如何快速提升業(yè)績(jī)--黃金、基金產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
如何快速提升業(yè)績(jī)--黃金、基金產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
如何快速提升業(yè)績(jī)--黃金、基金產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
**部分 當(dāng)前產(chǎn)品營銷面對(duì)的問題分析
¨ 為什么有好產(chǎn)品推不出去?
¨ 做營銷什么重要?
¨ 客戶到底想要什么?
¨ 為什么客戶越來越抱怨和挑剔?
1、可選擇空間變大
2、之間購買產(chǎn)品虧損
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
¨ 客戶都哪去了?
¨ 客戶經(jīng)理定位
1、產(chǎn)品代表
2、產(chǎn)品講師
3、投資顧問
¨ 提升業(yè)績(jī)的三要素是什么?
1、全力以赴
2、發(fā)揮特長
3、爐火純青
¨ 如何發(fā)揮特長
1、公關(guān)型
2、誠實(shí)型
3、講師型
4、利益型
¨ 恐懼的來源
1、能力不足
2、失敗的經(jīng)歷
3、想象
¨ 怎樣面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)?
1、發(fā)揮銀行財(cái)富管理的優(yōu)勢(shì)
2、資產(chǎn)配置
3、國外投資銀行經(jīng)驗(yàn)
¨ 如何激發(fā)“正能量”
1、心態(tài)轉(zhuǎn)換
2、幸福法則
3、夢(mèng)想激勵(lì)
第二部分 產(chǎn)品價(jià)值的有力展示方法
¨ 產(chǎn)品介紹存在的問題
1、缺少互動(dòng)
2、過于被動(dòng)
3、缺少力度
4、推銷行為明顯
¨ 如何發(fā)揮資產(chǎn)配置的威力?
1、資產(chǎn)配置的價(jià)值
2、財(cái)富升級(jí)
3、佳的資產(chǎn)組合
¨ 經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品配置方法
1、 實(shí)物資產(chǎn)
2、 金融資產(chǎn)
¨ 基金的賣點(diǎn)與當(dāng)前股市行情分析
1、識(shí)別當(dāng)前趨勢(shì)
2、所處位置
3、投資策略
¨ 交易類貴金屬產(chǎn)品和實(shí)物類產(chǎn)品的營銷技巧有哪些不同?
1、交易靈活
2、市場(chǎng)透明
3、以小博大
¨ 交易類黃金產(chǎn)品賣點(diǎn)與當(dāng)前行情分析
1、行情規(guī)律
2、所處位置
3、投資策略
¨ 如何推薦黃金實(shí)物類的產(chǎn)品
1、避險(xiǎn)
2、保值
3、收藏
4、饋贈(zèng)
¨ 怎樣識(shí)別客戶的需求?
¨ 影響客戶購買因素
1、以往收益
2、書面證明
3、事實(shí)例子
案例分享
第三部分 異議解除話術(shù)及客戶服務(wù)方法
¨ 客戶總說等基金解套再買怎么辦?
¨ 怎樣服務(wù)投資黃金的虧損客戶?
¨ 說服客戶的工具模板
1、合一法
2、引導(dǎo)法
3、萬能解除法
¨ 如何服務(wù)好08年來虧損的客戶?
¨ 怎樣運(yùn)用“太極”投資法實(shí)現(xiàn)銀行客戶雙贏?
1、“太極”投資法原理
2、趨勢(shì)識(shí)別
3、實(shí)戰(zhàn)操作方法
¨ 如何讓套牢的客戶動(dòng)起來盈利?
¨ 促成時(shí)機(jī)選擇和營銷話術(shù)
1、成交信號(hào)
2、善用鋪墊
3、成交方法
¨ 客戶關(guān)系維護(hù)的意義
1、利潤來源
2、回報(bào)率高
3、經(jīng)營客戶
¨ 客戶關(guān)系維護(hù)與建立方法
田密老師的其它課程
人民幣匯率分析與趨勢(shì)研判 06.09
人民幣匯率分析與趨勢(shì)研判課程背景:改革開放40年,人民幣匯率的改革之路始終以市場(chǎng)化為目標(biāo),即使在大的內(nèi)外沖擊下也不動(dòng)搖。最新匯改確立了分析人民幣匯率的“收盤價(jià)+籃子貨幣+逆周期因子”三因素框架,分別代表外匯市場(chǎng)供求、一籃子貨幣匯率/美元指數(shù)表現(xiàn)、央行逆周期調(diào)節(jié)意愿。自“811匯改”以來,人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動(dòng),特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動(dòng)逐
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實(shí)物黃金營銷技能提升 06.09
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外匯市場(chǎng)分析與交易策略課程背景:自“811匯改”以來,人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動(dòng),特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動(dòng)逐年加大,展望2022年對(duì)于國內(nèi)投資者而言,當(dāng)外匯市場(chǎng)出現(xiàn)配置機(jī)會(huì)或者階段性交易機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)該怎樣把握呢?——我們研發(fā)的課程站在國內(nèi)投資者的角度,梳理了外匯的投資方式和投資渠道,把握外匯市場(chǎng)的趨勢(shì)與動(dòng)向,熟練掌握操作方法。課程主講:田密課
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新形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理課程背景:新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟(jì)最深度的衰退,經(jīng)濟(jì)下行和未來物價(jià)上漲壓力依然較大。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃、投資理財(cái)、家庭資產(chǎn)配置等方面面臨新挑戰(zhàn)。在房地產(chǎn)投資屬性弱化、利率水平持續(xù)走低;信用事件頻發(fā),剛性兌付不再;銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型、股市低迷的背景下,如何選擇正確的投資渠道,以及選擇一款安全又合適的投資產(chǎn)品反而顯得尤為重要
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貴金屬行情展望及投資策略 半天 06.09
貴金屬行情展望及投資策略課程背景:近年來國際形勢(shì)日益復(fù)雜嚴(yán)峻。世界面臨的不穩(wěn)定不確定因素正在增加,全球經(jīng)濟(jì)低迷,單邊主義、保護(hù)主義抬頭,網(wǎng)絡(luò)安全、重大傳染性疾病、氣候變化等非傳統(tǒng)安全威脅持續(xù)蔓延,國際秩序和全球治理體系受到?jīng)_擊,主要風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)均受到重挫。而黃金憑借極具韌性的表現(xiàn),持續(xù)受到包括各國央行、主權(quán)基金、養(yǎng)老金、基金等機(jī)構(gòu)投資者的關(guān)注和增持。聚焦國內(nèi),在
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黃金外匯市場(chǎng)分析與產(chǎn)品解析課程背景:新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟(jì)最深度的衰退,全球經(jīng)濟(jì)“K”型復(fù)蘇俄烏戰(zhàn)爭(zhēng),對(duì)黃金、外匯市場(chǎng)什么具體影響?全球通脹高企,能否利空美元利好黃金2022年當(dāng)黃金、外匯出現(xiàn)配置機(jī)會(huì)或者階段性交易機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)該如何把握呢?課程主講:田密課程收益:掌握黃金基礎(chǔ)知識(shí)和具體投資方式掌握外匯投資的基礎(chǔ)知識(shí)和投資方式;了解黃金、外匯行情變動(dòng)規(guī)律
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基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 06.09
基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景:目前理財(cái)經(jīng)理銷售基金時(shí)常面臨的困境:1.客戶寧愿套牢死守,也不愿意逢低加倉和調(diào)倉,如何讓客戶對(duì)基金重拾信心呢?2.客戶持有的基金為盈利狀態(tài),如何成功說服客戶止盈,盤活客戶的資金呢?3.客戶持有的基金持倉盈虧情況為-20以上的客戶、未來行業(yè)較不具潛力等基金,如何說服客戶調(diào)倉?4.客戶之前虧過錢,現(xiàn)在對(duì)理財(cái)經(jīng)理有抵觸感,一提基金就不高興
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