國際化采購方法與策略
國際化采購方法與策略詳細內(nèi)容
國際化采購方法與策略
**部分:采購基本理念與技能【**天】
一、 什么是目標、策略、實施
二、 采購的工作目標
1. 不同企業(yè)的采購的工作目標
2. 采購主要的工作目標
三、 物料的評估因素
1. 不同種類產(chǎn)品的評估因素
2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
四、 哪些物料需要做采購策略?
1. 20/80原則
2. 什么是有問題的物料
五、 如何做采購策略?
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行業(yè)趨勢
4. 如何分析供應(yīng)商情況
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求點
8. 如何處理新供應(yīng)商
9. 如何處理新物料
10. 如何**改變力量對比關(guān)系,使自己獲得優(yōu)勢
11. 采購的主要KPI指標
六、 如何認證供應(yīng)商?
1. 如何處理潛在供應(yīng)商
2. 如何處理認證供應(yīng)商
3. 如何處理下單供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商認證的基本步驟
5. 認證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議
七、 如何選擇供應(yīng)商
1. 影響采購價格的主要因素
2. 常用的供應(yīng)商選擇方法
3. 如何做招標
4. 如何做價格比較
5. 如何做成本構(gòu)成分析
6. 如何談判
7. 談判的三大紀律、八項注意
8. 如何控制控制談判的過程與節(jié)奏
八、 供應(yīng)商績效管理
1. 什么是供應(yīng)商績效管理
2. 如何**績效考評選擇供應(yīng)商
3. 如何對供應(yīng)商進行績效考評
4. 供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置
九、 供應(yīng)商合作策略
供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點
十、 PDCA循環(huán)
讓PDCA循環(huán)貫穿整個采購過程
第二部分:國際采購的基本方法與策略【第二天】
一、 國際采購的特殊性
1. 如何應(yīng)對關(guān)稅影響
2. 如何應(yīng)對非關(guān)稅影響
3. 如何應(yīng)對客戶指定采購
二、 建立國際供應(yīng)鏈
1. 國際HUB站的建立原則
2. 倉儲供應(yīng)商的選擇與管理
三、 海外工程采購
1. 海外工程采購的模式
2. 海外Turnkey合同簽訂方式
四、 如何管理項目型采購
1. 項目型采購的特點
2. 如何對項目型采購進行質(zhì)量管理
3. 如何對項目型采購進行交期管理
五、 如何選擇項目型供應(yīng)商
1. 如何對大的項目進行分拆
2. 如何選擇項目型供應(yīng)商
六、 如何降低項目型采購的成本
1. 如何精算項目型采購成本
2. 如何做海外工程采購模型
3. 如何建立項目型采購的Benchmark
4. 如何降低采購成本
七、 如何管理國外供應(yīng)商
1. 如何認證國外供應(yīng)商
2. 如何對國外供應(yīng)商進行績效管理
3. 如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系
4. 如何組織供應(yīng)商大會
八、 如何應(yīng)對海外采購風險
1. 如何應(yīng)對質(zhì)量風險
2. 如何應(yīng)對客戶驗收風險
3. 如何應(yīng)對匯率風險
4. 如何應(yīng)對戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風險
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高效能溝通藝術(shù) 01.01
一、溝通無處不在 1、溝通的本質(zhì) 1)溝通的定義和原則 2)溝通的目的 2、溝通模型 3、溝通為什么那么難? 1)人和人是不同的——九型人格 2)溝通不良的弊病 價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是 4、高效能溝通四大技巧 聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng) 演練:印第安發(fā)言棒 5、五維溝通術(shù) 自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外
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員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 01.01
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留住核心人才的股權(quán)激勵法 01.01
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商務(wù)禮儀溝通技巧 01.01
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公務(wù)禮儀及與媒體溝通的藝術(shù) 01.01
一、公務(wù)禮儀 ?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課 (二)個人禮儀形象 ?。ㄈ┙M織禮儀形象 ?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則 二、與媒體溝通的藝術(shù) ?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代 ?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性 ?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術(shù) (四)與媒體溝通的技巧
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職場形象禮儀 01.01
模塊:打造成功的職業(yè)形象 一、形象的價值 ●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對? ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機 ●良好的形象是成功的必備條件 ●你的形象不僅僅代表自己 二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象 1.商務(wù)人員職業(yè)形象特點 ●著裝的TPO原則 ●內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象 2.女士職業(yè)形象指導 ●女性商務(wù)人員色彩與風格搭配規(guī)范 ●女性商務(wù)人員
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模塊:服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價值百萬 第二模塊:服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學禮,無以立 第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象 第四模塊:服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達專業(yè)形象 第五模塊:職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣 第六模塊:服務(wù)流程規(guī)范---
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服務(wù)的禮儀 01.01
模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識提升 ——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識 1、什么是服務(wù)?什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 2、客人是什么? 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則 ?。?)接受服務(wù)對象 (2)尊重服務(wù)對象 ?。?)贊美服務(wù)對象 4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則 ?。?)擺正位置——服務(wù)于人 ?。?)端正態(tài)度——尊重他人 5、企業(yè)員工的角色定位
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部分理解患者為尊的服務(wù) 一、概述 1、體驗的心里特征 2、體驗的情緒分析 3、體驗的不同類型 二、患者為尊的服務(wù)理念 1、患者為尊服務(wù)的概念 聽音樂 講體驗 2、患者為尊的核心------以患者為中心 案例分享 以患者為中心的理念和表現(xiàn) 練習:區(qū)分何者為以患者為中心 3、患者為尊的回報------超值的服務(wù) 提升預(yù)判患者需求的
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