高效開發(fā)國際市場及獲取訂單技巧訓練營

  培訓講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港 詳細>>

陳碩
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高效開發(fā)國際市場及獲取訂單技巧訓練營詳細內容

高效開發(fā)國際市場及獲取訂單技巧訓練營
 

**講   國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應對技巧

一、國際貿易營銷方式綜述

二、歐盟市場的共性和差異分析

三、北美市場的市場環(huán)境分析

四、北歐及東南亞市場的特征

五、不同市場的產品營銷過程中應注意的問題和相應的策略

第二講  國際客戶開發(fā)技巧及風險防范

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現有客戶的技巧

三、搶奪對手客戶的策略

四、如何對客戶信用進行調查和分析

五、國際貿易糾紛的預防和處理

六、單、證、船、貨管理流程

七、進出口業(yè)務流程中的風險防范

八、如何識別外貿代理中的陷阱

九、如何處理客戶的寄樣要求

十、國際貿易合同的制定及詐騙防范

第三講：如何**各種交易會參展獲取客戶訂單？

一、       如何做好參展籌備工作

1、  參加國際會展不可缺少的配件

2、  參展細節(jié)及應注意的事項

3、  如何選擇符合企業(yè)需要的展會

4、  參展的展前宣傳和展會營銷策略

5、  展前準備八步曲

6、  廣交會的特點及參展籌備

二、       企業(yè)參展的藝術和策略

1、  商家的參展藝術和策略

2、  布展及展會中營銷

3、  商業(yè)展覽的技巧綜述

4、  如何設計引人注目的小型展位

5、  巧參展的20條法則

6、  參展始終沒有客戶的原因探討

三、       參展中的應對之道

1、  參展中的買方心理透視

2、  了解專業(yè)觀眾的采購體驗

3、  如何在展會中俘獲潛在客戶

4、  展會中與潛在客戶的洽談技巧

5、  展會中應對客戶的要訣

6、  參展心態(tài)及參展七不要

四、       如何做好參展的善后工作

1、  展品處理及展后營銷

2、  A、B、C分類

3、  如何做好潛在客戶的善后溝通

第四講  國際市場運營策略與開發(fā)

一、國際市場的10PS策略

二、國際市場的營銷組合策略

三、出口營銷的五大難題和應對的策略

四、如何應對國際中間商的采購行為

五、國際市場的電子商務推廣策略以及問題的應對策略

六、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例

七、國際營銷技巧中的"移魂大法"

第五講   國際商務談判與國際客戶溝通策略與技巧

一、如何尋找國際市場客戶，力爭客戶下 達定單

二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務，篩選中意客戶

五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家

六、國際單證是海外市場開拓有效工具

七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務信函的寫作技巧

八、防范客戶流失的策略

九、國際商務談判策略、法則與禁忌

十、國際商務談判的重心和要點介評

第六講  國際市場定價的原則和應注意的問題

一、國際市場的作價原則和應注意的問題

二、國際市場作價與國際市場開發(fā)

三、如何進行國際市場價格談判

四、換匯成本和國際市場贏利模式

 

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