企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制

  培訓講師：王君

講師背景：
王君老師王君老師簡介銀行法律及柜面風險講師銀行實戰(zhàn)風險控制培訓專家銀行高端客戶營銷專家中國首批銀行行長、高級經濟師30多年銀行從業(yè)經驗，20多年銀行行長管理經驗青年文明號“行訓”的主要策劃與推動者中國最早《銀行行員規(guī)范化管理》撰寫者中國人民 詳細>>

王君
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企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制詳細內容

企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制

 

一.中小企業(yè)產品創(chuàng)新4P的“新特點 新趨勢”

“行業(yè)風險 市場風險”之上的產品設計

市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦

企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產品圖”

客戶布局“規(guī)模 結構“決定產品設計的新特點

中小客戶產品設計

4P是什么？

1、靜態(tài)產品設計

2、動態(tài)產品設計

動態(tài)產品設計包括“鏈 圈”融資新模式


中小企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：

中小企業(yè)“產品線”構建

1、復雜事，設計模式簡單做

2、簡單事，控制模式復雜做

事興而知其歸 見始而知其終

提升企業(yè)應對經濟環(huán)境“全天候”變化

企業(yè)“信用風險”

1、 形式風險

2、實質風險

產品設計與開發(fā)

營銷模式與創(chuàng)新

風險識別與控制


二、創(chuàng)造批量開發(fā)“企業(yè)新模式”

企業(yè)產品設計與開發(fā)新模式

1、園區(qū)塊模式

2、商會塊模式、

3、協(xié)會塊模式

4、核心企業(yè)“鏈”模式

5、市場塊模式

企業(yè)產品設計 風險控制的三個核心點

1、風險識別度

2、風險偏好度

3、風險容忍度

案例分享

客戶是**性，產品是第二性

什么是優(yōu)質小微企業(yè)：

山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈中小企業(yè)具有“三高”特點

成本高，風險高，收益高

調查成本

操作成本

風控成本


三、中小企業(yè)產品設計 適應環(huán)境

授信產品創(chuàng)新的基礎與前提

風險控制

專業(yè)化

市場化 風控前移

產品化

效率化

公司 市場前端

法律文本


中小企業(yè)做成優(yōu)質大企業(yè)案例分析

產品線體系與架構重在“特”

特色產品 特點產品 特長產品

授信產品的設計新思路

中小企業(yè)不是孤立的

是一個“高度關聯(lián)”的圈 鏈

融資模式創(chuàng)新=公司部門 風控部門 法律部門

案例分享


四、小企業(yè)未來的“集合票據”產品發(fā)展新趨勢

中小企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場發(fā)債新探索

財務信息高度“披露 透明”

農業(yè)產業(yè)的“三種”商業(yè)模式

小而弱商業(yè)模式

小而土商業(yè)模式

小而強商業(yè)模式



中小企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂

中小企業(yè)的3個“可比 可行 可持續(xù)”公式

“產品線”重在關聯(lián)出設計

組合“特色產品”的應用

例如：抵押 擔保 聯(lián)保

每款產品的分析 案例分享


五、專業(yè)“營銷團隊 技術支撐”團隊

建立專業(yè)團隊

策劃層面

1、產品設計經理

公司產品經理 風控設計經理

2、方案設計經理

操作層面

3、客戶經理             **責任人

4、支行長首席客戶經理   終負責人



中小企業(yè)風險“預警 控制”兩條線

對外是風險調查 分析

對內是風險識別 控制

授信風險：防范 控制 駕馭

案例分享


 

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一.以管理者的核心經營理念為中心管理者的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力管理者苦練“5項工夫”1、懂經營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍打造一支“三級聯(lián)動”的、以內部“管理平臺技術支撐”的外部營銷團隊管理的3大控制風險能力1、戰(zhàn)略預見能力2、風險預警能力3、執(zhí)行策劃能力領導的5大修煉責任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新總行是策劃者，分行是導演，支行

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