美容美發(fā)行業(yè)——財(cái)富在那里

課程大綱

財(cái)富從那里來(lái)
二、框架結(jié)構(gòu)
三明主義：明職、明責(zé)、明權(quán)
天高層老板戰(zhàn)略思想目標(biāo)決策創(chuàng)造平臺(tái)激發(fā)欲望
人中層股東戰(zhàn)術(shù)布置管理貫徹制造機(jī)會(huì)放飛夢(mèng)想
地基層員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行自我鞭策贏得利潤(rùn)擁抱激情
一、溝通對(duì)象內(nèi)容
老板談思想挖掘空間（每個(gè)客人給帶來(lái)的利潤(rùn)）
股東給方案項(xiàng)目布置（如何達(dá)成目標(biāo)）
員工給方法成長(zhǎng)規(guī)劃（教育：個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃）
三、溝通載體內(nèi)容
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)：
1、新網(wǎng)點(diǎn)客戶網(wǎng)絡(luò)
2、新模式銷售渠道
3、新品類新品植入（1、作品：教育<老師>技術(shù)；2、人品：內(nèi)在（思維）、外在（行為）我們；3、產(chǎn)品：項(xiàng)目植入，品牌植入）

需求包圍專業(yè)四季行銷滿足需求

天定向目標(biāo)（戰(zhàn)略、欲望、夢(mèng)想）
人地（服務(wù)）

四、體現(xiàn)形式
天定向會(huì)戰(zhàn)略確定（如何做）

人（承上啟下的作用）頭腦風(fēng)暴方案貫徹

地客戶管理消費(fèi)計(jì)劃（績(jī)效管理）

人：承上啟下的作用1、定向會(huì)；2、頭腦風(fēng)暴；3、搭建向內(nèi)學(xué)習(xí)的平臺(tái)；

五、利潤(rùn)核算
1、鋼性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工資、水電氣費(fèi)、房租、耗材、基本工資、設(shè)備折舊、食費(fèi)開(kāi)支、資金投入、關(guān)系疏通、雜費(fèi)開(kāi)銷、教育投入；
2、發(fā)廊利潤(rùn)高的就是：挖掘項(xiàng)目（燙、染、洗護(hù)、護(hù)理、造型、頭皮、季節(jié)性產(chǎn)品）
3、發(fā)廊成本高的就是：基礎(chǔ)項(xiàng)目（例：洗吹）
六、市場(chǎng)方針
1、市場(chǎng)運(yùn)作：需求包圍專業(yè)
2、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)：整合產(chǎn)品四季行銷

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