九段員工特訓營

**講：商業(yè)人格——為團隊注入執(zhí)行的基因

一、人格與商業(yè)

Ø 為什么不行動？要看別人怎么做。為什么心情煩燥？因為熱衷于內(nèi)部比較。

Ø 為什么不做結果？因為心中沒有原則。為什么不負責任？因為企望別人承擔。

這就是商業(yè)人格的缺失，沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團隊。

二、商業(yè)人格

1. 二個要素：靠原則去做事、靠結果做交換

2. 二個標準：成年人邏輯、社會人心態(tài)

三、商業(yè)文明啟蒙，是正直的執(zhí)行啟蒙

從依附型，向獨立型轉(zhuǎn)變；從服從型，向主動型轉(zhuǎn)變；從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變；從避責型，向守責型轉(zhuǎn)變；從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變。

第二講、結果與任務----請給我結果

一、結果意味著什么?

1．商業(yè)交換：公司是以結果做商業(yè)交換的平臺，

2．企業(yè)生死：企業(yè)依靠結果生存。

3．不同人生：人生是一個一個結果積累的過程。

二、什么是結果，什么是任務?

做任務是執(zhí)行的假象，我們要的是結果，做結果與做任務完全不同。我們每天做的是

結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚。

1．什么是九段秘書？

2．結果三要素：有時間、有價值、可考核

3、如何做結果

1． 做結果的三個原則：客戶原則；交換原則；檢查原則。

2． 做結果兩個思維：外包結果訓練法；底結結果訓練法。

3.  做結果的三個方法:復述承諾法；分解法；重點法。

第三講：客戶價值：執(zhí)行的動力與方向

一、什么是客戶？

我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們的商業(yè)回報的重要來源。

沒有客戶價值,企業(yè)就死亡,不論它過去多么輝煌。

二、什么是客戶價值? 

滿足客戶價值需求；超越客戶既定的期望。企業(yè)生存的底線，執(zhí)行的動力和方向。

三、怎么做客戶價值?

（一）原則：高價值、低成本、可體驗、能持續(xù)

（二）方法：排除法、新增法、遞進法

四、內(nèi)部客戶價值

只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

1，對上級和平級：給提前量，給依據(jù)，給方案，給選擇題

2，對下級：激勵，給成長機會，給原則，給方法。

第四講： 4R制度執(zhí)行力——指令必達的管控系統(tǒng)

一、更適合中國

是什么成就了GE這家偉大的商業(yè)帝國，是運營模式，是制度執(zhí)行力，是落實戰(zhàn)略的執(zhí)行制度， 4R思想與模式，更加適合中國企業(yè)實際情況，并在上千家企業(yè)得到效果。

二、制度執(zhí)行要點

ü 凡事必有結果;R1

ü 有結果就必須落實到“我”;R2

ü 對“我”不相信就必須檢查;R3

ü 有檢查就必有獎罰.R4

三、制度執(zhí)行流程

R1：結果定義清楚：

心中有結果，執(zhí)行有效果！

1， 結果定義清楚：有時候,不是團隊執(zhí)行不力,而是事先沒有講清楚預期結果.

2， 不相信“拍胸脯式”的保證：

3， 上級下達各項目標，下級提出行動

4， 措施，沒有措施的承諾千萬不要相信。

R2：一對一責任：

千金重擔眾人挑，人人頭上有指標！

1．承諾一對一。執(zhí)行，不能說“我們”，而要說“我”，否則多人承諾等于沒人后承擔后果。

2．承諾帶獎罰，沒有獎罰標準，承諾等于沒有說。

R3：過程檢查：

你越相信誰，就越要檢查誰！

1．為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊.

2．人們不會做你希望的，人們只會做你檢查的. 

3．對事不對人，我們要的是結果和改進.

R4：即時激勵：

立馬獎罰才有真正的執(zhí)行力。

Ø 業(yè)績考核解決公平，即時獎勵卻能帶來執(zhí)行。

Ø 好結果就獎，沒有結果或壞結果就罰，獎罰兩回事，獎罰不相抵。

第五講：職業(yè)選手——職業(yè)人的必由之路

一、 職業(yè)選手與業(yè)余選手有什么不同？

ü 業(yè)余選手以業(yè)為樂，職業(yè)選手以業(yè)為生；

ü 業(yè)余選手滿足自我，職業(yè)選手滿足客戶；

ü 業(yè)余選手做了就行，職業(yè)選手精益求精；

ü 業(yè)余選手消磨光陰，職業(yè)選手惜時如金。

二、 職業(yè)化的死敵－－－兩大糟粕文化

江湖文化；家文化

三、 職業(yè)化修煉：“九九歸一法”

ü 1.別人與自己是兩回事；別人的錯誤，不是我錯誤的理由 。

ü 2.功勞與苦勞是兩回事；做了許多事，很辛苦，不代表你有了結果。

ü 3.批評與表揚是兩回事；批評與表揚不能相抵，不能不表揚了也不批評了。

ü 4.過去與現(xiàn)在是兩回事；過去只說明過去，我們只看現(xiàn)在，公司是靠現(xiàn)在的價值而評價你的。

ü 5.對人與對事是兩回事；不能帶個人情緒去工作，對事不對人。 

ü 6.感情與原則是兩回事；內(nèi)部同事角色分清，班上是同事，班下是朋友。 

ü 7.友誼與商業(yè)是兩回事；客戶關系角色，講利益時是商人，講感情時是朋友。

ü 8.家與公司是兩回事；家里的做事方式和習慣不能帶到工作中；不能用私人的東西，為公家服務，也不能以公家的東西為私人所用。

ü 9.社會與職場是兩回事。不能把江湖的習慣，當成職場的規(guī)范。

四、 職業(yè)化的三個標準：

專業(yè)；商業(yè)；敬業(yè)?！　?/p>

第六講：專業(yè)技能——職業(yè)人的生存之本
一、專業(yè)就是“看家本事”
  １、沒有專業(yè)，就沒有謀生的手段；２、專業(yè)水平是持續(xù)一生的本領。

二、專業(yè)就是滿足客戶需求的細節(jié)操作
　   １、專業(yè)水平，決定了你的結果；２、結果公平交換，決定了你的財富與人生。

三、會合作，才是專業(yè)化
　   １、封閉導致衰退，傳承才會提高；２、團隊優(yōu)勢互補，專業(yè)價值高。

四、如何成為專業(yè)選手？
　   １、鎖定目標：找準客戶價值；２、專注重復：做流程化操作；３、學習他人：超級學習力；４、持續(xù)創(chuàng)新：持續(xù)改進和創(chuàng)新。

第七講：商業(yè)交換——職業(yè)人的信托責任
一、信托責任

１、職業(yè)，來自于雇主之托：從股東到員工，是層層的信任與委托關系；

２、信托責任是一種“托付”：無論出現(xiàn)何種情況，我都會盡職盡責。

二、商業(yè)交換
　?。薄ⅰ吧虡I(yè)交換原則”是職業(yè)化**原則，交換的前提是雇傭關系。
　?。?、職業(yè)精神的核心是契約精神（與股東－－－履行職責；與客戶－－－結果交換；與團隊－－－價值交換）
三、正確觀念
　?。薄T工也是商人，職業(yè)化就是對結果負責，成就是交換的結果。
　　２、“拿人錢財，替人消災”。不同意，只要正當，也要執(zhí)行。
　　３、沒有監(jiān)管，更要自律。

第八講：敬業(yè)精神——職業(yè)人的第二生命
一、第二生命
　?。薄釔凵?，是人的天性。　?。?、職業(yè)生命，是我們的“第二生命”　　３、像熱愛自己生命一樣，熱愛自己的職業(yè)
二、你對生命負責了嗎？
　?。薄⑸囊饬x清楚了嗎？　?。?、你的一生規(guī)劃好了嗎？　?。场⒛愕纳|(zhì)量提高了嗎？
三、敬業(yè)精神是絕對精神
　?。薄β殬I(yè)無限的熱愛；２、對公司的高度認同——圈內(nèi)人思想；?。?、對客戶高度的責任；４、對創(chuàng)造價值持續(xù)的熱情；
四、職業(yè)的快樂指數(shù)
　?。?、生命需要快樂；２、快樂來自創(chuàng)造價值；３、價值取決心態(tài)與能力

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