從項目土地獲取－策劃－設計－營銷關鍵點管理

  培訓講師：張飚

講師背景：
張飚個人介紹現(xiàn)任：易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長中環(huán)國投生態(tài)地產(chǎn)研究院院長國家教育國際化工作小組總策劃中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務理事新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊專家顧問清華大學、北京大學、武漢大學、華中科技大學、重慶大學等房地產(chǎn)高級總裁班特聘 詳細>>

張飚
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從項目土地獲?。邉潱O計－營銷關鍵點管理詳細內容

從項目土地獲?。邉潱O計－營銷關鍵點管理

**部分  土地獲取階段

一、土地獲取途徑

1、一、二級市場聯(lián)動

2、二級市場招拍掛

3、項目獲取的決策分析

4、如何取得政府支持

二、土地獲取流程

1、機會型企業(yè)的土地獲取流程

2、資源型企業(yè)的土地獲取流程

案例：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項目，側重土地獲取環(huán)節(jié)。

第二部分  項目策劃階段

一、項目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃的關系

二、項目策劃的重要性及體系建立

三、前期策劃中的市場與客戶分析

（一）房地產(chǎn)整體市場分析

（二）宏觀政策對項目開發(fā)的影響

（三）房地產(chǎn)供應系統(tǒng)分析

（四）房地產(chǎn)需求系統(tǒng)分析

（五）競爭項目分析

四、項目定位

（一）項目整體定位

（二）目標客群定位

（三）項目形象定位

（四）項目價格定位

（五）項目產(chǎn)品定位

案例：天津幸福時代花園

第三部分  項目設計階段

一、概念設計決策及審控要點

二、規(guī)劃設計決策及審控要點

三、施工圖階段的技術審控要點

四、如何做好策劃與設計之間的轉化

五、如何判斷設計方案的優(yōu)劣

六、從市領導、規(guī)劃設計管理單位、開發(fā)商、設計師、營銷部門對方案的評審視角

案例：幾個實操項目設計比較分析

第四部分  項目營銷階段

一、 營銷節(jié)點把控

二、營銷概念落地

三、營銷渠道選擇

四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷體系創(chuàng)新

五、淡市之下的房地產(chǎn)營銷

案例解析

 

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