企業(yè)電子商務與網(wǎng)店營銷

  培訓講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應用培訓師香港信地集團品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽】●中國管理培訓聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細>>

劉煒
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企業(yè)電子商務與網(wǎng)店營銷詳細內容

企業(yè)電子商務與網(wǎng)店營銷

**講  商業(yè)模式演變驅動網(wǎng)店發(fā)展

         一、互聯(lián)網(wǎng)時代的特征

       1、海量、碎片傳播

       2、交互、無邊際性

       3、輿論場的發(fā)酵效應

4、掌上終瑞互動


  二、3.0時代的營銷特征

   1、產(chǎn)品時代

   2、營銷時代

   3、創(chuàng)意整合時代

三、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式

1、七字訣思維

2、自媒體平臺：劈開腦海

3、米粉節(jié)：小米狂歡節(jié)

案例解析：

（1）萬達智慧廣場的O2O模式

（2）星巴克的“早起鳥”鬧鐘服務


第二講 企業(yè)電子商務應用

　　　一、雙十一購物節(jié)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)

       1、線下實體店衰退

       2、網(wǎng)民購物模式

       3、便利是行為經(jīng)濟學的核心

二、電子商務的本質

1、提高交易速度 

2、可節(jié)省交易成本 

3、提升服務質量 

4、提供交互式的銷售渠道 

5、提供全天候的服務 

6、精準掌握企業(yè)發(fā)展走向。 

三、電商的表現(xiàn)形式

1、天貓的B2C平臺

2、唯品會的獨立商城

3、淘寶上的C2C平臺

4、重視線下的O2O平臺

四、企業(yè)在線交易平臺的打造模式

1、網(wǎng)上開店

2、獨自打造平臺

3、網(wǎng)站合作

 案例解析：

（1）杰克瓊斯為何咸魚翻身？

（2）“兩只老虎”網(wǎng)店的運營模式


第三講 網(wǎng)店建立模式

一、網(wǎng)絡開店的須知

 1、產(chǎn)品要有特點

 2、適合網(wǎng)絡銷售

3、外包能代運營服務

（1）注冊、開店、銷售

（2）網(wǎng)絡推廣

二、網(wǎng)店什么重要

1、信譽**

2、寶貝描述和圖片拍攝

3、多做活動推廣

三、打造網(wǎng)絡“實體店”

1、淘寶運營模式解析

2、開店實戰(zhàn)手冊

3、如何解決支付

4、特色和定位

案例解析：

（1）吉和網(wǎng)的電商代運營模式

（2）七格格的網(wǎng)店定位


第四講  網(wǎng)店銷售與推廣

一、店商推廣

1、用故事來傳遞品牌的主張

2、競價排名

3、網(wǎng)絡廣告

4、促銷活動

二、參加站內推廣

1、參加淘寶聯(lián)盟

2、運用淘寶客

3、參加聚劃算

4、站內搜索

三、建立搜索引擎檔案

1、SEO優(yōu)化

2、SEM營銷

3、競價廣告

4、百度指數(shù)應用

四、電商平臺引流合作

1、美麗說的導購

2、微店和微商城的使用

3、網(wǎng)盟推廣

案例解析：

（1）老鄉(xiāng)雞與淘點點合作打造線上訂餐模式

（2）世界末日船票


第五講 店外推廣和線下運營

一、網(wǎng)店微營銷

1、朋友圈傳播

2、漂流瓶使用

3、尋找附近目標用戶

4、微信會員卡

二、O2O電商運營

1、掃碼購物

2、線下體驗

3、活動集客

三、促銷活動

1、粉絲活動

2、優(yōu)惠券

3、免費體驗

案例解析：

（1）嘿客小店購物

（2）杜蕾斯寶寶游戲


 

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