性

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《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》培訓大綱武文紅2天/12小時課程背景：2020年的疫情風暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風險控制成本的結(jié)果，因為庫存高可以保障生產(chǎn)和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風險管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高

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《采購成本控制及供應商管理》培訓大綱武文紅2天/12小時【培訓對象】：供應鏈負責人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設計人員、質(zhì)量人員等【培訓收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術、產(chǎn)

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采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風險管理培訓大綱2天/12小時武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應的安全性備受關注，尤其是上市公司，需要披露有關關聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報廢數(shù)據(jù)、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風險管理密切相關；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風險控

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采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時在我國市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應系統(tǒng)的專業(yè)貢獻已經(jīng)彰顯出來，先進的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當前和未來的需要。本次培訓，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題，如：

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《采購談判策略與技巧》培訓大綱武文紅2天/12小時采購人員與供應商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時間和更多的精力投入。與供應商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對采購人員是非常重要的，也是采購的對手---供應商的重要銷售技能、主攻領域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準備，要占據(jù)整體談判過程的75

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課題5：采購與供應鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H/1天）A供應績效管理1.績效評價概述1.1.采購供應績效評價的?目的和作?用1.2.績效評價原理、路線圖、指標設?立原則1.3.良好的采供績效系統(tǒng)的構(gòu)成1.4.績效評價的雙刃性（對?人員積極和消極的雙向影響2.績效的流程管理與模型框架2.1.績效評價的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、對采購部門的推銷價

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