九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
**單元:九型人格的概述
² 為什么學(xué)習(xí)九型人格
² 九型人格的起源
² 人格與真我的關(guān)系
² 腦、心、腹三中心的探索
² 九型人格理論的基礎(chǔ)
第二單元:九型人格的識別和區(qū)分
² 每個型格的性格解析
² 每個型格的性格變化
² 九型人格的自我認(rèn)知
自我測試---**表格的測試性格
性格識別---不同型格的區(qū)分點
² 每個型格的局限和提升方向
² 針對不同性格客戶的不同應(yīng)對方式
第三單元 九型人格在銷售中的應(yīng)用
² 九型人格在銷售中的不同表現(xiàn)
² 應(yīng)用九型人格推動銷售成果
² 應(yīng)用九型人格有效指導(dǎo)下屬
² 應(yīng)用九型人格進行團隊溝通
² 應(yīng)用九型人格促進人際關(guān)系
第四單元:九型人格與客戶的AIDA模型營銷技巧
² 破解客戶的主要抗拒
² 九型客戶營銷的秘訣
² 如何做好客戶的售后服務(wù)
第五單元:九型人格與上司、下屬、同事相處的要點
² 建立良好的人際關(guān)系
² 理解支持上司,提高執(zhí)行力,了解下屬,提高領(lǐng)導(dǎo)力,做到因人而宜、知人善用
² 促進團隊成員間的溝通合作,增強凝聚力,全面提高個人和團隊績效。
第六單元:九型人格的總結(jié)
² 九型人格的總結(jié)
² 討論各型格特征
² 運用九型人格學(xué)習(xí)與客戶溝**程中的禁忌
² 總結(jié)九型人格及在銷售過程中的應(yīng)用要點
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《九型人格》高效團隊提升 07.28
九型人格加強團隊執(zhí)行力、提升個人領(lǐng)導(dǎo)力――從心開始為什么下屬無法正確理解領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的管理思路?為什么下屬不能迅速貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策思想?為什么下屬對上級決策要求被動接受、疲于應(yīng)付?為什么下屬在工作中循規(guī)蹈矩、墨守成規(guī),行動遲緩、執(zhí)行偏差?如何提高下屬執(zhí)行力、創(chuàng)造力?如何發(fā)揮下屬自覺性、積極性?如何讓管理水平遠(yuǎn)離簡單陳舊,做到即精細(xì)規(guī)范、凝聚有效?如何讓領(lǐng)導(dǎo)形式
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九型人格--因人而宜的銷售心理學(xué) 07.28
九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)人的性格,是每一位銷售管理者、每一個業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題?在銷售的道路上,你是否一再的遭到客戶無情的拒絕??你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉,甚至一蹶不振??面對一次次的失敗,你是否想到過放棄??面對一次次的拒絕,你是否依然還在堅持??曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想,如今可曾實現(xiàn)??曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力,如今還保留幾分?你是
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九型人格----自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)您遇到過下面的問題嗎?←同為公司領(lǐng)導(dǎo),為什么王老板熱情關(guān)心以人為本,為什么李老板脾氣急燥遇火就著,為什么張老板遇事隨和波瀾不驚?←身處不同部門,為什么王經(jīng)理慎密思考三思而行,為什么李經(jīng)理待人嚴(yán)厲經(jīng)常批評,為什么張經(jīng)理獨來獨往最小參與?←同在一起辦公,為什么小王熱情洋溢不知疲倦,為什么小李情緒變化忽高忽低,為什么小張有頭沒尾常
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溝通管理—九型人格 01.01
您遇到過下面的問題嗎?amp;同為公司領(lǐng)導(dǎo),為什么王老板熱情關(guān)心以人為本,為什么李老板脾氣急燥遇火就著,為什么張老板遇事隨和波瀾不驚?amp;身處不同部門,為什么王經(jīng)理慎密思考三思而行,為什么李經(jīng)理待人嚴(yán)厲經(jīng)常批評,為什么張經(jīng)理獨來獨往小參與?amp;同在一起辦公,為什么小王熱情洋溢不知疲倦,為什么小李情緒變化忽高忽低,為什么小張有頭沒尾常有疏忽?amp;你
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單元:領(lǐng)導(dǎo)力實施不力的心理障礙目標(biāo)導(dǎo)向:1.為什么實施不力2.領(lǐng)導(dǎo)的自我認(rèn)知3.關(guān)注人性的心理作用目標(biāo)結(jié)果:自我覺察→探索自我個性的優(yōu)勢與局限,明白自我的潛力激發(fā)點與管理盲點,提高角色意識,從新角度思考管理中存在問題,積極發(fā)揮決策參與作用;洞察人性→明白他人截然不同的工作行為下面慣性的行為模式和思維模式及因人而宜的注意力焦點,針對不同下屬運用相應(yīng)的激勵方式以
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單元領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知:新時代的領(lǐng)導(dǎo)者n新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)力需求n領(lǐng)導(dǎo)理論(連續(xù)統(tǒng)一體理論、領(lǐng)導(dǎo)方格論、情境領(lǐng)導(dǎo)模式)n領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別n領(lǐng)導(dǎo)的定義n領(lǐng)導(dǎo)者的知識結(jié)構(gòu)n領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)慣性思維n民主與獨裁n個人權(quán)力與職位權(quán)力n成功的領(lǐng)導(dǎo)與有效的領(lǐng)導(dǎo)n領(lǐng)導(dǎo)的三項核心技能第二單元診斷技術(shù):員工的狀態(tài)如何n衡量員工狀態(tài)的兩把尺子n工作能力與意愿的分析n員工狀態(tài)的動態(tài)關(guān)系n員工的四種狀態(tài)
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