房地產(chǎn)銷售案場精細化管理及項目熱銷關鍵點深度剖析 金煒

課程大綱：

PART 1 /項目準備階段的精細化管理 

● 售樓處的選擇及布局  

1)售樓處的作用 

2)售樓處的功能選擇及布局 

3)售樓處的規(guī)劃 

4)售樓處的外觀 

5)案例 

6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃 

7)售樓處開盤空間運用 

●客戶積累及客戶組織的方法  

1)明確銷售目標 

2)測算需求來訪量 

3)擬定媒體覆蓋計劃 

4)設定回籠節(jié)點 

5)進行客戶篩選 

●接待流程的設計  

1)銷售流程中動作要點 

2)常規(guī)銷售流程 

3)來訪接待的精細化要求 

4)常規(guī)簽約流程 

5)銷售流程中的技巧 

6)銷售流程案例 

PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細化管理 

●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制  

1)靈活運用賣場空間 

2)合理組織開盤流程 

3)如何設計壓迫環(huán)節(jié) 

4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法 

5)案例：開盤組織案例 

●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧  

1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng) 

2)如何解讀銷售數(shù)據(jù) 

3)數(shù)據(jù)解讀案例 

4)客戶屬性分析 

5)典型特征分析 

●案場精細化執(zhí)行管理  

1)銷售執(zhí)行力 

2)來電精細化執(zhí)行 

3)提高來電3個核心數(shù)據(jù) 

4)來電接聽優(yōu)化 

5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量 

6)客戶管理維護

PART 3 /項目熱銷的關鍵點管理  

●項目定價方法及定價程序  

1)均價擬定策略 

2)定價方法與產(chǎn)品的關系 

3)定價策略&去化策略 

4)定價程序 

5)系數(shù)定價法則 

6)價目表格式 

7)價目表制作過程分解  

●銷售控制的方法及技巧  

1)銷售控制的定義 

2)銷售控制的分類 

3)開盤前的銷售控制 

4)開盤中的銷售控制 

5)續(xù)銷期的銷售控制 

●引導動線的分類及執(zhí)行  

1)客戶攔截型引導動線 

2)指示型引導動線 

3)提示、告知型引導動線 

4)引導系統(tǒng)案例  

PART 4/現(xiàn)場解惑 

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