《雙贏商務(wù)談判》

  培訓講師：楊虎

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楊虎
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《雙贏商務(wù)談判》詳細內(nèi)容

《雙贏商務(wù)談判》

**章：那些年，我們做過的談判

1、談判，職業(yè)發(fā)展必修課

2、每個人都可以成為談判高手

3、常在河邊走，哪有不濕鞋

4、談判不是博弈，而是共贏

5、重要的一個字：三

6、沒那么簡單，也沒那么難


第二章：談判前的準備

1、知己

A確認我的初始狀態(tài)

B明確談判目標

C清點籌碼增加籌碼

D我的劣勢及對策

E清晰自我談判風格

2、知彼

A摸清對方初始狀態(tài)

B了解對方想要什么

C分析對方優(yōu)勢劣勢

D清晰對方談判風格

E預先設(shè)定對策

3、準備第三種方案

A想清楚我方理想方案

B計劃好我方可接受方案

C設(shè)定好我方底線方案

4、事先約定

A時間與時長

B人物與人數(shù)

C地點與地圖


第三章：談判中的攻守

1、開場階段（以守為主）

A確認雙邊談判條件與話題

B讓對方先開口

C挖掘?qū)Ψ絾栴}

D判斷對方標準

E不要急于破解

F觀察并分析對手（性格？感觀類型？主導？肢體語言？）

2、中場階段（半攻半守）

A試探對方預算

B摸清對方?jīng)Q策人

C迅速判斷并篩選對方

D巧妙回答問題

E圍繞標準做文章

F拋出籌碼

3、收場階段（以攻為主）

A確認雙邊信息

B共識點與差異化

C明確對方差異化底線

D協(xié)商下一步動作

E表達感謝

F表示真誠：可以無合作

4、條件談判

A假設(shè)法

B被動法

C蠶食法

D交換法

E選擇法

F沒辦法的辦法（無奈、沉默、離席）

5、價格談判

A處女法

B上級法

C吃驚法

D求饒法

E高價法

F范圍法

G底線法

6、肢體語言解讀

A面部表情解讀

B四肢語言解讀

C姿態(tài)語言解讀


第四章：談判后的收網(wǎng)

1、合作**，求同存異

2、給機會讓對方反悔

3、終確認雙贏條款

4、考慮來點意外小驚喜


第五章：致我們終將成功的談判

1、談判的本質(zhì)是溝通

2、轉(zhuǎn)變：從步兵到騎兵

3、抓大做小

4、打通微循環(huán)，收獲大驚喜

5、消滅談判

 

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