《金牌店長等于一臺印鈔機》
《金牌店長等于一臺印鈔機》詳細內(nèi)容
《金牌店長等于一臺印鈔機》
**講:為什么說一個金牌店長等于一臺印鈔機?
一、印鈔機是指金牌店長的復(fù)制能力
二、金牌店長的銷售技巧復(fù)制能力
三、金牌店長的管理技巧復(fù)制能力
四、金牌店長的角色認知
1、銷售是店鋪的核心
2、店長是店鋪的靈魂
3、店長的六大印銷機功能
1)經(jīng)營功能
2)管理功能
3)傳遞功能
4)協(xié)調(diào)功能
5)擔責(zé)功能
6)培訓(xùn)功能
五、金牌店長應(yīng)該秉承的五大心態(tài),并如何復(fù)制給員工
1、積極樂觀的心態(tài)
2、主動熱情的心態(tài)
3、專業(yè)務(wù)實的心態(tài)
4、空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
5、老板的心態(tài)
六、金牌店長的主要工作職責(zé)
1、執(zhí)行上級政策
2、店員培訓(xùn)管理
3、店員意愿煽動
4、銷售管理
5、財務(wù)管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常經(jīng)營管理(營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后)
9、應(yīng)急情況處理
第二講:金牌店長的統(tǒng)籌規(guī)劃能力
一、統(tǒng)籌思考的方式
1、前瞻思考
2、像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考
3、動作流程化
4、方法文本化
二、店鋪的發(fā)展規(guī)劃
1、確定店鋪經(jīng)營戰(zhàn)略
2、差異化經(jīng)營
3、發(fā)揮銷售團隊的核心作用
三、金牌店長的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
第三講:金牌店長的銷售復(fù)制能力
一、金牌店長如何制定銷售計劃
1、收集信息與市場調(diào)研
2、四率分析法
3、三個層次的目標設(shè)定
4、制定銷售策略
5、起草銷售計劃
6、跟蹤和控制系統(tǒng)
二、金牌店長必須能夠復(fù)制給團隊的銷售技巧
1、傳統(tǒng)銷售流程
2、從四率來提升銷售
3、終端顧問式銷售技巧
4、終端銷售六大招
5、價值營銷技巧
6、道具營銷技巧
7、話術(shù)營銷技巧
8、概念營銷技巧
9、話語權(quán)營銷技巧
10、體驗營銷技巧
三、金牌店長的促銷頭腦風(fēng)暴
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓(xùn)
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估
四、金牌店長的客戶數(shù)據(jù)管理技巧
第四講:金牌店長的商品管理能力
一、貨如輪轉(zhuǎn)是佳狀態(tài)
二、訂足貨品結(jié)構(gòu)要合理
三、銷售排行 動態(tài)分析
四、日常盤點,管好庫存
第五講:金牌店長的視覺營銷能力
一、抓好視覺營銷,提升店鋪形象
二、做好氛圍造勢,感覺打動顧客
三、制定陳列模板,培訓(xùn)復(fù)制克隆
四、常用商品陳列方法(1p)
第六講:金牌店長的管理能力復(fù)制
一、金牌店長的高效溝通技巧
二、金牌店長如何抓執(zhí)行落地
三、金牌店長時間管理技巧
四、金牌店長目標管理技巧
五、金牌店長標準化管理技巧
六、金牌店長團隊管理技巧
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