鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷經(jīng)理綜合能力提升培訓
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷經(jīng)理綜合能力提升培訓詳細內(nèi)容
鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷經(jīng)理綜合能力提升培訓
時間 | 課程主題 | 課程綱要 | 師資 |
**天 上午(9:00-12:00) | **單元: 農(nóng)村市場的現(xiàn)狀分析 | 1. 農(nóng)村的消費缺口。 2. 農(nóng)村的消費環(huán)境。 3. 農(nóng)村的消費水平。 4. 農(nóng)村的消費心理。 5. 農(nóng)村的消費結(jié)構(gòu)。 | 李鋒 |
第二單元:公司核心產(chǎn)品分析 | 1. SWOT分析法介紹 2. 中國移動“村級V網(wǎng)”的特點介紹 3. 競爭對手相關(guān)產(chǎn)品信息分析 4. “村級V網(wǎng)”的競爭優(yōu)勢 | ||
**天 下午(14:00-17:30) | 第三單元:營銷技能提升(七劍下天山標準營銷七步曲) | 1. 大力樸拙舍神劍----收集反饋 2. 洞察敏銳日月劍----需求分析 3. 進攻**由龍劍----拜訪技巧 4. 收放自如競星劍----產(chǎn)品呈現(xiàn) 5. 謙和剛正青干劍----異議處理 6. 變幻莫測天瀑劍----談判技巧 7. 問心無愧莫問劍----人際處理 | |
8. 第二天 9. 上午(9:00-12:00) | 10. 第四單元:鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會渠道代理商推廣 | 11. 制定代理商“賺錢計劃” 12. 公司核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢呈現(xiàn) 13. 與代理商的營銷溝通技巧 14. 關(guān)鍵談判要點及相關(guān)話術(shù) | |
15. 第二天 16. 下午(14:00-17:30) | 17. 第五單元:鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會渠道的管理技巧 | 18. 代理商成長的不同階段和需求 19. 渠道合作的理念 20. 社會渠道的服務(wù)管理 21. 建立與代理商的長期關(guān)系 22. 提升代理商忠誠度 23. 社會渠道的人員管理 24. 代理商老板的管理 25. 代理商店長的管理 26. 代理商店員的管理 27. 社會渠道的發(fā)展管理 28. 制定渠道“賺錢計劃” 29. 相關(guān)規(guī)范及標準的建立與引導 30. 相關(guān)人員的培訓支撐 |
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