卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:安致丞

講師背景:
安致丞職業(yè)履歷:曾任北京鏈家地產(chǎn)高級經(jīng)理4年高級培訓(xùn)講師曾任香港中原地產(chǎn)高級經(jīng)理3年首席培訓(xùn)講師曾任炎黃泰和(北京)國際教育總經(jīng)理核心培訓(xùn)導(dǎo)師百強(qiáng)地產(chǎn)中南建設(shè)、華潤地產(chǎn)、美的地產(chǎn)指定團(tuán)隊訓(xùn)練專家。2013中國教育百強(qiáng)十佳培訓(xùn)師2013中國好 詳細(xì)>>

安致丞
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

**模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題

案例導(dǎo)入:門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱 

3、什么是感情管理 

案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例

4、感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處

案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例

5、運用積極表揚的3個原則管理員工 

6、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊激勵部署的4種方法

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

第二模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

1、房地產(chǎn)團(tuán)隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理 

2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo) 

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

3、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程   

4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、房地產(chǎn)團(tuán)隊建立傳、幫、帶制度   

6、房地產(chǎn)標(biāo)桿管理

經(jīng)典地產(chǎn)案例 互動

第三模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前準(zhǔn)備  

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

2、如何開好團(tuán)隊銷售晨會

鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例 互動

3、團(tuán)隊銷售早會3原則7要素

4、如何做好銷售中的5個管理

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

5、銷售團(tuán)隊每日管理5大重點

6、如何做好每日團(tuán)隊銷售夕會總結(jié)

經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動

第四模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力

1、如何提升團(tuán)隊自主管理能力  

2、銷售經(jīng)理對團(tuán)隊目標(biāo)的認(rèn)知

案例分析:《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》

3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊要點和步驟           

4、如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,不斷提升業(yè)績  

5、建立自主管理的長效機(jī)制   

案例分析:地產(chǎn)實戰(zhàn)案例

第五模塊:房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責(zé)任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)

1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)具備的9大特質(zhì)

2、銷售經(jīng)理100%責(zé)任管理系統(tǒng)

3、銷售經(jīng)理勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)

4、團(tuán)隊贏個人贏的房地產(chǎn)團(tuán)隊責(zé)任意識

5、銷售團(tuán)隊如何建立信任合作機(jī)制

6、銷售經(jīng)理學(xué)會感恩企業(yè)及同事

 

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《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介1.課程背景酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi),開展高效溝通,成功達(dá)成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的銷售障礙:?如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員??如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)??如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識??如何讓自己是

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《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP訓(xùn)練營》1.課程背景您的企業(yè)里,因為沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工的失誤,導(dǎo)致您損失了多少客戶和金錢?受了多少不該受的罪?因為抓不住員工的心,凝聚不了團(tuán)隊,導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才?因為員工責(zé)任心不強(qiáng),溝通不順暢,導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊?目前公司能讓您有信心可授權(quán)的員工有幾位?身邊的人不少,可為什么還是要您事必躬親呢?您是否感

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◆市場不斷在變,你在不自覺間,錯失了多少這些發(fā)展良機(jī)?◆新發(fā)展!新格局!新機(jī)遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點?◆殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到

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《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營》◆市場不斷在變,你在不自覺間,錯失了多少這些發(fā)展良機(jī)?◆新發(fā)展!新格局!新機(jī)遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點?◆殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)

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《高端房地產(chǎn)銷售商務(wù)禮儀及技能提升訓(xùn)練營》(全程房地產(chǎn)案例講解+互動+訓(xùn)練)主講:安致丞安致丞老師承諾:專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效。一、【課程背景】1、樓盤銷售人員擔(dān)任著買賣雙方中間人、樓盤項目代言人的重要角色,一個項目的銷售隊伍幾乎承接了與該項目有關(guān)的所有客戶接訪工作,無論是成交與否,客戶走出售樓部時都會頭腦中形成關(guān)于該樓盤的整體形象,這形

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《高效鐵軍-打造房地產(chǎn)高績效團(tuán)隊訓(xùn)練營》課程背景進(jìn)入21世紀(jì),隨著市場競爭的日益激烈,現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊精神,建立群體共識,快速因應(yīng)顧客需求,提升工作效率。那么團(tuán)隊究竟是什么?為什么團(tuán)隊如此盛行?在組建團(tuán)隊的過程中有哪些問題?如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同階段的團(tuán)隊?怎樣培育團(tuán)隊精神?如何打造高績效的團(tuán)隊?上述一系列的問題正困擾著許多企業(yè)總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理。本

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《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓(xùn)練營》一、【課程背景】???今天這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代,隨著國民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升和房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇,作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值,作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實中,物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點,物業(yè)管理已

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《房地產(chǎn)銷售門店管理技能提升訓(xùn)練營》安致丞承諾:專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊提升績效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷售天才復(fù)制給自己的團(tuán)隊2、如何讓團(tuán)隊的銷售技能提升,如何讓團(tuán)隊士氣大增3、如何讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟著自己在團(tuán)隊中長期成長4、如何使用自己團(tuán)隊的業(yè)績成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊和管理能力二、【培訓(xùn)方式】互動演練,學(xué)員100參與

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《房地產(chǎn)商務(wù)禮儀訓(xùn)練營》一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象,作為企業(yè)形象的一個重要組成部分,它不是個性的,它承擔(dān)著對一個組織的印象,它是與客戶溝通的工具,并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)授課方式1、講授加互動講師講授的

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